76. 八月下 周三程蔓他们再去摆摊，经过五……(2/2)
来问程蔓他们的顾客也一脸疑惑：“那他们怎么说认识你们？”
程亮还要再说什么，却被程蔓拉住，她往前走了一步说道：“大家请听我说，那边有人摆摊，来之前我也看到了，人呢，我确实认识，我们最早的一批顾客可能会有印象，我们最开始摆摊，就是在街那头的五金配件经营部。”
众人恍然：“还真认识啊！”
“不对啊，既然认识，大程同志怎么那么说？”
“最初摆摊的时候，我们跟五金配件经营部的周同志确实是合作关系，我们在他单位门口摆摊，借用他单位插座，按次数给钱，但摆摊到第二天，他就提出要涨价，单次摆摊费用从五毛涨到一块。”
众人都一脸震惊：“嚯！这么贵！”
程蔓继续说道：“承蒙大家厚爱，我们开张后，生意一直不错，也挣了钱，但当时我们生意也才起步，以后怎么样还是未知数。摆摊第二天，他就要涨价，谁知道第三天第四天，他会不会又改变主意，要再次涨价？所以我们兄妹商量过后，决定换地方摆摊，而我们的决定，也直接惹恼了周同志，他跟我们吵了一架，让我们等着。”
世上总是爱听八卦的人更多，本来很多人见他们准备收摊都打算离开了，见有八卦可听，纷纷停住了脚步。
还有路上来往的人，见这里围着一大群人，也陆续围了过来，一听有八卦，都不着急走了。
听完程蔓的话，这些人便七嘴八舌议论起来。
有人义愤填膺：“这姓周的怎么能这样？明明就是他涨价再先，你们要换地方摆摊，他凭什么生气？”
还有人充满好奇：“他让你们等着，然后呢？”
有人开动脑筋，回答道：“那还用说，肯定是见他们摆摊有赚头，眼红了，也找人合伙卖收音机，抢生意来了呗！”
议论的声音太大，程蔓只好停下来，等大家议论差不多才继续道：“当时他那么说，我们还以为他会针对我们的生意使坏，现在才知道，原来他早已经盯上了我们这个生意。”
围观的人很懂得发散，当即便有人猜测道：“说不定他当时涨价就是为了赶你们走。”
“没错，不然好好的，他为什么要涨价？”
“听程同志这么说，这人不老实啊，那他们卖的收音机，我们还能买吗？”
程蔓抬手，示意大家小声点，然后抬高声音说：“大家听我说，我现在说这些话，并不是为了卖惨，指望大家看在我们的面子上，别去买他们卖的收音机。我想说的是，我们跟他们说认识也可以，但我们真的不熟，关系也不好，所以，大家在他们那里买了收音机，后续出现问题，我们不会负任何责任！希望大家能够谅解！”
当即有顾客附和：“俗话说冤有头债有主，你们都不是一伙的，他们卖的收音机出现问题，当然是找他们。”
“没错，在他们那买了收音机，出现问题来找你们才叫有毛病，程老板，碰上这种人你们根本就不用管。”
听着大家的议论，程蔓看向最开始找过来的那名顾客，说道：“虽然我们跟他们不是一伙的，但如果您想买他们的收音机，可以试机的时候仔细点，什么都看看，并问清楚后续管不管修，结果您都满意，可以考虑买。”
那名顾客本来还在犹豫，听到程蔓这话反而下定了决心，说道：“我问他们跟你们认不认识，他们都没说老实话，我还是在你这里买吧，程老板，你们明天还来摆摊吧。”
“摆。”
“行，那我明天过来。”
围观的顾客中，跟这人同样想法的不在少数，所以在程蔓解释清楚后，他们没去五斤配件经营部那边，而是直接回来家。
程蔓兄妹跟林玉红告别后，也骑车准备回去。
途中经过五金配件经营部，这边生意虽然不如他们，但门口也围了七八个人，有两个人手上提着收音机，显然是已经付款购买了。
大概是心里得意，他们经过时，周育东特意抬起头，冲两人露出了个笑脸。
程亮见了，气愤地握紧车头：“蔓蔓，你看周育东那得意的样，他肯定是见我们挣了钱，才找人合伙卖旧收音机的！”
程蔓语气淡淡地应了声：“嗯。”
程亮忍不住回头问：“你就不生气吗？”
“我为什么生气？”
“他学我们啊！”
“我早就跟你说了，到八月份会有很多人跟风卖收音机，这才刚开始，我就生闷气，等一条街上全是卖收音机的，这日子还要不要过了？”
虽然程蔓说的有道理，但程亮心里还是憋气：“这姓周的学得也太过分了，咱们卖收音机，他们也卖收音机，咱们卖三十，他们也卖三十，咱们买两台便宜三块，三台便宜五块，他们也搞一样的活动，全部照抄也太恶心人了！”
程蔓反问：“所以呢？他们恶心人，难道你还能跟他们打一架？”
程亮被问得哑然。
“你觉得他们恶心人，可这才哪到哪，竞争没到激烈的时候，等卖收音机的人多了，别人不但学我们的优惠活动，定价还比咱们便宜，你要怎么办？”
程亮冷静下来，扭头问：“都八月中了也才他们一伙摆摊卖旧收音机的，到时候真会像你说的那样，整条街全是卖旧收音机的吗？”
“整条街卖旧收音机当然是夸张，但四五伙人肯定有，已经出现了一个周育东，下一个估计也不远了。等着吧，最迟一星期，肯定会有第三伙人来摆摊。”
程蔓闭着眼睛说：“人一多，竞争肯定会大，与其因为这个生闷气，你不如把精力发泄在工作上，每天多修点收音机，争取在价格战开始前，把手头这批收音机清掉。”
程蔓之前防着周育东，是怕他在其他地方使坏，现在他跟风卖收音机，她反而松了口气。
他们生意好，肯定会招人眼引来跟风的，打头阵的不是周育东，也会是别人。而且别看周育东现在得意，过段时间价格战打起来，他能不能继续得意下去，真不一定。
因此，程蔓是真没有把周育东放在眼里，她也不希望程亮为了置气影响工作，他们现在最重要的是挣钱，挣更多的钱。
好在程亮虽然有脾气，但并不是无脑冲动的人，分得清事情轻重缓急，听程蔓这么说，便将周育东的事抛到了脑后，到家就钻进了工作间。
……
接下来几天里，程亮一直在加班加点，于是截止到周日，他修好的收音机台数再创新高，一共有六十六台。
因为随时都可能有新人加入竞争，新的一周两兄妹没有跟以前一样到周三才开始摆摊，周一周二每天都抽出了一小时去糕点铺卖收音机。
摆摊到周三，也就是程蔓之前说的最后期限，第四百货商场外面这条长街，果然又有新人来摆摊卖收音机。
而且这一次，一来就是两伙人。
这两伙人明显打听过情况，他们卖旧收音机，标的价格和优惠活动，也跟程蔓他们一模一样。
好在程蔓他们摆摊时间长，已经小有名气，很多顾客都是别人介绍过来的，再加上他们每天只卖十台收音机，所以直到周日，他们的生意都没怎么受影响。
截止到八月份的最后一个周日，他们手上只剩下二十四台收音机，以及七八个挂钟和五六个闹钟。
他们不受影响，其他人却未必，过去一周时间里，又有两伙人陆续开始摆摊，至此，石牌路上已经有六伙人摆摊卖收音机。
后面加入的这些人，包括周育东和张哥，摆摊的时间都短，没积攒出什么口碑。
而且他们不像程蔓兄妹是边修边卖，其中三伙人有团队，每次来摆摊都能带好几十台旧收音机来。于是短短几天时间里，石牌路上旧收音机的供应量，就从几十台暴涨到了两三百台。
旧收音机的供应量增加了，有意向购买收音机的客户群体却没有太大变化，虽然没到供大于求的程度，除程蔓兄妹以外的其他人的出货速度确实变慢了。
于是周一程蔓兄妹俩再来摆摊时，街上就打起了价格战，大家都不搞什么买两台便宜三块这种优惠活动了，直接原价三十的收音机卖二十五、二十四，甚至二十三。
价格战打起来，程蔓兄妹俩积攒的好口碑也没用了。
一连三天，他们日销都没过五台。
好在两人总共就剩下二十四台收音机，哪怕一天就卖三四台，四天下来也卖了十五台，挂钟和闹钟则基本清空。
到八月份的最后一天，两人手上就剩下九台收音机，还是最便宜的，便也加入价格战，每台便宜四台卖。
到底是有口碑的，他们价格一降下来，卖货速度就直线上升，不到一小时就卖完了。
至此，他们七月份收的四百七十台收音机全部清空。
六七八三个月，两人总共盈利八千八百二，商量过后，两人留了八百二在合作账户里。整数八千按照三七分成，程蔓分到两千四，程亮分得五千六。
两人分完钱后，忙碌的暑假也随之结束。：，m..，.