第 122 章(1/2)
当狄思科毫不见外地跟他借用入学名额时，他丝毫没意识到一个入园名额对有娃家庭多么宝贵。
没多少犹豫便将名额给了小狄家的双胞胎。
因此,狄嘀嘀和狄嘀嗒被爹妈带去幼儿园，做入园登记时,就填上了狄思科和徐叔阳的名字。
而集团总经理的出现,立马就把园长炸了出来。即使狄思科已经解释了前因后果，园长仍然亲自督促工作人员办了手续,然后将双胞胎分去了小（3）班。
“狄谨言，狄谨行小朋友,可以跟着老师去教室啦！”
小（3）班的小白老师在门口迎接班里新加入的两名小朋友。
然而,这两名小朋友根本不知道老师在叫自己,一个牵着爸爸的手，另一个牵着妈妈的手，眼睛不够用似的盯着操场里的游乐设施瞧。
于童不好意思地解释：“平时在家里喊小名喊惯了，他俩还不知道自己大名呢！”
“没关系，孩子们的情况都差不多，咱们入园后的其中一项教学内容就是教小朋友们记住自己的大名。”小白老师问，“他们的小名叫什么？”
于童：“……”
平时在家喊得挺顺口，这会儿要对外公布了,突然就有点羞耻呢！
狄思科完全没有这方面的自觉，晃了晃狄嘀嘀的手，鼓励道：“闺女，老师问你叫什么名字呢，你应该怎么回答呀？”
他闺女骄傲地挺着小肚子喊：“狄嘀嘀！”
小白老师：“……”
倒是挺好记的。
弟弟在另一边紧跟着喊：“狄嘀嗒！”
小白老师：“……”
嗯，也很特别。
跟她班里那些壮壮、甜甜、月月、亮亮，风格截然不同。
双胞胎在家时自由散漫惯了,想去哪里抬脚就走，所以发现操场上有许多小男孩的时候，狄嘀嗒松开妈妈的手，自己就颠颠儿地跑了过去。
他很少有机会接触别的小男孩，年纪稍大两岁的有礼要上托儿所，放学以后又被林桐安排了钢琴课，每周只来北海公园一次。
他的固定玩伴就只有两个姐姐。
跑到半路，狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上来，又屁颠屁颠跑回来拉上姐姐。
狄嘀嘀习惯性地跟爹妈挥手拜拜，俩人跟小鸭子似的，扭扭哒哒地跑去了小朋友堆。
小白老师笑着说：“两个宝宝适应得挺好，家长可以放心了。”
于童：“……”
那是他俩根本没意识到要来上学了。
她就望着两个小不点，直直冲进那群明显要大上两三岁的孩子堆里。
大孩子跑，他俩也跟着傻乎乎地跑。
大孩子被老师带进教室了，他俩也跟人家一起进教室。
混到该吃早饭的时间，才被小白老师领出
来，送进了他们所在的小（3）班。
狄思科和于童担心孩子哭闹，离不开父母的情况根本没发生。
“他俩不是已经吃过鸡蛋糕了么，居然还吃得下！”于童瞅着大快朵颐的两个崽，不由有些担心。
那小饭桌前坐了十多个小朋友，都是三岁以下的，有的孩子还等着阿姨喂饭呢，他俩已经一口面包一口粥，迫不及待地吃开了。
就是吃得不太干净，一碗粥被撒到桌面上小半碗，胸前也被弄脏了。
狄思科欣慰地说：“还是咱家宝宝胃口好啊，多亏了有嘟嘟这个榜样在。”
嘟嘟从小就嘴壮，有她这个小姐姐陪着，双胞胎吃饭都能多吃两口。
第一次送孩子上学的爹妈，站在班级门口盯着孩子吃完了饭。
狄思科的BB机一直在不停地响，显见单位有事催他。
即使万分不舍，他也得尽快离开了。
“我提前打听过了，小（3）班的两位老师和一位阿姨都很好，”狄思科小声安慰媳妇，“尤其是那个小白老师，对孩子很有耐心。”
他家孩子还不满两岁，他原本就想跟幼儿园商量一下，把这俩孩子送进小白老师班里的，没想到沾了徐总的光，狐假虎威了一次，人家园长主动帮忙安排了。
“嗯，你有事就先走吧，我再看一会儿！”于童盯着闺女，笑着说。
狄嘀嘀不知何时在兜兜里藏了两块儿童乐饼干，分给弟弟一块后，很珍惜地啃了起来。
她旁边坐着一个挺漂亮的小姑娘，个头跟她差不多，脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。
这小姑娘一直盯着他俩吃饼干，狄嘀嘀就大方地把被她啃得软塌塌的饼干塞进了人家小姑娘嘴里。
那小姑娘含着半块饼干愣在当场，而后“哇”一下就哭了。
于童：“……”
这是在家塞习惯了。
无论闺女儿子把吃剩的食物啃得多么恶心，二狗子都能面不改色地吃下去。
以至于，这俩孩子从来没有被人嫌弃的自觉，经常会把他们觉得好吃的东西塞进家长嘴里。
当然，这里的家长主要是指狄思科和于宝塔。
于童这亲妈也是有点嫌弃的。
狄思科在门口磨蹭半天，亲眼瞧着老师把人家小姑娘哄好了，让两人拉拉手做好朋友，这才放心地离开了幼儿园。
*
给他打传呼的人是钱运旺。
狄思科赶回单位时，钱运旺正急得团团转。
“什么事把你急成这样？”
钱运旺忙迎上来说：“领导，我已经从大华超市那边得到确切消息了，他们不允许咱们的产品免费进驻超市。”
“你没跟他们说，咱们厂是东轻集团的全资企业啊？”
“说了，”想到对方的刻薄嘴脸，钱运旺脸上通红，“他说东轻集团那么大，下属公司工厂几十家，要是开了这个后门，以后他们就没法做生意了。”
“嘿！”狄思科搓搓头皮，没想到曲涛这么不给面子，“你找的是曲副总吗？”()
“不是，曲副总没时间，他秘书为我引荐了超市的采购部副经理。”
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狄思科心说，这基本就是曲涛的意思了。
丁是丁卯是卯，没有关系可以攀。
“厂长，咱们接下来怎么办啊？”
还能怎么办，不能免费入场，就只能花钱了。
大华超市是由狄思科亲自引进的，他们的经营和盈利模式，狄思科心里一清二楚。
这种大型超市的最大特点就是“强盗逻辑”——此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。
无论哪个厂家和经销商，若想将产品放进他们的超市货架，就必须提前缴纳一笔高昂的进场费。
有了厂商的进场费，超市基本就能把装修和运营的费用赚回来了。
也就是说，像日化厂这样的厂商，钱还没赚到手，就得先花出去一大笔钱。
为了将这笔钱省下来，狄思科才跑去找徐总走后门的。
不成想，徐总的面子也不管用。
“他们的收费标准，你打听清楚了么？进场费收多少？”狄思科问。
钱运旺翻出一张收费表说：“进场费一万五。”
“多少？”
钱运旺理解他的惊讶，又清晰地重复了一遍。
狄思科：“……”
他以为一万块就顶天儿了，没想到这大华进驻内地以后，开价会这么狠。
难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。
一万五可不是小数目。
“走，叫上供销科的柳科长，咱跟曾厂长商量商量去！”
全市第一家大型超市的东风，他们是一定要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。
曾浩田看到价格表以后，也被那高额进场费，以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。
他与狄思科还不同，并不了解大型超市的运营模式。
这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。
“那超市有啥了不起啊？”曾浩田甩了甩价目表，“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场，人家那么大的单位，也没说收取个进场费啊！”
“哈哈，资本主义嘛，没有免费的午餐。”
“那他们这个超市要是干不了几个月就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？”
“以大华超市的实力，几个月就倒闭是不太可能的，即使要倒闭，也能挺上一两年，够咱们回本儿了。”
曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮子大开口的资本的。
但有些问题，他得问清楚。
“进入超市货架的每种商品都要交一万五，还是每个供货商交一万五啊？
() ”()
钱运旺已经将细节打听清楚了，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似的，交了这笔钱以后，咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下，无论销售多少种产品，人家都不管。卖一种商品和十种商品，进场费是一样的，所以，咱们能提供的产品种类越多越划算。”
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“那咱们交了这一万五，岂不是可以把厂里的所有产品都放进去？连滞销的老肥皂都可以一起卖？”
钱运旺说不出个所以然，但狄思科是了解详情的，解释说：“超市里采取末位淘汰制，卖得不好的产品会被直接淘汰，人家不可能让这种滞销品占用货架资源。”
“这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩田指着价格单上的名目问。
这价格单上列出了近十项收费项目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。
但这端头和堆头费就让人费解了。
“端头费就是把产品陈列在货架的两端，面向过道，人流量大，咱们产品的曝光度也高！堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上，作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项，可以根据咱们的实际需求选择。”
柳勇：“……”
这港商可真会赚钱呀！
国营百货商店里，也有货架位置之争。
但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系，就有可能把产品放上最好的展位。
人家港商可到好，谁想要好位置，就用真金白银来换。
几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。
这些费用都是每半个月缴费一次的。
趁着超市刚开业，他们可以花钱购买几个好位置。
但是开业赞助费、进场费之类的费用，在曾厂长看来就是宰人的项目，他不想交这笔钱。
“咱们厂这个月的情况好了点，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉？”
柳勇是老供销了，当即就有了两个主意：“第一，可以跟超市方面谈一谈，用货品的供货价抵扣进场费，咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金-->>
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