133. 一九八二 兄妹俩眉眼飞扬应好，牵着手……(1/2)
今年大院里留下过年的不少，十栋只有何翠霞一家子要回去，他们已经三年没回过老家,今年要回,主要是因为她丈夫的侄子要结婚。
因为是他们老孙家第一个结婚的,又特意选在了年前,他们做叔叔婶子的不好不回。
小年一过，他们一家子就大包小包地出门了，楼栋里剩下的人则紧锣密鼓地做着过年的准备。
这两年社会风气进一步松动，过年气氛比以往更浓,需要做的准备也更多。所以回来后苏婷根本没歇几天，今天去县里，明天去赶集,每次出门都要花不少钱。
不止她，孟秀珍也差不多。
过年这几天,苏婷基本都是跟她和江雅一起行动，偶尔会带上其他孩子。
江雅和苏婷是同一年考上的大学,她也是今年大学毕业，不过她大学在外地，比苏婷晚两天回来。
但因为大学毕业后，江雅也选择了考研，并考去了首都，年后要继续去上学,目前仍是学生，所以逛街时孟秀珍没让她花钱。
也因为这样，花完钱后肉痛的只有孟秀珍。
改革开放后，很多票证虽然没有彻底取消，但只要不是去国营店铺，就不需要用到票，所以大家买起东西来不像以前那样抠抠索索。
再加上又是过年，闺女好不容易回来，别的方面能省，这年夜饭肯定不能省，鸡鸭鱼肉一样都不能少。
而且过年了，重要腌点咸鱼腊肉，以前票证管得严，腌上三五斤鱼肉就算多的，现在农村集市上就有年猪肉卖，总得翻倍腌上九、十斤吧？
还有衣服，以前再难，过年她也会想办法给几个孩子每人做一件新衣服，现在买衣服可比以前容易多了，都不用进百货大楼，街上就有人摆摊。
拉来卖的衣服都是从南边进回来的，不但款式新，价格还不贵，以前一件工业布做的冬装，也要卖好几十呢。
跟百货公司里同款布料做的衣服比起来，摆摊卖的衣服真算便宜的。
国人过日子的原则——有便宜不占王八蛋，摊子支起来的头两天，衣服都要卖疯了，县城有人卖便宜衣服这件事，没几天就传到了海军大院。
孟秀珍一听，就觉得自己不能错过这热闹，拉着苏婷去看，必要时给家里的人都置办一身。
就这一趟，孟秀珍直接花光了江建平一个月的工资，而且老板还看在苏婷的面子上，给她打了五折。
没错，来县里摆摊的人正是苏婷的熟人，段晓兰和陆铮夫妻俩。
看到他们，苏婷心里挺惊讶的，趁着顾客没那么多的时候，把段晓兰拉到一边问：“你们什么时候开始做生意了？”
虽然苏婷只跟他们当了一年邻居，但这几年他们关系一直处得不错，下晚自习能碰到的话会一起回家。
段晓兰没有瞒着苏婷，回答说：“暑假开始的，当时只是小打小闹，卖的都是毛巾袜子之类的小东西，这几个月才开始卖衣服。”
因为考上大学前有工作，所以上大学后她和陆铮手头比大多数学生更宽裕。但再宽松，也顶多够他们应付日常突发情况，想做大生意，那点存款无异于杯水车薪。
所以刚开始他们卖的都是小东西，货是找在南方的朋友帮忙拿的，因为量少，成本压不下来。
而他们拿到货后，为了尽快收回资金，走的是薄利多销路线，一千条毛巾，两三天就卖完了。
暑假两个月，他们从毛巾卖到袜子，又从袜子卖到背心，之后又调整过几次产品，包括汗衫、运动裤、毛衣等，直到上个月，才开始卖冬装外套和长裤。
此前他们已经在市里卖过几轮，从成年男女装，一路卖到儿童男女装，尺寸齐全得很。
但现在不比更改开那会，当时大家因为担心政策反复，哪怕看到了商机，也不敢迅速跟风。如今改革开放过去好几年，大家胆子都大了，哪怕刚经历过一轮严打，下海做生意的人仍一批接着一批。
看到他们生意这么好，有钱的没钱的都开始想办法，两个月不到，大家都来卖衣服。
虽然市场仍然红火，但段晓兰觉得这么多人在同一片卖衣服不是好事，一是客流问题，二是太打眼。
要知道，严打的风还没过去呢。
为了躲风头，段晓兰和陆铮决定转移阵地，准备到周边县城转一圈，看能不能把货清完，而他们的第一站就是这里。
他们是三天前来这里的，摆摊这几天，生意非常红火，手头的货销了大半，剩下的预计三天内能卖完。
段晓兰说：“卖完以后，我们不打算再进货，等明年夏天再说。”她和陆铮都要读研，年后会忙碌起来，没那么多时间做生意。
“避避风头也好。”苏婷点头，又问，“你们今年在哪过年？”
“在沪市过，我们想趁过年这段时间看看房子，要是有合适的，买一套。”
“我回来前也买了套房，是国营厂建的职工房，有两间，但被房主隔出了三室一厅，面积还行。”苏婷说完自己刚买的房子情况，问道，“你们打算买多大的房子？”
段晓兰说：“我比较倾向于你们现在住的房子，够大，环境也好，就是不知道有没有合适的。”
苏婷闻言笑着打趣：“看来以后该叫段老板了啊！”
段晓兰谦虚道：“还没到那时候。”
苏婷却觉得就算现在不是，段晓兰以后肯定也能成功，虽然这时候下海的人多，但能敏锐发现商机，并根据实际情况及时做出调整的人可不多。
而且虽然段晓兰没说赚了多少钱，但他们都准备买洋房了，这半年肯定没少赚，要知道这几年洋房可没少涨价。
苏婷手里房子虽多，但洋房就两套，而且因为买得早，所以价格不贵。
现在让她买洋房，她也是要斟酌斟酌的。
搞清楚情况后，苏婷也在段晓兰这里买了不少衣服。
卖毛巾袜子的时候，段晓兰都是托朋友帮忙进货，但到卖衣服时，她还是更信任自己的眼光，都是亲自去进货。
像这批衣服，就是段晓兰亲自挑的，虽然外套裤子都只有两三个款，但款式都是时下南方最流行的，同时也很好搭配。
苏婷一挑，就有些停不下来，给贺焱和慢慢各买了身衣服，再给贺东川挑了条长裤，买了件内搭的毛衣背心，自己则买了件毛衣。
选好衣服后，段晓兰手脚麻利地给苏婷打包。
只是结账时两人争执起来，段晓兰不想要钱，打算把苏婷挑选的衣服当成送给他们一家的新年礼物。而苏婷不想占这便宜，坚决要给钱。
两人说了好一会，段晓兰实在没办法，就说让苏婷给成本价。
成本价比五折还要便宜几块钱，但苏婷觉得她跟孟秀珍一起来买衣服，一个五折价，一个成本价，不合适，坚持按照五折付了款。
买完衣服，苏婷问：“你们什么时候收工？要不晚上去我们家吃饭？”
段晓兰摆手说：“还是不了，我们晚上回去还要盘点剩下的衣服，明天一早又要出摊，去你们家吃饭怕不好来回。”
苏婷想想也是，改口问：“那你们卖完衣服来我家吃饭？”
段晓兰笑：“都不一定哪天能卖完呢，等明年吧，咱们开学再聚。”
“好吧。”苏婷有些失望，但也知道饭什么时候都能吃，挣钱这事却是赶早不赶晚，说道，“那明年再见。”
……
虽然想到买这些衣服花光了丈夫一个月的工资，孟秀珍有点肉疼，但想到过年他们家里人都有新衣服穿，她又觉得这一趟挺值。
如果是在百货大楼买这些衣服，别说她男人一个月的工资，三个月都不一定够，毕竟他们摆摊卖的价格本身就比百货大楼便宜，老板还因为苏婷给她打了五折。
孟秀珍想起来问：“你那两个朋友要在咱们县里卖多久衣服？”
苏婷回答说：“应该就这几天，他们说这批衣服卖完就回去过年。”
“这么快？那过完年他们还会回来卖吗？”
“应该不会，开学他们都要上课。”
孟秀珍说：“那我回去以后得赶紧跟大院里的人说一声，免得他们错过了这么便宜的衣服。”
苏婷点头，又想起来嘱咐道：“五折的事你别往外说。”
“明白，”孟秀珍一脸理解道，“你放心，我不告诉别人你跟老板认识。”
她能买到这么便宜的衣服，完全是托了苏婷的人情。要是据实告诉大院里的人这件事，人人都想借着苏婷去占便宜，他们这生意还怎么做？
虽然打五折后他们也可能有赚头，但谁会嫌钱烧得慌？当然是越多越好。
想到这，孟秀珍压低声音问：“你说做生意真那么赚钱吗？”
这几年下海做生意的人可不少，海军大院没人有动作是因为怕政策反复，毕竟她们的丈夫都是公职，她们自己出事很有可能会影响到丈夫工作。
但在海军大院之外，有动作的人不少，今天这个大队有人成了万元户，明天那个大队有人买电视机。
而这些消息，总是能非常迅速地传入海军大院，令大院军嫂们心思浮动。
以前孟秀珍没动过心，是因为她不认识那些人的，而且她家里存款虽然没有上万，但大几千是有的。
至于电视机，他们也不是买不起，只是觉得没必要，也舍不得花那个钱而已。
但见过段晓兰他们卖衣服的盛况后，孟秀珍心动了。
刚才站那的时候孟秀珍数了数，不到一个小时的功夫里，不算她和苏婷买的，段晓兰他们卖的衣服裤子毛衣等加起来至少有三十件。
虽然孟秀珍没卖过衣服，也没有听到苏婷和段晓兰争执的内容，但她不傻，动动脑子就能想到五折不是成本价。
因为不知道成本价具体是多少，所以孟秀珍按照五折来算，他们卖的那些衣服，有贵的有便宜的，匀下来一件十二三块是能赚到的。
按照十二块来算，刚才不到一个小时，他们就赚了三百多接近四百！
就算他们不是每天每小时都能赚那么多钱，一天一千肯定能有，算下来一年就是三万。
一年三万，孟秀珍觉得是很有可能的，驻地周围大队里新冒头的万元户，不也才做了半年不到一年生意吗？
孟秀珍越想，越觉得心头火热，低声问：“你说我也去做生意怎么样？”
苏婷没回答，开口问道：“你不怕影响王哥工作？”
“也不一定会影响吧，那些下海做生意的，也不是个个都被抓进去了啊。”孟秀珍琢磨着说，“而且老王这个年纪，升肯定是升不上去了，以后估计就转业一条路，要是做生意真那么赚钱，一个月能有几千上万，与其转业回老家，我们还不如留在上海做生意-->>
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