009 熊总是一位优秀的投资人二合一(2/2)

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    这是先前方卓没事就说的话。

    “汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声,然后念着数据,“M1上线三天,销售1950台,销售额565.3万,利润156万,它的定价是2899元,换成美元是350。”

    “美国苹果Ipod的定价是399美元,如果把M1出口到美国,我能把定价做到320美元甚至更低。”

    “这是什么?”

    “这特么就是价格屠夫!”

    “Ipod不支持微软,只要我们在战略上捆绑跟随,Ipod的宣传就是我们的宣传,M1将是支持微软系统的低价Ipod!”

    方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。

    作为从华尔街回来的人,熊潇鸽知道苹果,还用过它家的产品。

    只是,他还是双眉紧锁的没回话。

    “这是一个十亿百亿的市场,机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道,“我不是在求你,我是在带你双赢。”

    熊潇鸽嘲讽道:“还给我画大饼?”

    方卓反口也是一句嘲讽:“你要是懂市场,就是你来做企业了,十亿百亿的市场放在你面前看不到,还搁那里饼不饼的嘲讽,合着乔布斯不比你懂?人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器?”

    熊潇鸽足足沉默了半分钟。

    方卓也耐心的等待了半分钟。

    总裁办里同样屏气凝神,看着这双方对呛的后果。

    “好,就算抛开挂号网的事,抛开你人品的事,抛开你没有商业道德的事,先一切归零,我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。

    方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。

    “你连挂号网都敢投,眼前的一点小忙又算什么?”

    熊潇鸽被打动的想打人:“我……”

    方卓不管什么我不我的,直接说道:“我给你十分钟,你了解下苹果的Ipod,同时,我会发一份我们易科这三天的销售报表给你,然后,要么你打回来,我们继续聊。”

    “要么,你就等着易科的股份被不断稀释吧。”

    啪。

    电话直接挂断了。

    方卓拍了张汇总表的照片,捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。

    随即,他把手机还给王风益。

    王风益已经、已经不知道说什么了。

    就今天,就此时此刻,他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。

    他深深叹息,带着三分期冀、两分紧张的问道:“老弟,你觉得熊总会打回来吗?”

    “现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。

    王风益愣住。

    过了一会,他摇摇头:“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采,我也特么的果断投了。”

    王风益喝了一大口茶:“有的创业者竟然还想私下里给我回扣,哪像方老弟,全凭一张嘴,说得风投想流泪。”

    旁边的虞红问道:“十分钟是不是时间太短了?万一他没打过来呢?”

    “对于不同的投资人,谈一桩生意的时间是不同的,熊总这种人,十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴,“像王哥嘛,我给你十天时间,过了这村就没这店了,你可以回去好好考虑。”

    王风益不服气道:“我能差这么多?”

    方卓说道:“因为,熊总只需要考虑到底有没有前途,确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作,王哥嘛,你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”

    话音未落,办公桌上的手机响了,时间还没到十分钟。

    方卓看了一眼来电,赞叹道:“熊总确实是一位优秀的投资人。”

    电话按通。

    “M1的利润空间不错,只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼,谈及刚刚看到的销售汇总。

    “这个价位在美国呢?”方卓问了一句。

    熊潇鸽点评道:“恰到好处。”

    他又说道:“Ipod居然不支持微软系统,这是一个错误的决定。”

    别看又生气又挂电话说这说那的,刚才说的信息都已经钻到脑子里了。

    方卓也心平气和的说道:“是啊,Ipod这样是自绝于大多数用户,但M1如果没有出现在这个时候,它也有足够的时间反应,M1的出现可以让它的失误升级为错误。”

    “M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护,想要进入美国市场,现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序,这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道,“另外,音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题,你考虑过这一点么?”

    方卓说道:“我昨晚联系律所让他们了解了这个事,说来也巧,我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器,其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。”

    熊潇鸽关切的问道:“结果呢?”

    “自然是PMP300赢了,可以正常上市销售,而且,这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA,说它试图阻止数字音乐市场的增长,这场反诉打了一年,最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。

    熊潇鸽说道:“那很好,美国是判例法,即便碰见这方面的问题,有如此雷同的先例在前,我们也不怕打官司。”

    方卓同意道:“不错,不过,美国市场还是得提前准备联系知名律所,以备不时之需。”

    一转眼,易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程,直让总裁办里的其他三个人面面相觑。

    就好像上一秒还要战个痛快,下一秒已经开始煮茶论道,不是不能化干戈为玉帛,是这个速度有点过于快了……

    这一通电话聊了许久,双方充分交换意见,讨论了M1在美国市场上的前途。

    上午十点钟,电话才挂断。

    “熊总真的愿意帮忙了?”王风益在旁边看了很久,仍旧有些难以置信。

    方卓奇怪的看了眼王风益,皱眉道:“王哥,我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了,你怎么还停在帮不帮的?”

    王风益:“……”

    苏薇抱着差不多的心情说道:“是你俩谈得实在太快,快得都不正常……”

    “就当给你们上了一课吧,这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶,“或者叫,成年人的理性,又或者……反正你们爱怎么叫都行。”

    王风益不得不承认了,自己确实比熊潇鸽差一些,即便软弱,也软弱的不够当机立断。

    他踌躇道:“方老弟,你这个真有搞头?”

    方卓拍了拍副总经理的肩膀:“不急,你可以再看看,没事,不急的。”

    王风益深吸一口气,感觉有被冒犯到。

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