第 83 章 天宫送福，人人有份！（修）(2/2)
拉票花的银子，都赶上彩头的价值了，真是为了出名，不择手段。
没有大屏幕，不好给百姓展示最终赢家的作品，按照编号来，有不服气的，回头可以去看看。
做冰雕的赢家，毫不犹豫选了福星。
拿奖之前，恭敬地拜了又拜，再才请神回家。
参与奖同上，神仙彩卡数量告急。
到了寻宝活动，还没颁奖呢，百姓们都急了，抢着要神仙卡。
他们很有自知之明，反正拿不到最大的彩头，绣像拿不到，拿彩卡也算不留遗憾了！
() 闹哄哄里()，铜锣敲响。
后台里?()_[()]?『来[]。看最新章节。完整章节』()，绕出来一个老神仙，须发皆白，仙风道骨。
这下子没人闹了，还都往后退了小半步。
老神仙说了一句台词：“今天天宫元宵会，我可不能迟到……”
他往下看，见台下百姓们目瞪口呆。
又笑呵呵给大家拜年，留下一句“天宫送福，人人有份”，就又飘然而去。
天宫送福，人人有份！
老神仙说的话，太有分量了。
百姓们顿时安静了，不争也不抢，老老实实排队。
糖厂准备足，彩卡足够兑换。
寻宝活动最是盛大，是真正的全民参与，最先开始，最后颁奖。
余下的所有彩头，都是“大收藏家”们的。
数据难以统计，只根据各家兑换情况，做个基础总结。
好在百姓们也难以统计，见领奖的人，多是普通百姓，知道主办方没有开黑箱，就满足得不行。
颁奖结束，接上一段音乐。
大概就是“天庭小曲”。
在乐声里，神仙们一个个笑着登场，上来一个，自我介绍一个，再接上对百姓们的祝福。
白喜文这个主持人的作用，在这个场合里，会做一定的增强。
重点互动全在这场，他会成为百姓“代言人”，帮着不敢开口说话的百姓，来请神仙安。
主要范围以吉庆为主，求神、祈神这种容易出错的东西，不能说。
谢星珩半场里就不看了，叫外围的人收拾东西，等着“天宫送福”。
人人有份的东西，不能瞎送，也不能再给实物和银子，真的会破产。
谢星珩也不是做慈善的，气氛到位了，就要搞钱。
比现代好的一点是，百姓们还没有经历过购物券泛滥的时候，更没有到处搜攻略、体验大小坑的凑单。
现在的百姓，拿了购物券、代金券，都认为它能当银子花。
谢星珩让各家投放了一定比例的购物卡，是真正能当银子花的。
找钱庄定制的小额银票，底部加盖了商户的印章，只限在丰州县内使用，也只能当个购物券，除了买东西，没有别的用途。
其他的购物券、代金券，分为两种。
一种是满多少消费，减多少钱。
一种是指定商品消费，以各家的主打商品为主。限量折扣。
这个活动，除了购物券以外，其他的都只有简单的防伪标记——盖印章。
众所周知，印章是能造假的。
这是谢星珩故意的。
造假的人不会多，他们也会睁只眼闭只眼的“抓”，表明他们很在意这件事。但不会彻底禁止消费券的流通。
这是刺激消费的一种形式。
后期有不如它们划算的购物券投放，就给纸片换个花样。
所有造假产品都作废，他们只认新券了。
() 因是实打实的折扣给出去，需要合作商们联名开会，折扣力度，各家都不一样，看他们自己。
折了也能挣。
这个主意给出来，他们看谢星珩的眼神就无比复杂。
给百姓优惠的时候，是真的大方。
想捞钱的心思，也是真的明显。
他们不懂谢星珩是不会做生意，还是太会做生意。
拿了实惠的百姓人人夸，给了折扣的商户人人疑惑。
闭幕式圆满结束，天色入夜，烟花秀来袭。
在烟花之下，人员散场。
出了冰雪广场，百姓们来到街上。
街上元宵花灯早已挂满，他们恍然走在街道上，仿若从天宫来到了人间。
与众神同庆元宵的后劲太大，与之沾边的神仙卡获得超高关注度。
糖果屋里还展示出了系列神仙卡。开业时是一批，活动期间，又更换了系列。
这个系列的神仙卡，跟冰雪广场上的西游齐天乐一样。
刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量产。彩卡有失败率，纯线稿则无忧。
江知与加急，又赶制了一批小卡。
这一次买绣像、做新卡，把糖厂账面上的银子花了个七七八八。
他算账，余银就剩八两。
这八两银子，还是把秦六爷的一百两定金算进去用了的情况。
江知与盯着这个数额，怀疑人生。
晚上没有心思看花灯，在店内当收银的伙计，看着一笔笔或大或小的银子进账，他心里才舒坦了。
老婆没心情过节，谢星珩就来陪他。
谢星珩嘴皮子利索，做起销售来，话赶话的夸，话赶话的捧，但凡穿戴好一点的人，进店最低消费五钱银子。
收银箱里银子铜板一串串的蹦跶，声音悦耳极了。
江知与跟着学，结账时，还另外带货了贵价的奶糖。
这让他非常有干劲，夸人更加卖力。
徐诚半场来的，还不知道账上银子只有八两了，看江知与这么努力，跟着帮忙。
到了关门的时辰，还有客人放了银子，赶着拿糖包走。
不拘是什么神仙卡，大过节的，别人家都有的卡片，他们家没有，这像什么话？！
普通卡片也来一张！
这种现象，让谢星珩发现了问题。
关上门，江知与把银子铜板都装箱，打算带回家清点，账本一并拿上。
谢星珩又从铺面里，拿了几包塞了卡片的糖包。
徐诚把江知与拉到一边说小话：“这几天要辛苦你一点，我要陪他转转。等我这头结束，就给你放假！”
江知与让他尽管去。
糖厂前期都是徐诚在忙，他们之间不用计较这个。
他们回家，还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。
江承海一手抱一个，两个崽都在揪他
的胡子。他表情变化丰富，越是给出回应，两个崽越是有劲儿。
宋明晖在旁边温声哄着，让孩子们松松手。
江承海不着急，脸上歪着笑，眼底尽是幸福与满足。
去年的元宵节，他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内，再也不过上热闹节日。
他们都老了，也不知道人生还有几个元宵节。
好在世道太平，他们今年依然一家团聚，欢喜过节。
江知与老远就喊爹，近了先把天玑宝宝的小手拍开，把他接过来。
天玑宝宝不抓爷爷胡子，就抓爹爹的头发，还甜甜笑。
忙活一天，他们都没吃饱饭，回家大碗干饭。
谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化，饭后跟江知与细说。
江承海跟宋明晖没急着回屋，一家人在堂屋里烤火热闹。
他们俩拿了开口的箱子，给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。
放着耳朵听谢星珩的计划。
江知与还分心，另拿了小箩，把银子跟铜板分开。
他手上准，一箩银子算起来，竟有九十多两。
来喜拿了戥子，过来称重。
共有九十二两三钱。
好家伙。
谢星珩暂停计划，先帮着数铜钱，两刻钟后，算出今日营收。
合计有一百四十三两七钱。
这是厂里直销，把小卡的成本算进来，零售价都是两倍。
绣像画是额外支出，不算在内。
这么一看，今天的净利润就有七十多两。
江知与大赞一声“好”，“快把秦六爷的定金挣回来了！”
一家人：“……”
秦六爷成了计数标准是吧。
江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。
谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”
二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。
但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。
“卡池”大了，想要的卡片就难捞了。
能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。
过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。
现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。
比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。
给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。
买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。
保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。
绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。
货品有限，成本太高，不
划算。
向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。
三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。
初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。
想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。
半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。
集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。
优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。
一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。
比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？
心理要牢牢抓住。
这是营销核心。
生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。
口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。
要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。
任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。
给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。
直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。
那就继续搞营销。
要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。
类似后代的广告效应，收礼只收xxx。
谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！
糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。
广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。
赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。
台词不用多，提一句糖果屋出品就够。
谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。
同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。
人脉就是金钱。
除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。
名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。
信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。
教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。
另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。
如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。
有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他
在干大事！做好事！给百姓做事！
再说他的行为给家乡带来的变化()，心有壮志的举人们⒌[()]⒌『来[]_看最新章节_完整章节』()，定然心驰神往。
然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。
打不通的，也不是谢星珩的交友目标。
最后，提名糖厂，重点卖惨。
江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！
江知与：“……万一他们来丰州了？”
谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”
熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”
绝了。
书童连夜抄录信件，大清早就寄出。
正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。
黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。
白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。
王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。
最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。
这是纯销售额，没算利钱。
谢星珩连连点头，笑意不止。
“热度会延续几天，大家都接住了，开春农忙，生意就要淡一些。淡了别怕，我们扩大地盘，为冬日做准备！”
有此销售额，说明百姓们彻底认可了江家商铺。
以此为基础，谢星珩可以开启他的商街计划了。
新一年，新气象。
好好好。！
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