第 44 章(2/2)
不同年龄阶层的消费群体，钟情于奢侈品消费的心理是不同的，那些设计做得巧妙、有背景故事可以说道的品牌，会在年轻人心中有额外加分。
以往的奢侈品，打造的是高贵、高冷和距离感，No.7并未完全背弃这种感觉，但同时抓住了这一代人独有的兴趣词，仿佛一个酷哥，在漫不经心地迎合年轻大众多元的奢侈偏好。
目前，即将发售的第一个系列“极限几何”系列已经上线官网。
这个首饰系列并无性别之分，定位是中性风格，号称男女朋友互送都合适。它的价格不菲，但还不是想买就能买到的，必须先有邀请码才能注册官网。
而邀请码是很难拿到的，很多人甚至毫无头绪，好像没有一点人脉，都不可能得到线索。
这种限量预售模式把“极限几何”的讨论度和期待感都拉到极高，越得不到，就越想要，需要抢的东西才是好的，这就是人与生俱来的心理。
而只要生出“抢”的态势，再多钱都好像变得不是钱似的，也不会在意贵不贵了，有人是为了跟风，有人是为了炒作和屯价，市面上的黄牛预售的价格都已经炒得翻出了两三倍。
冯敛臣想了想，拎起听筒拨了个内线号，轻声问了几句什么。
对面连连应诺——张远山想要的邀请码，他身为设计副总，想弄到其实再容易不过。
刚刚没有第一时间答应，是冯敛臣有点微妙，以至于怔了一下，有一点儿……
套圈套到自己人头上的感觉。
说道No.7的产品定价，自然也是总办会上，经过反复讨论后集体决议的。
如果以轻奢女包的定价做参考，一般定价大概在几千块到万把不等，一万块是个明显的分界线，星之钥有的副总，比如王家耀，建议“极限几何”的价格也定在四位数的区间。
毕竟考虑到这批首饰主要用到的材质是18K白金，线条型的设计镶嵌了部分碎钻，但上面没有大块宝石，不用主石，也
就少了很大一部分成本，他提出的其实是比较合理的价格了。
开会的时候冯敛臣也在，但听谭皓阳的语气，觉得这属于偏低了：“我们的目标客户画像，是成长在物质充裕、经济高速发展的时代大背景下的一代人，王总啊，你可不要想当然觉得年轻人兜里就没有钱，而要把他们看成拥有巨大消费能力的潜在消费者，对不对？”
王家耀试图拿数据辩驳，先摆出一份人均收入水平调查报告，然后举例：“我们假设一个毕业后工作了三四年的年轻人，这个人生阶段还没有家庭要养，手里有了一些积蓄，对生活质感也逐渐开始有追求，攒上两个月的闲钱，或者说看看卡里的余额，很可能对一条几千块的项链说买就买。但是定价一旦超过五位数，大多数人的价格敏感度就会直线上升，在做出消费决策的时候，会反复犹豫值不值、贵不贵的问题，超过这个氛围，未必是最优价格……”
谭皓阳却不明所以地反问：“一万多的东西很贵吗，也需要犹犹豫豫的？”
……这就缺乏某种沟通的共识了。
王家耀顿了顿，憨厚的表情上写着卡壳，一时很难在一个层面上和他继续讨论下去。
高管毕竟也都是普通人，大家出身不同，成长经历和家庭环境也大相径庭，除了纸面上直观收入数据统计，每个人对“贵不贵”这个问题的理解，其实还有一层直觉性的体验。
像王家耀王副总，据说是农村长大的，平时生活比较简朴，而且和公司里小年轻走得近，更加识得“民间疾苦”，大概因为这些，在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜。
而谭皓阳这位养尊处优的二公子，几万块的商品一样是说买就买的，他是真不觉得贵。
然后谭皓阳想了想：“我倒认为，会反复犹豫值不值、贵不贵的消费者，本来就不是我们的潜在客户群体。如果通过定价可以过滤掉这些人，不也是一种有效的筛选机制嘛。”
王家耀还想说什么，被他笑眯眯打断了：“就像你说的这种年轻人，我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作，干上三四年，总该加过两次人工了吧？年薪二十五万，或者三十万，可支配收入和消费意愿都是相当可观的，他要把钱花在哪？我还是那句话，王总，你不要总是提前替对方担心，觉得这是多重的负担。定价是我们的事、，要不要提升自己的层次，这个是他们自己的事。你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴。”
王家耀清清嗓子，没有再坚持己见，冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼。
齐春生和其他副总各有看法，总地来说，大部分还是更支持抬高定价。
如果此情此景被录下来泄露给消费者，多半会被骂黑心资本家，一心搂钱，嘴脸难看。
但是谭皓阳的话，其实是符合立场的，很直白，而且也不要嫌他露骨，买方和卖方的立场毕竟不一样，卖方每天做的，本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来。
在资本家的语境下，制造
消费主义才是一种政治正确。
尤其他们市场和营销系统出来的人，根据冯敛臣打交道的经验，几乎都是这个调调。
有时候你会感觉，和营销部的同事讲话，永远不会升起消费的负罪感，他们会不断强调，这件单品打完折才三千块，这都不买，还等什么？新做了个头发，有活动才五千块……
大概要说服客户，首先就要说服自己吧，天马行空想这些的时候，谭皓阳讲完他自己要说的，还没忘又一次把冯敛臣点出来。
当时他撑着头，满脸揶揄的笑意：“冯助，你今天没穿那身HugoBoss，不过你怎么想？”
其他人自然不解其意，只感觉谭皓阳讲了个冷笑话。但这个冷到北极的笑点，在座只有他们两个知道，谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密。
众目睽睽之下，冯敛臣放下钢笔，公事公办地开口：“奢侈品的品牌溢价范围一般在2到10倍，当然，其实也这没有具体的规定，要看知名度和稀缺性决定，既然我们走轻奢路线，溢价是可以有的，但是把‘极限几何’控制在两到三倍，我想应该是比较合理的范围。”
谭皓阳挑了挑眉，嘟囔了一句他还想往四倍或五倍上靠呢，和冯总真没默契。
也听不出是不是开玩笑的语气，不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的。
因此“极限几何”这套系列首饰，最便宜的单品是一根万用项链，可以单戴、叠戴、缠绕，调节长短，完美搭配同系列各种吊坠，定价4999，算是入门级——跟你sayhi用的。
再往下看其他单品的价格，图穷匕见，比如吊坠，胸针，戒指，就都奔五位数往上走了。
作为贵金属饰品，同样材质和克重的白金饰品，如果在金凤翔购买，最多有点设计溢价，整体还是根据金价浮动的，至少比较落地，而No.7……值还是不值，就看愿不愿意买单了。
冯敛臣重新拿起手机，心里突然微微一哂，嘴角无奈地扯了扯。
他想了想，还是给张远山发了条语音，劝他没必要跟风。！