078 边炉夜话二合一(2/2)

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是个问题。

    虞红和周辛忍不住看了眼方卓,后者坦荡荡的全无愧色。

    郑朗消化了一会,赞同道:“比较清晰。”

    他又指点道:“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。”

    “对,但我们还是比较乐观的,话又说回来,因为解决了问题,所以用户有交费的理由,他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊,“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块,这是个很容易选择的事。”

    郑朗理所当然的点头道:“市场经济嘛,这就是互联网和传统领域结合的优势。”

    如果没有行政力量的干预,资本连卖菜的钱都想赚,更何况是看病,他不觉得有问题。

    方卓面带微笑。

    郑朗重新在心里捋了一遍,觉得大体上没什么违和,作为高级副总裁,他是有一定数额内的投资额度,挂号网目前需要的钱也不会太多。

    所以,他是连夜过来,也会很快离开。

    庐州这里有关系,业务也已经铺开,临安那边有下一步的业务邀请,网站未来也有清晰健全的盈利方式,项目是没什么问题的。

    火锅两边的汤都煮开了。

    “这羊肉不错。”

    郑朗夹了片羊肉,烫了几秒就嚼在口中,他确实饿了。

    “企业的盈利方向很重要,你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊,“不能像有的公司,闷着头在那做,结果一问盈利,完全不知道。”

    虞红听了很多,觉得好像也应该出出声,她问道:“还有这样的公司吗?”

    郑朗笑道:“当然有,方总今天下午还见呢,就那家企鹅的聊天软件,到现在也有两年了,服务器越来越多,用户越来越多,可亏得也越来越多。”

    他想了想:“IDG是企鹅的股东,有20%的股份,我那边有个朋友,他有次去找企鹅的老总,问到底有什么盈利的计划,你们猜人家怎么回答?”

    郑朗直接揭示答案:“那位马总说,他也不知道,就继续往下做做再说。”

    副总裁乐呵呵的笑起来。

    方卓没说话。

    周辛难道开口道:“那也没办法呀,做了一半不可能说不做了,只能撑着吧。”

    “是这个理,只能死撑。”郑朗随口说道,“IDG的投资有个迷信,就认人,当时投企鹅是觉得那位马总能成事,现在只想赶紧把股份抛掉。”

    方卓听着这话,尴尬的想吃完整盘羊肉,虽然这种认知是当前的普遍想法。

    红杉的高级副总裁一边吃着火锅,一边笑谈了一会。

    等到感觉稍微填饱肚子,他说道:“虞总,方总,周总,我看好你们挂号网的发展,今天过来呢,也是想见一见公司的股东,现在好像还少一位?”

    虞红立即说道:“那位是我好朋友,没事,我能做主。”

    闺蜜嘛,方卓提过,那看来就是代持,郑朗猜测,说道:“那咱聊聊红杉投入的资金和占比,虞总怎么想?”

    虞红抓瞎,她只能表面思索。

    方卓主动接过话:“红杉愿意给什么样的估值?我们挂号网成立不久,肯定不能按现在来算,毕竟投的是未来价值。”

    “自然,自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验,他问道,“按方总刚才所说,你们铺设两个省份的资金需要多少?”

    100万,20%,周辛在心里嘟囔了一句,他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事,知道心理价位。

    方卓没立即回答,状似征询的对了对虞红眼神,说道:“280万。”

    郑朗笑了,这年轻人,乱喊的吧。

    周辛睁大了眼睛,涨价了?

    郑朗没反驳,又问道:“出让股份呢?”

    “20%的股份。”方卓冷静的说道,“红杉属于我们最先引进的风投,这个比例很合理了。”

    郑朗不用算,直接说道:“这个比例就是1400万的估值,嗯……”

    桌边的挂号网三人同时屏住呼吸,看着这位高级副总裁的思考。

    “这样的数额投资,我是可以做主的,咱们的手续可以比较快,但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道,“我真的很看好挂号网,红杉不是那种压榨创业者的风投,不然,那就是结仇了。”

    他说道:“200万,20%的股份,但要设立期权池,业内惯例,预留10%吧。”

    周辛的脸上已经出现笑容,虞红的眉头也微微杨了起来。

    方卓强忍着情绪,皱眉道:“200万的20%,嗯……和我们设想的有预期,但也能看出来郑总的诚意,可期权池变相削减了我们手中股份的价值。”

    风投投资常见的就是增资扩股,少数情况是老股转让。

    预设10%的期权池,方卓手中75%的股份会削减为67.5%,这个基础上让红杉200万的价格持股20%,也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。

    如果不设期权池的话,红杉入股后,方卓持股比例削减为60%。

    也就是说,期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额,也就是60个万元户的区别。

    郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”,没想到是接到这么一句话,看来也是做足功课的。

    他劝解道:“做大做强总是得引进人才,期权奖励太重要了,前期的股份划分明朗,后续投资其实很有利。”

    郑朗继续说道:“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件,我见过很多很多公司都因为这种事决裂,方总,虞总,周总,风物长宜放眼量啊。”

    虞红悄悄把手攥紧,周辛终于忍不住深呼吸。

    方卓不语。

    郑朗想了想,又说道:“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算,这笔钱足够挂号网两省之地的发展,下一回如果再来,相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值,那时候想的就是上市之路了。”

    200万元也就是24万美元。

    相较于红杉动辄百万美元计的投资,确实是个小数目,也是郑朗能连夜做主的小case,他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。

    方卓叹口气。

    下一秒,他露出灿烂的笑容,对虞红说道:“虞姐,郑总是个爽快人,我觉得两边未来会有更深入的合作。”

    虞红懂了,站起来,伸手握道:

    “郑总,合作愉快。”

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