019易科第一步二合一(2/2)
商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。
人无我有——Ipod不支持微软，walkman不跟随潮流，M1全都有。
人有我新——Ipod一定会跟进改变，M1之后还有低价的P1。
……
次日上午，IDG的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。
“你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。
“借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。
潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。
然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？”
“你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？”
潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。
哦对，不是仿佛，就是自家生意。
“也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘的说道。
潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？
杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。”
“哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。”
方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。”
“怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。
方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。”
潘犇意味深长的说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。”
“过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧的说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。”
“不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。”
潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。
虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。
再往后还有相差仿佛的Costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。
易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。
现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。
——克罗格都有我们的货，你们不试试？
一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。
总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。
“我们现在要做好的第一件事是M1放进克罗格。”
“第二件事是调查美国主要城市的商超分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。”
“克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。”
“这个月下旬，我要看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。”
“下个月，我们至少要再打开两个渠道。”
趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。
易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。
方卓把这话说的很直白，眼见所有人都有了压力才算满意。
作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。
这天晚上，方卓没带杨琬去唐人街赴宴，转而带了暂时充当自己助理的关锦——这一位是财务专业又懂合同，有些事从她嘴里说出来比较有回旋的余地。
晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。
关锦已经从杨琬副总监口中听说了安良商会的背景，她一个刚从学校出来的小姑娘哪里见过这种场面，从头到尾紧张的不行。
还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。
“方总，别的地方不说了，在纽约碰见什么麻烦事，我们安良绝不会坐视不管。”李泰茂是这一桌的主事人，临近晚宴的结束的时候如此表态。
“李会长客气了，我们易科在纽约初来乍道，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。
晚宴在一片祥和的氛围里结束，两边的合同今天没签，但这两天差不多就能搞定，李忻悦拿走了M1的产品材料和各种手续，要先确定真能帮忙打入克罗格，他们拿钱办事也是讲究职业道德的。
“方总，你不怕这些人吗？”关锦在快回到酒店的时候怯生生的问了一句。
“有什么好怕的，他们目标很明确，求点稳定的小财，我们目标也很明确，做大新市场的事业，又不是要打要杀，怕什么？”方卓如此说道。
他看了小姑娘一眼，没有往下说，现在确实没什么好怕，真正要怕的是将来这些人看到M1做大之后的捶胸顿足。
那时才是考验安良堂职业道德的时候。
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