第 139 章 补更章节(1/2)

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    果干的销售从六月下旬开始,但一直持续到七月底,才有第一批货送来丰州县。

    带货回来的人都乐得牙不见眼,开口都是“生意非常火爆”!

    从津口县出来,往四面八方售卖的人,没走多久,货物就几车几车的被清掉,很快返程,还带回去许多别地商人来进货。

    他们这一队人都往返了三次,还是另做了分割,不然现在还回不来。

    生意好,又有另外的销路。

    宋原联络了从前在海上往来的商人们,以及现在给他们供货的草原商人,两头下来,出了两万斤的货。

    海商们又各有人脉,江家在上陵府也要给赵大宇和李燕白送货,在上陵府就让他们来回跑不停。

    要不是为了赶着季节,给丰州县也送一批货回来,他们还得耗在上陵府。现在还有弟兄在那里来回拉货。

    谢星珩听了,心中只有一个感慨:上面有人好办事。

    否则哪能这样顺利?过路费都能熬死人。

    送货的路线拉长,成本也随之增加,越往北,价格越高。

    这也是他们的定价策略,过一个府县,价格都会有所上浮。

    因还有人持续性的拉货出津口县,谢星珩首批货物就都留在了丰州县,先让当地百姓们尝尝鲜,下批货物,再做分割,留一批,再往外销售一批。

    他抽空去找白喜文说了,暂时不急着买铺面,等果干过了季节,忙过这阵子,看看手里余银。

    到时糖盒的货款也要结算,加起来看看。

    这一回,余下的铺面们,他要争取一次拿下,不再这样慢慢摸摸,一间间的吃。

    江知与也在果干到货后,去糖厂找新任厂长贾代全说了事,现在生产计划按照最高标准来。

    果干销售过一段落,就会迎来水果糖的风潮。

    水果糖第一次出现在大众视野,他们不能确定最终销量,先以火爆来看,反正所产水果糖,以地域划分,当地零售以及加盟商批发,都能吃下。

    现在规模还是太小,嘉源省只有一家糖厂,丰州县紧跟着继续供给,也只是让嘉源省的生产压力小一些罢了。

    谢星珩把去年的营销方式用上,再做了全新调整。根据当地民俗,来做深入人心的广告词。

    比如嘉源省的特殊风俗,就能说神佛最爱的供品。

    这样夫夫俩不在津口县,忙碌只是接货的那一阵。安排下去以后,落在手里的事情不多。

    谢星珩得空,还是继续学习。

    孟培德写信叫来的学生们,陆续到了丰州县。

    正式下乡之前,先给谢星珩做“同学”,一同上课,制造竞争感,也给他开阔思路用。

    一道题,一个人有一个解法。

    往年程文看的往年思想,活生生的人站在面前,就是活生生的新思想。

    并非是新的一定比旧的好,而是真人面对面,可以就一个课题深入的聊一

    聊。

    这般忙碌(),持续到九月份?()『来[]%看最新章节%完整章节』(),才告一段落。

    九月时,各地商人在果干的销售热潮里,自然而然的加入进来,想要分一杯羹。

    他们进货以后,又往四面八方售卖。无形之中扩大了销售市场,也成为了运输队的一个个中转站。

    运输队到了,他们若是缺货,当场就能拿下。

    若不缺货,运输队就继续向前走。

    因运输队持续性送货,商人们也无法囤积奇货,以抬价格。除却少量抢占先机,大挣一笔的人,余下都老老实实薄利多销,让果干更快的售卖一空,解决南地的果干储存。

    持续到九月中旬,市场才出现了微量饱和。

    这个饱和是指,运输队的人,要走更加长的路,才能把货物卖出去。

    经历了三个月,他们才在过季的时候,把大批量的果干,送到了京城。

    早有其他商人零散的到京城卖果干,这里的市场打开了,但未铺满。

    来自津口县的商队到了以后,在城门那里,就有众多商人闻风而动,抢着时辰来买。

    到了京城,他们就不会继续往北走。这是终点站。

    终点站也和沿途经过的府县一样,有人批发,就照着批发价出售,不必因零售的价格高一些,就把时间耗在这里。

    果干快要卖完了,这个规则不变。因为水果糖已经在出货了!同样一批运输队,拉完果干,还要拉上水果糖。

    他们一路都带着些样品,凡是进货量超过千斤的大商人,他们都要送几颗各种口味的水果糖,透露水果糖即将上市的消息,将销售果干时结识的各地商人,继续保持联络,无缝替换到下一个生意里。

    说是今年要开始售卖的水果糖,来得很迟很迟。

    果干结束,迎来了果酱与蜂蜜。货少,吃法多,打着“南地特产”的名号,往来皆是津口县的商队,沿路给面子买货的人极多。

    货品连丰州县都没送到,就已售空。

    这一次的销售情况,也能当做各地经济水平、民众消费力的大摸底。

    依着这个,当权者和生意人,都会有自己的考量。

    糖厂的第一批水果糖,就根据各地的经济,安排了出货量。

    运输队有了方向,效率更高。

    水果糖需要高端的包装,这批包装陆续被运输队带到嘉源省。丰州县还单独出人,把各式样的包装盒往南边几个发展好的府县送。以供他们包装糖果。

    更多的水果糖,则一如计划,满足各地加盟商的基础进货需求之后,余下货品,都送到了京城。

    在京城开了一间加盟糖铺的顾慎行,成为了最大赢家。

    水果糖跟果干不同,水果糖是糖厂出品,按照契约,他们要优先供货给加盟商。

    有加盟商在府县,他们不会轻易出货给别的商人。

    顾慎行的加盟铺面,是他的夫郎苏冉做主经营。他们夫夫俩从丰州县观光回来后,就都很有干

    ()    劲。()

    为着水果糖,苏冉还特地回了一趟娘家,送了许多样品出去。

    ?本作者羽春提醒您《夫郎家的咸鱼翻身了》第一时间在.?更新最新章节,记住[()]?『来[]+看最新章节+完整章节』()

    卖得再好的货物,也需要有人唱名叫好。尤其是京城,这里遍地是贵人。

    单看水果糖的包装,就能猜到这次是要做上层权贵的生意。

    单独在铺面里售卖,它就只是糖铺的新品。利用人脉圈子,把水果糖的名声打出来,那它就是权贵们都认可的好糖果。

    和苏冉一样,顾慎行也在人脉圈里,为水果糖做宣传。

    以他所在的翰林院为起点,又再找同窗好友,还给老家寄送,再悄摸摸把商品送到了国子监。由这些官商里都首屈一指的二代们,从内部瓦解家人们的意志。

    他俩实在大气,首批送来的千斤水果糖,光是做宣传,上下打点,就用了一半的量。

    这一半,也是顾家人脉的展示。

    好东西,不怕晚。

    风头很劲的水果糖,有着过硬的配料和口感。

    水果制作的糖,本身就足够有噱头,口味丰富口感好,则让它留住了大批的回头客。

    各式各样的包装,任他们挑选,其中又以九宫盒为最。

    但凡去了糖铺,就无法不被精美的九宫盒吸引。

    九宫盒齐聚了十款火爆畅销的水果糖,买一盒,尝十种口味。还能把“天宫送福”图抱回家!更有精美神仙小卡随机盲盒玩法,幸运顾客甚至能开出限量绣像画。

    这些附带的东西,对权贵们来说,都是小玩意儿。

    别说那些小纸片,就是绣像画,他们说一句想要,京城有得是绣工给他们做。

    关键是娱乐性,以及盲盒的不确定性,这是花钱买不来的体验。

    同时,权贵与权贵之间,也有攀比。

    水果糖售卖期间,顾慎行亲自下场做引导,让这些攀比在水果糖的购买上体现。

    水果糖价贵,买得多就是有钱。

    水果糖包装盒不一样,某些限量款先来先得。先来也不一定能买到,因为价钱不一样。能用限量包装盒的人,就是有钱。

    九宫盒能抽盲盒。抽到的限量绣像画的人,就是比没有抽到的人幸运。抽不到,那你不会多买一点啊?

    什么?嫌贵?那你没钱就让让道。

    这是谢星珩特意提点过的“奢侈品销售法”。

    人在被看不起的时候,容易被激怒,产生报复性消费。

    做这种事的时候,要看人下菜。不能为一盒糖,掉了脑袋。

    顾慎行比苏冉放得开,彻底落实了“挣有钱人的钱”的计划,让水果糖的销量一天天创新高。

    江知与跟徐诚的名声,也在这个时段,随着水果糖的畅销火爆,带来了一阵热议。

    在皇城,没人说“糖王”,所聊之言,皆是“两个能干夫郎”。

    其中又以徐诚的议论度最高,因为他是林庚跟王府闹翻也要娶的民间小哥儿。是皇上下旨赐婚,但做贵妾的“丢人玩意儿”。

    ()    没成想,竟有这般本事。

    水果糖的销售额,让糖厂的经济压力骤减。

    首先是各厂的原料开销。今年是水果糖占大头,存货变现银后,他们一批批给果农们结算货款。

    其次是果酱厂的加工款项。

    水果需要熬制成糖浆,再进行下一项加工。

    这个步骤简单,糖厂就能完成。但糖厂若全都包揽,出货量就要缩减一半。

    跟果酱厂合作,就能多一批货。

    亲兄弟,明算账。这批货款,徐诚带上宋原,去跟江致微夫夫谈。

    果酱厂早已在果酱售卖上,实现了盈亏平衡。把一应开销去除,账目归零。

    有果浆加工款到账,他们再采购生产,就能现银买果子,无需押后等待,让双方的人都心焦。

    更南边的生意,是江致微亲自谈的,今年是头一年,这回结算货款,他要亲自去一趟,也跟当地的县官再做沟通,确保来年的合作。

    他还要提出植树造林的事,在挣钱的基础上,讲长远发展,也好被人接受。

    至少在津口县是这样。去年的津口百姓对植树造林一事不够热情,今年的果干又制作一回,他们的柴火不够。

    林区很大,但林区是金疙瘩。他们还能砍了能结金子银子的成熟树,拉去当柴火烧啊?
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