009 熊总是一位优秀的投资人二合一(2/2)
这是先前方卓没事就说的话。
“汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声，然后念着数据，“M1上线三天，销售1950台，销售额565.3万，利润156万，它的定价是2899元，换成美元是350。”
“美国苹果Ipod的定价是399美元，如果把M1出口到美国，我能把定价做到320美元甚至更低。”
“这是什么？”
“这特么就是价格屠夫！”
“Ipod不支持微软，只要我们在战略上捆绑跟随，Ipod的宣传就是我们的宣传，M1将是支持微软系统的低价Ipod！”
方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。
作为从华尔街回来的人，熊潇鸽知道苹果，还用过它家的产品。
只是，他还是双眉紧锁的没回话。
“这是一个十亿百亿的市场，机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道，“我不是在求你，我是在带你双赢。”
熊潇鸽嘲讽道：“还给我画大饼？”
方卓反口也是一句嘲讽：“你要是懂市场，就是你来做企业了，十亿百亿的市场放在你面前看不到，还搁那里饼不饼的嘲讽，合着乔布斯不比你懂？人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器？”
熊潇鸽足足沉默了半分钟。
方卓也耐心的等待了半分钟。
总裁办里同样屏气凝神，看着这双方对呛的后果。
“好，就算抛开挂号网的事，抛开你人品的事，抛开你没有商业道德的事，先一切归零，我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。
方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。
“你连挂号网都敢投，眼前的一点小忙又算什么？”
熊潇鸽被打动的想打人：“我……”
方卓不管什么我不我的，直接说道：“我给你十分钟，你了解下苹果的Ipod，同时，我会发一份我们易科这三天的销售报表给你，然后，要么你打回来，我们继续聊。”
“要么，你就等着易科的股份被不断稀释吧。”
啪。
电话直接挂断了。
方卓拍了张汇总表的照片，捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。
随即，他把手机还给王风益。
王风益已经、已经不知道说什么了。
就今天，就此时此刻，他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。
他深深叹息，带着三分期冀、两分紧张的问道：“老弟，你觉得熊总会打回来吗？”
“现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。
王风益愣住。
过了一会，他摇摇头：“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采，我也特么的果断投了。”
王风益喝了一大口茶：“有的创业者竟然还想私下里给我回扣，哪像方老弟，全凭一张嘴，说得风投想流泪。”
旁边的虞红问道：“十分钟是不是时间太短了？万一他没打过来呢？”
“对于不同的投资人，谈一桩生意的时间是不同的，熊总这种人，十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我给你十天时间，过了这村就没这店了，你可以回去好好考虑。”
王风益不服气道：“我能差这么多？”
方卓说道：“因为，熊总只需要考虑到底有没有前途，确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作，王哥嘛，你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”
话音未落，办公桌上的手机响了，时间还没到十分钟。
方卓看了一眼来电，赞叹道：“熊总确实是一位优秀的投资人。”
电话按通。
“M1的利润空间不错，只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼，谈及刚刚看到的销售汇总。
“这个价位在美国呢？”方卓问了一句。
熊潇鸽点评道：“恰到好处。”
他又说道：“Ipod居然不支持微软系统，这是一个错误的决定。”
别看又生气又挂电话说这说那的，刚才说的信息都已经钻到脑子里了。
方卓也心平气和的说道：“是啊，Ipod这样是自绝于大多数用户，但M1如果没有出现在这个时候，它也有足够的时间反应，M1的出现可以让它的失误升级为错误。”
“M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护，想要进入美国市场，现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序，这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道，“另外，音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题，你考虑过这一点么？”
方卓说道：“我昨晚联系律所让他们了解了这个事，说来也巧，我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器，其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。”
熊潇鸽关切的问道：“结果呢？”
“自然是PMP300赢了，可以正常上市销售，而且，这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA，说它试图阻止数字音乐市场的增长，这场反诉打了一年，最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。
熊潇鸽说道：“那很好，美国是判例法，即便碰见这方面的问题，有如此雷同的先例在前，我们也不怕打官司。”
方卓同意道：“不错，不过，美国市场还是得提前准备联系知名律所，以备不时之需。”
一转眼，易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程，直让总裁办里的其他三个人面面相觑。
就好像上一秒还要战个痛快，下一秒已经开始煮茶论道，不是不能化干戈为玉帛，是这个速度有点过于快了……
这一通电话聊了许久，双方充分交换意见，讨论了M1在美国市场上的前途。
上午十点钟，电话才挂断。
“熊总真的愿意帮忙了？”王风益在旁边看了很久，仍旧有些难以置信。
方卓奇怪的看了眼王风益，皱眉道：“王哥，我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了，你怎么还停在帮不帮的？”
王风益：“……”
苏薇抱着差不多的心情说道：“是你俩谈得实在太快，快得都不正常……”
“就当给你们上了一课吧，这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你们爱怎么叫都行。”
王风益不得不承认了，自己确实比熊潇鸽差一些，即便软弱，也软弱的不够当机立断。
他踌躇道：“方老弟，你这个真有搞头？”
方卓拍了拍副总经理的肩膀：“不急，你可以再看看，没事，不急的。”
王风益深吸一口气，感觉有被冒犯到。
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