第 69 章 抢生意(2/2)
谢星珩又一次叹气：“你们居然真的不知道……”
路上不宜解释，尤其是人员少，阵势弱。
谢星珩指着城门道：“是真是假，我们到城里，一看便知。”
他大大方方邀请：“说实在的，你们现在去李家，要排很久的队。站那儿也是闲着，跟我去看一眼，你们不亏。”
这次来买油的人，多数是年轻夫夫、夫妻同行。
谢星珩看他们还犹豫，帮他们决定：“你们可以分头行动。先叫人去油铺子排
队，另一个去江家铺子看看。”
他们想想，点头同意了。
人员以家庭为单位分开，又以村落为单位集结。
每一组里，三种性别的人都有。
进城后，去买油的那组人，还听嘱咐，叫他们多少留点钱，别花光了。
谢星珩笑道：“这种好事不常有，反正养鸡养鸭又不要钱，花光就花光了。”
他是江家赘婿，却让百姓们去李家多多采买，他们都听笑了。
只要是人，就不喜欢别人插手他们的钱财。
不喜别人过问数额，也不会喜欢别人指手画脚，教他们应该怎么花。
谢星珩说了一路的江家，此时要么不插话，要么就顺着说，不可以把话题继续拐到江家。
这番应答，再加好感。
李家铺子在南边，跟江家的东区隔着街坊。
到路口，两拨人分开行动。
谢星珩一路领着他们到江家铺子，只跟他们讨论养殖技巧。
他们没想到谢星珩还懂这个，聊得很是愉快。
到了铺子，听里面的掌柜伙计，都喊谢星珩姑爷，他们才真正信了谢星珩的话，眼睛望着已经摆在铺面门口的数笼鸡鸭猪，眼神热乎乎的。
沿街还有百姓好奇观望，说江家的杂货铺名不虚传，竟然连活物都卖。
而江家今天的开战信号是：谢星珩抵达铺面。
李家活动有三天，让他们一两个时辰又何妨？
前门铜锣一响，后院就有十个年轻力壮嗓门大的镖师，带着巴掌大的锣鼓，飞足往李家油铺狂奔而去。
抢生意了！
抢李家的生意！
这种大喜事，可不是人人都有机会参与的！
他们还要内部竞争，卷到一文钱都不收，这事白干都乐意！
没别的，他们爽！
在他们去李家的路上，逛小集门口，谢星珩拿着纸筒卷成的简易喇叭扩音，跟门前聚集的人说：“闲话少说，我知道大家都好奇门口这些鸡鸭猪是怎么回事，你们且听我细细说来。”
规则是他跟江知与说过的，对着百姓们，更加简单直白，少弯绕。
先领养，后付账。
养死了，不赔钱。
养活了，是自家的。
鸡鸭同价，一只十文。结算期是半年。
猪崽贵，一只五百文。结算期是一年半。
这个时限，是方便不用饲料的百姓。
稍微宽一些，他们养肥了鸡鸭，能攒蛋卖钱，不至于刚养大，就捉了卖，没点盼头。
猪崽也是。
养得足够肥，出栏才能得好价。
提前出手，想想都心疼。
百姓们议论阵阵，还是要给钱的，但不用现在就给。
他们可以先抓了去养，养死了也没关系。
最高可以半年结账，一个月攒十文钱不到。
还有，他们能养活啊！
重要的规则说清楚以后，就是抓客人心理的战术。
限时、限量、限购。
限时，猪崽只限今日领养。
限量，领完就没有了。
限购，每家只能选五只鸡，或五只鸭，或者一只猪崽。
“来年还有机会，但今年全养死了，来年就不能先领养后给钱了。()”
怎么可能全养死！
百姓们心里否定一句，然后都把视线看向了肥嘟嘟的小猪崽。
他们吞咽唾沫，更加渴望，也有一丝忐忑随之升起。
猪崽比鸡鸭值钱，养肥了能挣大钱。可养死的概率也大。
规则说完，不给他们太多时间思考，又是一声铜锣响。
谢星珩退让半步，铺子里出来一列伙计，搬了桌椅，拿了笔墨纸砚，跟着他们后头来的人，作书生打扮，在椅子上坐稳，就有伙计大声招呼：“要领养小猪崽的可以排队了！数量有限，先来者得！▄()_[()]▄『来[]_看最新章节_完整章节』()”
离这么近，还错过猪崽，回家睡得着觉吗！
不管有没有下定决心，他们都先挤着往桌前抢位置。
县里百姓同样。
养猪怎么了？县里也能养啊！
到了桌前，问起姓名、村县，有人临场怂了，支支吾吾，不敢养猪。退而求其次，有的捉鸡苗，有的捉鸭苗。
也有人魄力足，心想着：养死了算江家的，只不过来年不能先领养后给钱罢了，来年江家还做不做这亏本生意都不一定。
尤其是，他们本来没有机会养猪的。碰上就是天降横财，老天爷送银子都不抓住，这辈子都发不了财！
咬咬牙选择养猪崽的人，有很大一部分是跟谢星珩同行进城的人。
他们从谢星珩说的养殖技巧里，听说了一件事。
江家有兽医，兽医是专门给畜牲看病的。
要是养的母猪，还有人给母猪接生，做产后护理，让猪健健康康的。今年一窝，来年还有一窝。
这样子的条件，都能养死猪崽，他们也不用奢望下回再养了。
登记完，都怕江家反悔。
他们一个个，把猪崽紧紧抱着。
铺子里卖杂货，掌柜的会安排，把竹篮、背篓都放在了显眼位置。
这类手工制品很便宜，三文钱就能买一个。
搁在平时，他们舍不得，得空了自己就能编。今天却都买了竹篮。
背篓背后面，看不见猪崽，他们不放心。
竹篮拎着，能把猪崽看在眼里，他们安心。
这头结束，自然是去李家油铺子报喜，好让家人知道，江家是真的不要钱就能领猪崽！
此时的李家油铺正闹腾。
街上十个镖师，不进铺面不拉人，站原地大嗓门喊：“江家杂货铺今天搞活动，每家每户可以领一只猪崽回家养！”
真话说一半，也叫真话。
抢客源，要
() 快准狠，一下拿捏住广大顾客的心，要让县城的百姓，都对此有强烈的渴望。
鸡鸭办不到，让猪上。
有百姓意动，排队也是闲着，跟着喊话的镖师一问一答，配合之默契，像极了谢星珩请来的托儿。
这般贴脸，李玉阳恼火得不行。
店里的小厮、伙计，都是清瘦型，少有壮实的。把护卫叫来充数，也赶不走正经习武的镖师。
推搡一番，李家急，江家乐，镖师们应对游刃有余，还要“救一救”差点被波及的无辜百姓，再骂骂李玉阳。
“开门做生意的，怎么能对客人动手！客人都是我们的衣食父母！他们不来买东西，你们哪能挣钱？给你们的，你们收了不算，还管他们养不养猪啊！”
话术都是谢星珩起草的，大意不错，他们能随意发挥。
顾客是衣食父母的论调，百姓们哪里听过。他们都给听愣了。
李玉阳气急败坏，不接这口黑锅：“我管他们养不养猪！你们抢客抢到大门口来，江家穷死了吗！不要脸了！”
嘿，到底是谁家不要脸？
镖师们翻白眼，乐得跟他吵吵。
都说和气生财，这般吵闹，李家还动手在先，揪着李家伙计打客人不放，都能让排队的百姓心思动摇。
只等一个机会……
机会是，先领养了猪崽的人，前来找亲朋好友。
李玉阳要留客，大声算账，说江家不可能白给，绝对有阴谋！
门前排队买油的人，听了半天吆喝，没有急着走，都是因为这消息的可信度太低。
街头进来一批挎着竹篮的人，他们笑脸洋溢着满满的激动幸福，嘴里喊着不同的名字，人群里有人回应。
这条街人多，外头的人不急着进去，怕挤坏了猪崽，都大声喊话：“快来！我们先回家！先把猪崽送回去！我真的领到了猪崽！”
镖师们早有流程，一听报喜，就齐齐敲锣，压住了满场嘈杂之后，望着那边问：“你们是在江家杂货铺领到的猪崽吗？”
他们都说是。
无需他们继续，百姓们就抢着问：“收钱了吗？多少文一只？”
价位合适，他们也去！
领到猪崽的人笑脸更加浓郁：“没收钱！不要钱！”
镖师们把江家铺面的宣传词大声齐喊：“那不就是白送的！”
白送的。
江家铺子喊了快一个月“白送的”。
县城百姓一听就有反应。
又白送了。
怎么连猪崽也白送呢？
要送猪崽，怎么不早点说呢！
亏他们离这么近，倒让乡里人先抢了猪！
李玉阳看着人群躁动，继续说“不可能”。
这时，县里百姓真急了。
县里人有地理优势，他们来得早，排队在前面，现在被一圈圈的人围着，出也出不去。
心里惦记着猪
崽，再听当李玉阳说废话，他们不耐烦听，也想把外边的人疏散，便都嚷嚷着，自发帮江家证明。
“怎么不可能啊！江家就是白送的啊！他们白送了那么久，送猪崽怎么了！”
“你家这活动，还不是照着江家的样子来的，他们家没有白送，难道你家白送了？”
“是不是白送的，都不妨碍我们过去看看！你家说好了，要做三天活动，耽误我今天去养猪吗！”
……
外面来报喜的人，也都心里不满。
好好的喜事，他们养猪，碍着这人什么事儿了？
今天养猪，明天买油，不行吗？
他们也纷纷说话。
嘈杂声直往耳朵里灌，李玉阳感到天旋地转。
他经事浅，哪里被这么多的唾沫星子淹过？
到底身体底子好，气急眼黑，还有力气说话。
他说：“你们现在去养猪，就别来我家买油！”
油铺掌柜的死活拉，没有拉住。
李玉阳话音刚落，掌柜的就面如死灰。
百姓们反被激怒。
怎么个事儿？
养猪就不能买油了？
这话能哄一哄久没进城的乡下农户，可哄不了县城百姓。
他们更大声的回怼：“就你家卖油！江家还不是卖油！改天种起茶树，还能卖茶油！”
心里惴惴不安的人们，一听还有别家能买油，而且是江家卖，一下踏实了。
这里不欢迎他们，他们换个地儿！
兜里有钱，还怕花不掉？！！