第 98 章(1/2)
打从那时起，她就想多攒点片酬,回北京买个小汽车过过瘾。
然而，回家以后，先是遭遇老四高考落榜,紧接着又是儿媳妇生孩子坐月子,事情一件连着一件，买小汽车的念头早就淡了。
直到这会儿被小闺女提起，她那想要潇洒的心才重新蠢蠢欲动起来。
“妈，您想开车就拿去开吧,还给什么钱啊！”
狄思科对自家老妈的时髦度稍稍诧异片刻，便轻易接受了。
人家可是见过世面的郭美凤，无论做什么决定都不新鲜。
郭美凤一板一眼道：“那不行,亲兄弟明算账,该给多少钱就给多少钱！”
“兄弟要算账,母子就不用算了。”狄思科摆手说，“我要是收了您的钱，回头我哥他们肯定得编排我。”
于童也紧接着表态支持二狗子的决定。
她家的两个娃，从出生前到出生后,全程由郭美凤照顾。
听说大哥二哥家的几个孩子,都没这个待遇。
拿一辆小土豆答谢婆婆,于童完全没意见。
见她还打算推辞,狄思科正儿八经地说：“您那钱还是留着加油吧,车白给您开，但加油钱我可不负责啊！您要是整天开着车往郊外跑，用不了几天就能把工资跑没了！”
郭美凤嘁道：“买得起就开得起！等我有了驾驶证,带你们兜兜风！”
“那您可得快点啊，别等到您孙子孙女都上小学了，您这驾驶证还没考下来呢！”
狄思科当晚就找了片空地，带着老妈去溜车了。
“原来开车是这种感觉啊！”郭美凤握着方向盘，兴奋道，“开车这么好，你现在怎么不开车了？我瞧你最近是骑自行车上班的。”
“总开车也不成，我得运动运动。”
他媳妇眼瞅着就该出月子了，万一发现他腹肌缩水，肯定又得嫌弃他。
所以，他最近都骑车上下班。
从他家骑到合资公司，即使全力加速也要骑一个半小时，这运动量肯定够了。
这天早上，他骑着车去上班时，顺路拐进了两家新开业的自选商场，等他顺利骑到单位，已经快十点了。
甫一进入二楼办公区，就发现今天的气氛不太对。
跟销售部的同事一打听才知道，宝莱总部派来的总经理已经到岗。
早上由董事长徐叔阳亲自送来了公司。
新领导来了，也不至于全公司都是一副噤若寒蝉的样子吧？
胡丽娜偷偷摸摸地透露：“新经理刚来就去车间视察了，对他们的生产效率非常不满意，当众批评了乔厂长。”
乔治是年轻厂长，没什么领导架子，虽是外方派来的，但是几个月相处下来，早已跟公司上下打成一片，人气非常高。
新经理克拉拉刚到任就拿
乔治开刀，给了大家一个下马威，让气氛一下子紧张了起来。
既然新领导已经来了，狄思科肯定要与人家碰面，听胡丽娜介绍了早上的情况后，就主动去总经理办公室打招呼了。
克拉拉是法国人，之前在港岛和澳洲工作，会说英语和粤语。
一丝不苟的金色盘发，搭配白色职业套裙的组合，让人一眼就能判定她的欧美职场女精英身份。
狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。
“卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。”
闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一个多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”
“这项工作之前由焦经理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你有同样的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。”
“我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。”
所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部门已经在给其他部门拖后腿了。
“我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。”
克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？”
“一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。”
话落，狄思科又说明了销售部门的难处。
“要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”
妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。
销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。
克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。”
*
克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。
人家上任以后连正式讲话都省了。
只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。
中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。
企划部经理播放了两条半成品广告片。
第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。
第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。
会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。
几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。
发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。
“葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？”
被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。
这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。
他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。
大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。
轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。
“这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”
前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。
前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。
“通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传身教，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。”
“我们改革开放多年，内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。”
也许以后会像欧美女性一样大方畅聊，但凡事都有一个循序渐进的过程。
企划部的经理大卫说：“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得有什么不妥。”
“能在合资公司工作的女性都是受过高等教育，接触过外国文化的，她们对这样的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。”
狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。”
克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。
大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。
其中一位女工表
示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。
克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。”
至于第一条请知名演员的广告，克拉拉也并不打算启用。
他们公司很少请明星拍广告，毕竟有人喜欢这个明星就有人不喜欢，新产品还处于开发市场阶段，请普通人拍广告比明星更安全。
“狄经理还有需要补充的吗？”克拉拉问。
狄思科摇摇头。
他的想法可多了，但他不是专门搞企划的，多说无益。
*
卫生巾广告又被打回去重做了，暂时上不了电视。
但工厂那边却传来了好消息——第一片卫生巾即将下生产线。
乔治邀请各位经理去车间见证这历史性的时刻。
车间里的设备全是从宝莱总部进口的，除了投料、包装、质检需要人工，其他操作全由机器在无菌环境下完成。
狄思科在车间里参观完以后，回到办公室就打算安排销售员们出去跑业务。
然而，还没等他给大家开会。
葛磊那小子就找上门来了。
而且还拉着脸，怨气不小。
“你大白天的不在单位上班，跑我这来干嘛？”狄思科给他倒了杯咖啡。
葛磊背着手在他的新办公室里参观，感慨道：“你小子混得可真不错呀，连独立办公室都有了！早知道我当时就跟着你混了！”
狄思科笑道：“你现在来跟着我混也不迟呀！我这里正缺销售员呢，合资公司工资高，还有去港岛和东南亚培训-->>
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