第 101 章 我就是那个登徒子(2/2)
说要加盟，谢星珩也没立刻收钱写契据，而是带他们去最后一站，糖果屋。
“不是我跟你们客气，是我做不了主。我就是个介绍人，糖厂是我夫郎跟他朋友合伙开的，加盟的话，要他俩来签契据。”
至于为什么他俩都没见着人，举人们都不介意。
此行都是男人，两个小哥儿能自在，他们都不自在。
到了糖果屋，谢星珩所提的经营模式就更好理解。带着他们在店铺里走一圈，各样都对上了。
尤其是卡池。需要到店看看，才能更好理解。
最后再去后院里坐谈——“旅游”结束，该上消费环节了。
糖果屋是徐诚的嫁妆铺子，原来是江家的铺面，是面积仅次于杂货铺的店面。
后院可以住人，重新休整后，只留了一间厨房、一间卧房、一间茶室，其他都打通，做仓库。
江知与在茶室里坐着，正在熟悉最
新抬上来的“加盟商企划案”。
企划案是他找小谢学的。
加盟商计划，是他见过赵大宇以后，有的朦胧想法。
赵大宇是南地镖局的当家的，南地镖局是挂牌经营，可外头的人，谁能知道两个四海镖局不是一家的？只会认为四海镖局的名头大。
前几天，他听小谢说起未来的长期计划以后，对糖厂的定位更加清晰。
赚钱有赚钱的规划，打响名声有打响名声的做法。
还有什么比全国开花的名声更响亮？
各地开花，需要的人员与资金，简直不可想象。
但如果是挂牌经营呢？他们给秦六爷的价钱都能挣，给自家挂牌的店铺，同样的价格，一样能挣。
只要不亏本，这个计划就有推行的价值。
用最低的代价，打最响的名声。
他跟诚哥儿，要联手做“糖王”！
他有了想法，就跟徐诚商量，两人说好是挂牌经营。再说给谢星珩听，谢星珩立刻就联想到了“加盟商”，对他们更是刮目相看。
这可是古代啊。
这就有了连锁店经营的概念。
厉害。
谢星珩根据现代更加成熟的加盟商模式，把他们的计划完善。
目前只是半成品，因为还有一个“厂区建设”还在研究当中。这需要看地图，选择合适的输送区域。在分店之外，再设立分厂，保证货源供给。
这样一来，他们最初的糖厂扩大化经营，也要改换方向，从扩大，变成“开花”。
只是举人观光团来得突然，机不可失，先把加盟商计划打出去。
加盟数量少，没关系。他们回家多多宣传，他相信有商人会动心。
江知与听见外面嘈杂声，知道“生意”上门了。便合上本册，换了花样糖果的设计图摆在桌上。
有人来敲门，他说“进来”，见是谢星珩带了五个举人进来，便知道事情成了一半。
顾慎行的两个朋友见过江知与，前年一起喝过酒，还见过他打架。再见面，有些犯怵。
江知与笑吟吟请他们坐，叫伙计上茶点。
谢星珩跟他打配合，故意邀功道：“我这些同年都有意向加盟，我说了一千两银子就够了！”
江知与表情僵了下，似乎在介意“一千两”。
谢星珩“恰好”偏过头，去看即将加盟的举人们，满面春风，为他给夫郎解决了滞销糖制品而自豪，没有看见。
“我夫郎在外面给我面子，话比较少，你们别介意，有事尽管问，生意的事，就不要顾及我了。”
有人注意到了江知与的脸色，确认问道：“是一千两吗？”
江知与表情又僵了下，但立刻点头笑道：“是，对，我夫君说的没错。”
他又做了额外的补充：“如果你们买的店面超过了一千两银子，我这里就不收加盟费，但多出来的部分，你们自己承担。”
这次加盟，意在扩大经营、传播声名。
铺面是加盟商自己的，经营不下去，他们卖别的、转卖铺面，都可以。
能比普通商人更低价的拿货的前提，是他们必须有个挂牌“糖果屋()”的铺面。
他们甚至能钻空子，用自家铺面，左手倒右手，直接最低价拿货，转手就生钱。
谢星珩还在吹：“我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱！?()?『来[]♀看最新章节♀完整章节』()”
江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。
谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问：“报价错了？”
江知与笑得牵强：“还好，没事。”
谢星珩松了口气。
江知与抓住机会，先一步问道：“有提运输方式吗？”
谢星珩望着他，懵懵眨眼道：“不都是冰运吗？”
夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。
他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。
利润低了，他们就要再做考虑。
银子在手，做什么生意不行？
江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。
他说：“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗？若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”
运费是个糟心事。
有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。
这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。
夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。
一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货？
他们看一眼江知与。
江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。
他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。
在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。
好心办坏事。
也是可怜。
运费没几个钱，他们答应了。
根本不知道这是“凑单陷阱”。
江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑，情绪转变之间，极富感染力，让举人们吃茶都吃得甜蜜。
江知与话说得也甜：“等你们开业，我每家铺面都送两副绣像画，给你们做镇店之宝！”
() 绣像画是限量单品，获取方式有限，他们听了，也眉开眼笑。()
这个赠品，足以抵消运费的事。
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都是举人，契据都能自己写，签字盖章，当天就让人送去衙门公证。
孙知县给他们一路开绿灯，入夜前就办好，一伙人还能吃个“合伙饭”。
酒宴散场，举人们就近在客栈休息，江知与跟谢星珩坐马车回家。
行在路上，他俩都抿着嘴巴憋着笑意，怕声音传出去，把事情闹黄了，愣是一路憋到了家，进了内院，才相对着哈哈大笑。
江知与开心坏了！
五个举人，有两个是一伙的，另三个是独家，总共加盟了四家。
四个加盟商铺，最多三个月就能全部开业。
加上丰州的，就有五家铺面！
糖果屋开业不足一年，就能裂变成五家，牛得很！
他知道这是谢星珩的信誉使然，有信誉加成，再有利益诱之，合作商承担的风险极小，才能成事。
可他依然开心。
他不再纠结“你的我的”，夫夫之间都不能互相付出，那也太让人心寒了。
他问谢星珩：“我的演技好吗？有进步吗？”
谢星珩实话实说：“还要练练。今天来的都不是好色登徒子，没人盯着你看，否则你就露馅儿了。”
江知与重重点头，“明天开始，我就对着镜子多多练习！”
做生意，也要好演技！
谢星珩抬手，指指自己：“考虑一下对着我演？”
江知与还在兴头上，当即答应了。
“好啊，你陪我练习！”
谢星珩给他安排剧本：“你今天演一个报错价位，让老板亏了大钱，因为还不起债，只好以身抵债的漂亮小哥儿。我就是那个老板。”
江知与懵住：？
啊？
他反应过来，条件反射，抬手就给他两拳头。
谢星珩猝不及防，没接住招，给老婆揍了。
他挨了揍，嘴巴还是厉害。
“好，我们换个剧本。你演一个失误揍了登徒子，结果被登徒子讹上，要亲力亲为照顾他的漂亮小可怜。我就是那个登徒子。”
江知与跟徐诚闹着玩儿，才爱动手，在夫君面前从来都很斯文。
看他没躲开，心就慌了。向前跨一步，听他还能说流氓话，顿时哭笑不得。
谢星珩伸手抱他：“小鱼，你算个账，我今天给你挣的银子，有没有两百两？”
两百两的梗，也是过不去了。
他跟林庚较劲。
江知与止不住笑。
加盟费，他们是不收了。
就看第一批货，能有多少。
除了加盟商，其他举人们离开丰州之前，也会有大大小小的订单。
零售很挣钱，量少而钱多。
他说：“肯定有的，你比他厉害！”
谢星珩舒坦了。
不枉他费尽口舌，拉几天的好感，才去糖厂谈加盟。
“那你有没有心仪的剧本？我们玩玩？”
江知与想了想，说：“那你当登徒子吧，我这次会忍住不揍你的。”
谢星珩脑内自动浮现出一个画面。
洞房花烛夜后的清晨，他问小鱼哪里不舒服，小鱼体贴，说没有不舒服。实际身上哪里都酸疼。
被他发现了，还反过来安慰他，说：“我不会让我爹揍你的。”
日子真快啊。
晃晃眼的功夫，他们孩子都有两个了。！
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