330 快速发展的雏形二合一(2/2)
“怎么建立消费者的信任？”
“光凭我方卓的名字可以吗？难道他们买的冰箱坏了，提我的名字就能立即修好了？”
“电子商务，电子商务，它还是商务，不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。”
“易购想要能烧钱，想要做起来，想要真的做成，基础打底的时间太久。”
方卓顿了顿，喝了口凉咖啡：“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。”
他低头翻了翻资料，找到大中电器的情况，递给三位投资话事人。
大中电器是82年成立于京城，89年有了第一家门店，99年开始做电器连锁店，2000年开出6家连锁店，2003年扩张到32家，成为京城市场份额第一的电器零售商。
同年，大中电器走出京城，开始做全国连锁电器。
今年，这家公司已然是国内知名的电器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中电器的连锁门店。
熊潇鸽、徐新、王风益三人传递资料，陷入沉默。
要做3C产品，注定是以大城市打开局面，听起来，大中电器似乎真的可以成为易购的补充。
只是，实体和线上完全是不同的模式。
与其这样，不如直接收购大中电器，然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。
熊潇鸽把这样的考量说了出来。
“大中电器今年在国内一共有70家门店，京、津、申、广、杭等地都有，他们现在搞的也是省会大城市为主，但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道，“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星，这些都是实打实营业额上超过它的。”
“更何况，苏宁和国美今年在香江上市，有资格搞资本扩张了。”
“永乐也计划明年上市，这又是一家。”
“大中电器距离上市还有距离，未来遭遇的竞争会越来越大，这同样是这个市场的缩影。”
“我可以选择B2C这个新兴的赛道，为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢？”
方卓先否定了老熊考虑的方向。
随后，他说道：“我要收购大中电器，一是它不会特别贵，二是取它的售后和运营体系，售后是直接对易购的补充，能迅速建立部分消费者的信任。”
“而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力，不然，易科的团队还得慢慢摸索。”
方卓说到这里，继续播放PPT，后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作，也提及将会医科的线上医药发展。
熊潇鸽边看边思索，很快就明白这位的打算。
不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体，都要被易购B2C取其精华。
先前业界所传的方总要大力发展医药电商，现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。
收购大中电器能不能加速易购的发展？
这是一个答案比较有正向倾向的问题。
“会不会顾此失彼呢？”王风益难得问了一句。
“以线上B2C为主，线下实体为辅，这个前提是未来电子商务的巨大发展，也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。
他又强调道：“收购大中电器，不会巨资新建，只会让它专精固有体系，不是重心放在线下，而是有的放矢进行补充，不是偏执的非要互联网不可，而是因地制宜的图谋项目发展。”
如此表态，铿锵有力。
不提王风益，徐新首先被说服了。
她问了更关键的问题：“这个收购主体是由哪一方？”
“是申城易科。”方卓答道。
徐新问道：“不是易购？”
“易购账上没钱。”方卓很现实的说道，“申城易科账上有钱，我也很好奇股市对这一收购动作的反应，如果鉴于国内连锁电器的未来发展，股价能涨涨的话，我手上能用的钱也会变多。”
熊潇鸽明白这话的意思，方总是要出货了。
尽管他说不会大力发展收购来的大中电器，不会把目标对准华夏的电器连锁市场，但外界不知道，很可能还因此期待呢。
他转动着思绪，反复衡量方总这一通长篇大论。
徐新也沉吟许久，又问道：“那易购第一轮投资的估值？”
“易购不会进行很多轮的估值，这次之所以只喊上你们三位，一是大家都很熟，我有什么话都能直说。”方卓干脆的说道，“二，你们也是能满足易购发展的合作伙伴。”
熊潇鸽终于出声：“方总，你这是要狮子大开口啊。”
“不然，收购大中电器的钱由你们出也行，我都能接受。”方卓淡定的说道。
“你申城易科收购大中，就算大中不持续发展，你维系好它的规模，过几年转手卖出去也是赚的。”熊潇鸽指出这一点，“易购的估值要有其合理性。”
方卓不想谈合理性，用手指敲了敲会议桌：“我就说一点，东方亚马逊在国内是什么样，国内的电子商务模式到底什么样，易购的尝试是一次定义的尝试。”
“电商时代的定义，具有极其可观的价值。”
“错过这一次，后悔拍大腿。”
王风益一拍大腿：“方总，投了！”
熊潇鸽瞥了一眼，狗托！
他问道：“大中的收购价格确定了吗？”
“我在找人连夜接触。”方卓答道。
熊潇鸽愕然道：“对方不会还没有出售意向吧？连夜接触？”
“我会和大中电器的掌门人张大中谈一个合理的价格，如果他不愿意，那我就告诉他，我要注资他的竞争对手了。”方卓说道，“连锁电器的模式不新鲜，同质化竞争很严重。”
对手们已经上市，又有巨资要注入其他对手。
全国连锁电器的市场容得下那么多品牌么？
熊潇鸽设身处地的为大中电器掌门人想了想，叹了口气：“方总，你这时候倒是又谈合理了。”
“该谈的时候谈，该放长远放长远。”方卓真诚的说道，“这不是咱们一直成功的原因吗？”
熊潇鸽微微摇头：“被迫长远，被迫成功。”
王风益乐观的说道：“熊总，这我就得说你了，被迫成功也是成功啊。”
方卓赞赏的看了眼王总经理，不愧是升了职的人，思想境界着实很高。
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