第198章 第198章(2/2)

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对方先开口。

    “我们要40%,”罗拉倒是痛快地报了个数字,在这种局面中,她只能用自己的底线去试探对方的底线,“跟塞西娜政府合作时,政府跟行会各自的抽成比例都是25%,抽成总额是50%;鉴于‘术’增添的那些附加条件,在保持总额50%不变的情况下,行会跟你们四一分成。”

    “我们在塞西娜政府的报价上加5%,你们拿30%,”洛希淡然地说,仿佛他们正在讨价还价的对象是一筐土豆或一串蘑菇,“三二分成,我想这是一个合理的定价。”

    罗拉的眼神微动,瞟了一眼画面以外的某个地方。她左手边摆放了另一台全息屏幕,上面呈现着高层们提前策划好的种种预案。她是在确认这样的最终结果是否符合行会的预期,这正说明洛希的报价已经达到了高层要求的底线,不是那么满意,但勉强可以接受。

    这个细小的动作立刻被邓槐灵察觉了,他同洛希交换了一个眼神,微微点头,洛希便提出最终的报价,又将一份利益划到了行会手里:

    “35%,如何?多出来的5%,用来感谢你多年来对槐灵的帮助。槐灵剩下的朋友不多了,无论你怎样看我,只要是他的朋友,我也会像朋友一样对待。”

    “这可是至少价值十亿信用点的5%,就这么送给行会了?”罗拉始料未及,震惊了片刻,她本来就要答应洛希的报价了,却被洛希一通反向还价,白送了5%。

    而后她终于会心地笑起来,放松了紧绷的肩膀,再度拿起先前放在盘子里的三明治,“看来他在你心目中真是价值连城。”

    “你对他的帮助值得这些信用点。槐灵十岁的时候,在主城区无依无靠,是你借给他修改芯片的钱,帮他注册成为赏金猎人;在他被全城通缉时,也是你为他提供了容身之所。我知道你帮助他不乏利益的因素,但是罗拉,你有你的道义,这一点让我敬重。”

    洛希认真地说着,一半是为了活跃刚才双方谈判时的僵硬气氛,一半是出于真挚的谢意,“谈判归谈判,在生意之外,我还是要由衷地感激你,槐灵很幸运才能拥有你这样的朋友和伯乐。”

    罗拉叼着三明治,那双细长而妩媚的眸子低垂着,良久地沉默。她抬头看着洛希,无奈地说:“我现在知道你为什么拥有那么多的追随者了。你……根本是个让人恨不起来的人,那些喜欢你的人,爱你都来不及。”

    那几句真挚的感谢、对她价值的认同是一方面,而洛希实打实让出来的利益又为这段话增强了可信度。在摸清行会的议价底线是30%的前提下,洛希主动把分红比例提高到了35%,十亿信用点的让步,换来邓槐灵和罗拉的友谊不必破裂,也换来双方融洽的合作关系,这样的气度令罗拉钦佩。

    “这么说,各位的合作谈成了?这是值得庆贺的事,必须得喝杯酒啊。”伊戈尔总结道。他愉悦地点着头,离席去厨房拿酒。

    这个精明的老头刚刚始终埋头扒着苏晴做的中国料理,表现出了不符合高龄的海量胃口。他一点也没参与这场如同悬在钢丝之上的谈判,他是中立的代理人,无论为哪方说话都是会被记恨的。

    现在谈判圆满结束了,双方都很满意,伊戈尔也乐见其成。他从厨房取来了醒好的红酒,为在座的所有人都倒上:“敬赏金猎人分会!哦,罗拉,你只能帮自己倒一杯了。”

    罗拉开着HOPE酒吧,最不缺的就是酒。她随手拿起桌边喝到一半的红酒,倒了满满一酒杯,微笑道:“敬赏金猎人分会,敬合作!”

    暖色的灯光下,四只荡漾着深红酒液的玻璃杯纷纷举了起来,连同全息影像里的酒杯,清脆地撞在了一起。

    *

    “不再多留一会儿吗?”邓槐灵和洛希站在门前,向伊戈尔夫妇道别。他们的胳膊肘挂满了伊戈尔送的自酿酒,洛希脖子上还围着条苏晴用天然颜料自染的丝巾。虽然已是晚春,夜间从地面上吹来的风依然料峭,苏晴悉心地叮嘱他们,要当心着凉。

    他们委婉地谢绝了伊戈尔夫妇的盛情挽留,两位老人也看出这对情侣急着回家单独相处的心情,笑眯眯地放他们走了。

    两人相携着步出公寓,街边商铺的门早已关闭,一路上冷冷清清,连街灯也不剩几盏,水银色的人造月光在金属上反射,整个地下城仿佛月下夜海般静谧,好像是只属于他们两个的神秘世界。

    洛希兴致勃勃地爬到高处的天桥上,趴在栏杆边朝下望,不时扬手为邓槐灵指点着远处的风景。邓槐灵知道他的恋人又喝醉了,理智地圈住对方的腰防止跌落,如水春风撩起洛希的长发,邓槐灵忍不住伸手穿过柔软发间,按住了对方的后脑。

    洛希侧过头来,醉眼朦胧看向他,含着水光的眼尾潮红,脸颊和嘴唇也带着薄薄的绯色,像一朵熟透了的花。邓槐灵把人抱在怀里,亲吻了会儿对方嫣红微张的唇瓣,向瘫软在他怀中的领袖问了谈判时就好奇的一个问题:

    “你给出去那十亿信用点,究竟有几分是为了我,有几分是为了合作关系?”

    “当然都是为了你,你就那么几个朋友了,我怎么能把你们的关系闹僵。”洛希迷迷糊糊地说着醉话,语气颇有点委屈,“居然问我这样的问题,你都不知道我有多喜欢你……”

    “哦?”邓槐灵被逗笑了,随口问道,“那你告诉我,有多喜欢?”

    洛希低头埋在他胸前,睫羽轻轻地颤抖,呼出的气息潮湿微热,“好想把……月亮都摘给你。”

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