第27章 红粉世界027(1/2)
事实也差不多是这样, ‘可丽’肥皂从出现在市场上，到现在确实有了一些名气。因为口碑真的很好, 所以销售量虽然没有爆发式增长, 却也是很扎实的、很稳定地上涨着。
生产肥皂的‘工厂’一直保持着堪称理想的状态, 库存非常少！几乎是有多少就能卖掉多少呢！
这不只是奥斯汀先生熟悉的小小市场在消费，随着分销商进场，教区内很快到处铺货。再然后，就是美林堡其他的教区——美林堡在此时堪称超级都市, 城市内有很多‘城中之城’，而教区就是非常常见的一种地盘划分，任何一个教区拿出来都可以看作是一个自治市。
总之, 随着产能增长，‘可丽’肥皂虽然没有紧俏到供不应求的地步, 但确实是不愁卖的。
这不，大约是下午4点半, 一个矮瘦的男人来到了白帆街136号。才走进奥斯汀家的客厅, 他就摘下了帽子向奥斯汀夫人致意：“哦，夫人！冒昧前来打扰...在下听闻奥斯汀先生住在这儿......”
奥斯汀夫人只能告诉他奥斯汀先生不在家, 去工作了：“如果您十分紧急，可去街尾仓库区，克里斯应该在那儿。”
矮瘦男人露出为难的表情：“是的，夫人。事实上, 我已经去过肥皂工厂了, 工厂的门房说奥斯汀先生不在。”
不在也很有可能, 创业期么，很多事老板都会亲自参与，奥斯汀先生应该是去跑销售或者原材料的事去了。
最后没有办法，奥斯汀夫人只能请对方留下名片，或者改日拜访——晚上奥斯汀先生回家，看到了留下的名片，一点儿也不意外。
略带得意地对奥斯汀夫人，还有薇薇安说道：“我们的肥皂最近大受欢迎！不只是在我们教区，在别的教区也开拓市场了！我去拜访了周边教区的女演员和交际花，赠送肥皂请她们使用，效果非常好呢！”
奢侈品这种东西，一般都是上流社会使用，找那些圈子里有名的贵妇人带货也是很好的。但以奥斯汀先生的身份，怎么接触的到那些人？相对来说，接触女演员、交际花却很简单，至少对奥斯汀先生来说，相对简单。
都说‘贫学富’，却不知道这句俗话的全文是‘贫学富、富学娼’。所有人都看不起妓.女、交际花这些，但很多流行风尚确实是她们带出来的。
奥斯汀先生的推广计划是对的，也是成功的，他首先在交际花、女演员的圈子里打开了市场...这个圈子里的潜在用户不在乎手工皂比普通肥皂的价格高出那么多，又很偏好化妆品、清洁用品这些，确实很好卖货呢。
因为这些客户的‘带货’，之前还是奥斯汀先生主动寻找分销商的，现在别的教区的分销商都主动找上门来了。
“现在工厂每天出货600条肥皂，说起来很多，其实也不多嘛，不过12箱而已，一个外教区的分销商就至少会拿走2箱...”餐桌上的奥斯汀先生满意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起来：“如果出货量还能这样继续增长，过几天又要再雇几个搅拌工了！”
给分销商的价格当然要比零售低得多，但出货量上去了，总的利润又比最初翻了好几倍！这一点，看每天晚上奥斯汀先生快乐地算账，还有跑银行的频率就知道了。
“如果这样的利润是可持续的，奥斯汀家也要成为大富之家了！”最近奥斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因为这个原因！要知道上个月的账算下来，净利润居然达到了惊人的800多镑！
这样的利润坚持一整年岂不是就要近万镑了？
更不要说，现在利润还在上涨呢！随着手工皂的市场扩大，明显利润还有不小的上涨空间。
当下的和礼兰王国，年收入上万镑的可都是贵族以及属于中产阶级第一梯队的大商人、银行家、金融家等，算是这个社会的顶尖了——当然，要进入这个圈子，收入是一方面，资产又是另一方面。有些很能赚钱的新兴富豪，年收入轻松达到万镑，但没有积累，也是不算的。
至于说对资产的‘标准’，就是‘百万镑’了，中产阶级要有百万镑的资产才到顶尖。当然，贵族是不用说这个的，因为除非是败落了，不然贵族有至少数代的传承，相较于年收入的要求，反而是积累的资产更容易达到标准。
钱来的这样快、又这样‘容易’，真不怪奥斯汀先生飘飘然了。
当然，赚钱其实是很难的，此时就算是大商人也很少能像奥斯汀先生一样享受这样丰厚的利润。之所以看起来这么容易简单，还是因为奥斯汀先生做的是独门生意。当下市场上的肥皂没有任何一款能够和他们的手工皂相媲美，使用感差距很大！
这种情况下，挣钱就应该轻松惬意！
......
因为此时分销商拿货都不会立刻结清货款，所以奥斯汀现在手头也没有多少钱——这也很正常，就像奥斯汀先生现在正儿八经大量生产之后，原材料要量比较大了，也没有立刻对原材料供货商结清账。
不过分销商拿货的时候还是要付一笔定金，大概是30%的样子。而只要这笔钱到，就能回本，甚至小赚了，毕竟手工皂的成本相较于售价并不高。
然后，随着生意慢慢做下来，最初一些分销商的第一笔尾款开始打进账，奥斯汀先生开始真正看到‘大钱’。
‘看到大钱’的奥斯汀先生更加得意，在之后就对奥斯汀夫人说：“我们在白帆街住不了多久了！等再赚一些钱，我们就搬到更上等的街区去，住那种豪华的像宫殿一样的房子...到时候什么都会有的。”
“对，什么都会有！”奥斯汀先生又看向薇薇安，笑着说：“我本来打算为薇薇安买一架钢琴，但除非是那种便宜的小钢琴，不然薇薇安的房间都放不下了...所以干脆买新房子的时候买一架漂亮的大钢琴吧！”
对于过去的奥斯汀家，立式的小钢琴也是昂贵的，不然也不会没买了。不过现在有钱了，奥斯汀先生确实有底气说‘便宜’了。
“不用太节约了，大家都知道我们有钱了...唔，买房子还做不到，至少先做一些好衣服......”最后奥斯汀先生叮嘱奥斯汀夫人，让她去高级裁缝店，或者找好裁缝上门，给她和薇薇安做一些真正的好衣服。
这也是此时的常见选择了，有钱了之后相比起‘住房’这个远期目标，大家都是最先给自己买一些好衣服。毕竟，在这时一个人在外交际应酬时穿着如何，也是首先表明自己所属层次的方式。
要知道，一些有经验的穷人就算穷的要卖衣服了，都会留下自己最体面的一套衣服，就是因为穿的体面一些才更有机会找到好工作！
甚至穿的体面一些都更容易乞讨...大家普遍认为穿着干净整齐、相对体面的乞讨者，虽然是乞讨者，却也不是那种不知羞耻的懒鬼。更可能是时运不济，只要度过眼前的难关，很快就能走出困境。
这种逻辑，其实挺接近薇薇安上辈子国人口中的‘救急不救穷’。虽然对‘乞丐’这套逻辑不见得对，但人家的传统观念下，事情就是这样了。
奥斯汀夫人早有这个意思了，毕竟她也是这个时代的人，家里的社会地位要提升了，当然也是首先想到要做好衣服。只不过之前奥斯汀先生叮嘱过要‘低调’，而且赚钱归赚
钱，钱只存在于账面上，也不能够花很多钱在衣服上，所以没有动手。
现在奥斯汀先生都开口了，她当然不会再犹豫。很快就带着薇薇安去了城里的高级裁缝铺。
奥斯汀夫人并不认识出色的、□□的裁缝，所以决定订做一些好衣服之后就选择了去裁缝店。奥斯汀先生可以自己去找裁缝定制一整套的正装，包括手杖和帽子，奥斯汀夫人只要购置自己和薇薇安的衣服就好了。
一开始她带着薇薇安去了白帆街最近的几家裁缝店，但都不满意。还是店里的熟人提醒她：“要我说，我们这样的店没什么可看的，如果您想要逛街，待会儿可以去‘五月大街’，或者‘曼图亚大街’...五月大街有各种精巧的玩意儿，曼图亚大街到处都是裁缝铺和布料店，非常适合女士拜访。”
薇薇安虽然没去过美林堡大多数地方，但她看过旅游小册子，对爱林堡是有一些了解的。知道‘五月大街’原本是‘五月集市’，是爱林堡的干草集散地，爱林堡所有的稻草、草料都从这里批发。后来房地产开发到此处，干草市场搬迁，这里就成了五月大街，主要经营各类进口奢侈品，格调非常高。
‘曼图亚大街’则历史悠久许多，数百年前这里就是爱林堡的制衣业集中地之一，后来女装‘曼图亚’流行，所有的女装裁缝都被成为‘曼图亚制造商’，这里也就被称作曼图亚大街了。到如今，曼图亚女裙早就是过去式了，但街名依旧。
奥斯汀夫人当然也听说过五月大街和曼图亚大街的名声，但她过去也没有去过那些地方，所以是真的没想到。经过别人的提醒，她才反应过来，今时不同往日，她已经可以带着女儿去一些很高档的地方了。
于是，托这件事的福，薇薇安也因此难得离开了平常活动的街区，可以去比较远的地方‘开眼界’。
奥斯汀夫人叫了轻便马车，直接和薇薇安去了曼图亚大街。薇薇安是第一次来这边，第一感觉就很好。在美林堡很多街道依旧是泥土地，就连商店门口一小片空地往往也只能铺设一些沥青的当下，曼图亚大街的街道很宽阔，可以容纳多辆马车并行，还铺设了相当平滑的石板。
大概是因为曼图亚大街不许摊贩占道经营，店铺还大都是裁缝店和布料店，少量的其他店铺也是做奢侈品生意的，所以产生的垃圾不多，环境真的很不错——街道整洁、没有异味，一眼看过去居然和薇薇安上辈子看过的普通商业街很像。
当然，街道两边的商店是‘复古’了一些，但也是符合现代人想象的复古——实际上，很多出现在影视剧里的复古，都太美好了！现实才不是那样的呢！
以店铺为例，薇薇安这辈子接触的大多数店铺室内光线都很暗淡，店铺内的商品也就是可怜巴巴的那几样。稍微冷门一些的商品，不在特定的店铺里就很难找到......
但曼图亚大街这边不是那样的，商店内挑高很高，毫不吝啬地使用橱窗和大的挑窗，很好地衬托出了店内色彩丰富的布料，以及用木制模特展示出来的衣裙。再加上店员殷勤地一对一服务、干净舒心的购物环境，真的一点儿不错。
奥斯汀夫人一家一家店看过，通过橱窗里展示的衣服判断这家店是否符合自己的喜好，最终停在了一家‘李夫人裁缝店’门口——奥斯汀夫人发现橱窗里主要展示的竟然是童装，而且每一件都相当奢侈。
这很少见，此时就算是有钱人，也会稍微讲究‘节约’，比如会避免给小孩子穿很贵的衣服。倒不是小孩子长身体，一件衣服很容易变得不合身。毕竟昂贵奢侈的衣服大多数也不适合长久地穿着，在小孩子长大之前，衣服可能先就先穿破旧了。
主要还是小孩子未进入社交界，只是平常穿的衣服根本没必要那么讲究。
奥斯汀夫人刚刚路
过了很多男装裁缝店、女装裁缝店，但专门做童装，而且如此奢华，真是一家也没有。
如果是别的母亲，或许不会为11岁的女儿踏足这样的店铺，不是不爱女儿，而是会觉得不合适。但奥斯汀夫人完全不会的，她和奥斯汀先生一样，非常溺爱薇薇安，这种溺爱混杂了对独生女儿的珍惜，还有对‘受神喜爱的孩子’的崇拜，其实是挺微妙的。
奥斯汀夫人毫不犹豫地拉着薇薇安的手，走进了这家裁缝店。
光顾这家店的顾客非富即贵，奥斯汀夫人和薇薇安的穿戴在其中实在是太普通了，即使今天出门前她们已经穿了自己最好的衣服也一样。不过显然店员具备基本的素质，对待她们和对待其他顾客没有什么区别。
并没有发生狗血的狗眼看人低事件。
“女士，我来为您服务！”女店员对奥斯汀夫人说话的同时，目光放在了一旁的薇薇安身上...毕竟他们是一家主要做童装的店，走进店里的顾客大多数是要为自己的孩子做衣服，店里的员工也因此养成了会注意看随行的孩子的习惯。
简单交谈了几句之后，她立刻确定这是一笔很容易做的生意，又积极了很多——有的时候，即使顾客是一位贵族夫人，生意也不见得好做，对方有多少钱，和愿意在此花多少钱，那是两回事。
而眼下进来的母女则是最好的情况，她们目标明确，并不是出于打发时间的原因随便逛逛，是早已决定要做一些衣服了！
很快，店里的裁缝学徒也过来了，他们比起普通店员要对定做的服装更熟悉，往往是顾客决定要在店里做衣服，需要确定衣服的细节时他们才会来——年轻的学徒恭敬地请薇薇安站在房间中央的圆台上，要为她量尺寸。
这个时候那种几个尺码所有人穿的成衣很少见，大家都习惯量体裁-->>
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