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陈夕偏头望向林奕然：“林哥当时签了多少钱？为什么后续不合作了？”你不会让关键客户轻易失效，这中间是发生了什么？
“当时100W签的，不合作是因为我签约前过度承诺，投放时未达到效果。”
林奕然为了逃避过失可以对张光明扯谎，为了尊严可以对KA隐瞒实际情况。长袖善舞八面玲珑的谈判高手，这些年没说过几句真话，他主动揭开年轻时的疤，只是不想陈夕跳这火坑，替他承受当年所犯的错。
“10年前古林营销总监徐东旭因此降职。他来澜海找我理论，险些与我大打出手；前年他参加供应商婚礼，看到我扭头就走；这些年我没少找人搭过桥，想缓和与徐东旭的关系，但是没有用。他在媒介会上当着我的面说‘永久不与澜海合作’。”
“徐东旭现在是古林集团联合总裁。古林签约绕不开他。”
“只要我在澜海，古林永远不可能合作！”
林奕然看向陈夕，在阐明事情原委后，再次拒绝道：“古林是我10年前的过失，不应该由你承担后果。”
“那你想找谁承担后果？”陈夕目光如炬，“你招募就是想找人背锅，你想找什么人，时间多的愣头青、还是业绩不好的拖油瓶？”
只搅局不签约在林奕然看来不是什么难事儿，事后可以用签约不利为由头考核掉不创效的员工。
林奕然确实有借用古林考核员工的想法，他没想到陈夕看得这么透彻。
“我……”林奕然眸色微闪，下意识想给自己找补，但又觉着没什么意义。
我在你心中一定脏透了。
没错，我就是这么烂。
随便你怎么想我，无论如何，我都会按照规划达成目的。
低沉的嗓音透露着上位者的威压：“不要再钻牛角尖，招募是我设的局，古林不会与澜海合作！”
任何人听到上司如此强硬的拒绝，都应该回头了。
但是我不能回头！
我这些天不停地找人搭桥，只找到一个前台“小芳”，我没有其他KA的人脉与圈层，但我有一定要签约关键客户的决心！
签约关键客户是我做销售的理由，哪怕前方道路荆棘，我也不会轻易放弃！
“我不怕甲方有问题，就怕没甲方！”少年清澈的嗓音在空谷回响，每个字都带有力量，“林哥，我所求的不过是个机会！”
二人各据亭台一角，各有各的立场，互不相让。
林奕然与我讲明过往，是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题，如果怕困难，还没开始就否定自己，那还要我做什么，KA这份工作的意义是什么呢？
“刚来KA时你告诉我，不是所有客户都要签，要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户？’，你说‘是能帮助我完成考核的，最重要、最有价值的客户。’”
“我当时不理解，签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道，“你教过我，判断关键要素的三项指标，是有预算、有投放计划、能联系到关键人，我这些天按照你的指标筛选客户，没一个符合。”
“古林有3000W广告预算，每年都有投放计划，你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼，“古林满足关键客户的所有指标，是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”
蓝天下，山林中，溪水旁，亭台内，陈夕心底