第 160 章 过年啦(捉)(1/2)

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    京城的冬季来得早,夹棉的袄子没穿两天,就日渐臃肿,厚度逐日增加。

    大人还好,小孩就裹成了小企鹅,两手岔着,摇摇晃晃的走路。

    家里炭火烧得足,室内暖和,只有出门那段路难走。坐车里都缩头缩脑的冷。

    江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣,另外带了两件较为轻薄的棉衣。

    让家长很省心的一点是,两个小宝自幼精神足,作息固定了,早上赖床的情况不严重。哄一哄,就能从被窝里爬出来。

    而谢川确定留在京城上学后,谢星珩把他送到了国子监上学。

    大启朝的官员可以送孩子去国子监读书,七品官为界限。谢星珩刚好七品。

    一清早的,江知与送两个小宝去顾家。

    谢星珩顺路捎带谢川去国子监,比往常早出门一刻钟,到了国子监,再转道回翰林院。

    谢星珩不太抗冻,总说要锻炼,但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。

    现在冷了,愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿L,就要起来跑两步。哪怕是原地跑,那也是跑。

    京城比丰州县冷太多了。

    翰林院书多,他们桌上都是书籍,铜盆离得远。把他冻坏了。

    李清臣给他提建议:“你下次带个汤婆子来,加个毛毯,看书时就踩着。”

    官场有规矩,穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。

    谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头,出去溜达一圈,没见其他人这样干,便作罢。

    算了。

    熬熬吧。

    另一头,江知与从顾家出来,就直接去成衣铺子。

    探花同款服饰,做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西,用料扎实得很。

    江知与会打扮,在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多,现在知道快速沟通之法。打版时,他亲自盯着,让衣服更显身段。

    为此,服装的厚实度会降低。御寒效果不好。

    不过有钱人不会满大街吹冷风,他配套搭了披风、大氅。

    宣传语都想好了,任何东西都有时效性,采探花的热度也一样。

    过了这阵子,谁还记得啊?自己再找裁缝做,只能穿过时的衣裳。

    “过时”两个字,在交际圈里很伤人。它等同于体面,也对标家族兴旺。

    也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来,抠抠搜搜这样子省。

    苏冉过来看他,先在铺子里转了转。

    成衣铺子不大,四四方方的,柜台占了三分之一的位置。

    江知与想要拆掉重改,今年要赶冬季的场子,就等年节里再动工,暂时先这么用着。

    做衣服期间,他找了几个身材、长相都不错的汉子,今天都在后头打扮。

    衣服有四个颜色。

    先是黄色,皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳,仅做了五件。

    再是紫色,公侯家的公子能穿。仅做了十件。

    红色是主流色,首批有五十套。

    青色是异色款,同样是五十套。

    请来的汉子只能穿红色和青色,再把各式披风、各款大氅配着,在门口走来走去,给人看看样子。

    苏冉看这衣服都是一个样式,还有点担忧。

    “他们会跟别人穿一样的吗?”

    江知与点头:“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”

    谢星珩还说撞衫不可怕,谁丑谁尴尬。

    他到时会做引导,会把不喜撞衫,搞成美貌竞争。

    到底是怕撞衫,还是怕自己丑。大家心里有数。

    谁愿意承认自己丑?

    他们比不过某某甲,也比不过某某乙,还能是全京城最丑的人不成?

    探花同款服饰,本身也是以“美”为主题,美貌不自信的人,就不要轻易尝试了。

    苏冉好佩服他。

    “你不怕得罪人啊?”

    江知与不怕。

    “这是常大人的铺子。“

    苏冉:“……”

    顾郎说得对,你们夫夫俩绝了。

    活动明天开始,今天是做促销,把之前的库存成衣都卖掉。

    趁着年底,百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖,抓紧清仓。

    清仓卖货就在店铺门口,让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。

    他们穿得好看,路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。

    百姓们往这里看一眼,还被搭话了,问他们要不要买衣裳。

    百姓们第一反应是买漂亮衣裳,单看那衣料的颜色,在日光下有光泽的样子,他们就知道便宜不了。

    他们连连摆手说不买。

    这些汉子抬手指着铺面两边的架子,上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。

    “我们掌柜的折价清货,买吗?袄子里都是上好的白棉花,现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”

    买棉花,铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金,空出仓库,完成转型。不是为了亏本。

    但百姓们不知道,他们有人住得近,怕商家的秤不好,自己跑回家拿秤来。

    短款棉衣有两斤、三斤重,长款棉衣有三斤、五斤重。

    只算棉花的价格,不计布料和手工,真真正正的折价。

    加三十文钱,可以再加购一套裋褐。

    三十文钱,他们差不多可以扯够做裋褐的粗布,但要自己加工缝制。

    裋褐是干活穿的,磨损快,普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账,再看看做工,确认是好料子,针脚也齐整,兜里有闲钱的,都来掏钱买。

    常家的成衣铺子有个特殊点。

    他们铺面不大,仓库却很大,厉害裁缝少,但基本功扎实的裁缝上百个。

    这

    些人员,多是常家的老部将亲属。

    是一代代的亲兵死伤过后,积累而来。

    因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障,江知与对常家的好感增加了许多。

    话回正题,因常家的裁缝多,日积月累的,仓库存货近千。

    清仓都清了三天,看着红红火火,实际都是保本买卖。

    但这三天里,通过光顾的百姓,做了一波“口口相传”的推广。

    正式活动开始这天,好些人过来捧人场,主要是也是看热闹,看“俏探花”。

    京中爱美的人多,这般万众瞩目之下,虚荣心也被满足了。

    但那么多衣裳,都是同一个款式,穿出去,多丢人啊?搞得好像自家做不起衣服一样。

    江知与早早准备好的宣传,在活动开启这天,通过各个联络点,在京城各街坊传开。

    一番刺激后,零零散散的来客人了。

    都是三五成群的少年郎,在铺子后院的试衣间换了衣裳出来,好多百姓很给面子的说漂亮,好看,俏得很。

    这批百姓之中,有江知与安排的托儿L。

    托儿L先带头,气氛在,其他人也都跟着说好,氛围极好。

    常夫人早早叫人过来看情况,听说第一天销量不错,就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场。

    到底是常家的生意,交给江知与打理,不能一点忙都不帮。

    常家的年轻人过来,买完衣服,又去各自的交际圈做一番宣传。

    第一天,首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

    物以稀为贵。

    江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后,就做了第二次的改进。

    下批探花同款衣服,有多少人下定,就做多少款。不会有多余。

    十二月之前截止,成衣送货上门。

    铺子本来就小,客流量少没关系,铺面名声打出去就行。

    赶工时,同期开始做采花贼衣服。

    断断续续的,再炒炒“俏探花”的热度。

    江知与是个很关注顾客心情的老板,他炒热度是根据各顾客的样貌特点来。

    谁家公子样貌出众,谁家公子长相英武。实在不够英俊的,就拿气质来凑,配上单个五官的绝赞夸夸,情绪价值拉满。

    这番攻势,有几个人能顶得住?

    十二月之前,订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳。

    截止日后第三天,所有订单交货完毕,新春同喜“采花款”衣服上线。

    买了衣服的客人们:?

    什么叫“采花款”?

    这样说来,他们的探花衣服还能穿吗!

    少年心性,疑惑过后,起了玩心,都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友、对头,到他们面前去显摆。

    采花款服饰不限量,别家铺面在模仿探花同款时,常

    家的成衣铺子在卖采花款(),销量一骑绝尘。

    江知与看百姓们的热情也很高昂?()?『来[]@看最新章节@完整章节』(),就用粗布、棉布,做了褐色、青色的无绣样低配款。

    这是意外之喜,原来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果。

    而成衣铺子的人,起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓,他们心里都忐忑得很,生怕会没了饭碗。

    没想到第一年就忙得他们没空去置办年货!

    江知与也忙得没空置办年货。

    今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年,他们跟何镖头夫夫俩约好,一块儿L出去采买年货。

    家里日子好过了,有人伺候,但他们还是喜欢自己采买。

    从前过得苦,买年货都是从一个个扣着铜板花,买不了几样。如今他们能买得多多的,象征着日子红红火火。

    何镖头还带着庄上的汉子们,去集市上卖红薯粉。

    红薯粉经过几年时间,在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉,好入味,又饱腹。

    谢根跟陈冬过去光顾,买了半袋子。

    何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货,回庄子上要分,他们出手都是清摊子,摊贩乐意给他们送到街口的车上。

    谢根跟陈冬两人,则挑着孩子们爱吃的东西买。他们俩不挑食,想买的只有京城特有的年货尝尝鲜。

    大启朝采买年货,通常是去大集市,从小年开始,直到除夕中午。

    过了除夕中午,百姓们都回家了,集市不再开。

    丰州县却不同,丰州县的百姓们,习惯去逛小集买年货。

    今年的冬季活动,跟从前一样,全民参与,红红火火。

    而谢星珩走之前完善的便民活动,也在今年彻底完善。

    百姓们无需为了优惠,不论多远,都往逛小集跑。

    若需求有限,可以就近去合作商铺。这些合作商铺,是被逛小集引流的供货商的铺面。

    有钱一起挣的理念,实行到今年,全县上下都服气。

    江承海跟宋明晖去冰雪广场堆雪人,叫了白老爷过来教。

    江承海要堆个冰美人,照着宋明晖的样子来雕刻。

    白老爷都替他羞!

    跟孟秋一块来看热闹的宋威认为这主意不错,转头去把白家老大找来,帮他也雕个美人。

    孟秋样貌不算美,所以拿眼刀子刮着宋威。

    宋威毫无所觉,偏要雕刻他这个美人。

    “有句话怎么说来着?情人眼里出西施!”

    他跟白家老大说:“你帮我雕个西施,照着我夫郎的样子来。我帮你搞些好木头。”

    宋威路子广,这-->>

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