317 有备无患二合一(2/2)

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sp; 方卓一边听着汇报,一边琢磨了一会。

    “小赵,既然议员们所见到的人都是你这一类,钱和诚意反而最常见,那就得再加上别的条件。”

    赵智善问道:“方总,别的条件?”

    “比如,我是一位议员,我每天都要抽空见很多企业代表,审视他们能带来的利益,日复一日,年复一年,拿这家的钱是钱,拿那家的钱也是钱,我要怎么筛选呢?”方卓设身处地的假设道。

    赵智善沉默,知道老板在他自己的思维频道里。

    方卓进一步假设:“我要出卖自己的良心,卖给这家是卖,卖给那家也是卖,我要怎么怎么挑选一个好的买家呢?”

    赵智善觉得老板的思维开始逐渐偏离了自己想象的范围。

    “稳定,长久,如果给你的钱和诚意再加上一个时间的前提,这样看起来就好像是个不错的买家了。”方卓顺着逻辑给出结果,“我要从一群买家里挑选,当然是选一个不用总是费心审视的目标。”

    他继续说道:“再比如,我找你,那一开始表明来意——赵女士,赵女士,我是来自冰芯公关部的总监方卓,未来十年内,我们企业都希望能保持和您的良好关系,不论纽约还是华盛顿,冰芯一直都在。”

    “我们很希望彼此之间建立稳固的信任关系,您可以随时打我的电话。”

    方卓顿了顿:“然后,再介绍冰芯希望表达的倾向,是一家致力于正常商业范围内的半导体企业。”

    华盛顿另一端的赵智善捏着手机,忽然觉得老板的话特别有道理。

    “方总,那我再试试?”

    “嗯,尝试是个很好的过程,冰芯现在已经拿到许可,这方面是有备无患。”方卓同意,“你就专心联络说客和议员,其它的智库之类的等我去了再慢慢试。”

    赵智善应了下来。

    她有种豁然开朗的感觉。

    方卓结束通话,又就着赵智善的汇报琢磨了一下这个陌生的领域。

    这应该不复杂,毕竟,已经有冰芯取得许可的前例,如果小赵没有进展的话,也许由自己亲自出马会有些效果。

    方卓暂时把美国的事情放下,接下来的数天时间继续把精力放在冰芯和电商B2C上面。

    冰芯目前还是有个老问题,人才的欠缺。

    除此之外,设备机器的安置和使用、比利时技术工艺的消化都碰见或多或少的问题。

    方卓解决不了专业问题,但可以找来专业人士。

    国庆假期,方卓等来重新从美国飞来的胡正明教授,邀请对方参观冰芯的厂房和设备。

    “方总,我竞业协议可还没过呢。”胡正明笑着婉拒。

    “就看看,我也没说让教授说台积电的什么商业信息,咱们这是属于学术交流。”方卓又说道,“况且,我现在也不出钱。”

    胡正明莞尔:“我和你在学术上有什么好交流的。”

    他这样说,也就不再拒绝。

    10月3日,冰芯放假,董事长和中科大特聘教授一起把臂同游,厂房里只留着数位关键技术的工程师。

    胡正明是徐庶进曹营,一言不发的跟着方卓浏览厂房和设备,听着工程师们的介绍。

    这些工程师介绍归介绍,但他们介绍中总是提及实际工作中碰见的困惑和疑难。

    其实,胡教授的学术研究更多是关注更前沿的技术,比如,10纳米硅晶体管FinFET。

    但是,冰芯从比利时引进的130nm工艺属于台积电早就掌握过的技术,这个工艺流程在胡正明眼中属于已经落后的了,他对于工程师们的问题也基本都能解答。

    只是,受限于竞业协议,胡正明就单纯听着和看着。

    一直到了国庆假期结束,胡教授在科大开了一节公开课,聊起技术工艺的应用实例,还布置了作业。

    冰芯的工程师们没有到场听课,但当天晚上就一起研究胡教授上课的视频资料,也跟着做了做明显对学生们来说很超纲的作业。

    这不能解决所有问题,但能指明解决问题的方向。

    纸上得来终觉浅,还得设备上实操。

    但即便这样,邱慈云私底下和方卓聊,也高度评价了胡教授的帮助。

    10月10日,原本打算前往申城的方卓推迟行程,又等来了胡正大副总。

    胡副总这次来庐州是进一步确定他的IC设计公司,他打算在这个月底就正式提出辞职,投身到一个新的充满挑战的领域。

    “胡总,你把公司落户在庐州,眼前就有个IC设计的活,长虹他们需要液晶电视的芯片解决方案,你这能解决吗?”方卓和胡正大聊着,忽然就想到了资源联合。

    “嗯……方总,这个时间恐怕赶不上,我们最早也要到明年年中才能开动。”胡正大有些遗憾。

    方卓点点头:“那就只能到时再说了。”

    他又问道:“胡总,你觉得我们和长虹联合起来能拿到飞利浦的订单吗?”

    胡正大沉吟,听明白了方总的打算。

    作为台积电的行销副总,他对市场了解的很深。

    片刻之后,他摇了摇头:“很难,方总,飞利浦的订单向来部分是他们自己消化,部分恰恰就是台积电代工,而电视芯片这一块,台积电很少,也就是说,冰芯想分走的是飞利浦自己嘴里的肉。”

    “飞利浦面对内地厂商的要求,恐怕态度……”

    方卓皱眉,台积电对客户订单保密的很严格,先前查阅的信息存在失真。

    他转动念头,又问道:“那电视芯片的IC设计,胡总有没有相关的资源介绍,未必就非要选飞利浦嘛。”

    胡正大考虑了一番,电视芯片这个市场吃到最大份额的是美国捷尼,他们的品质一直可以,现在涉及到液晶电视,飞利浦提供的方案更具性价比。

    至于其它的IC方案……

    他认真的想了又想,说道:“宝岛现在有家新公司也在做这个领域,或许可以试一试。”

    “新公司吗?什么名?”方卓问道。

    “晨星半导体。”胡正大答道。

    方卓在心里记住名字,打算作为一个备胎留着联系,现在就是先和飞利浦试试,不行再找别家。

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