422 方总高见二合一(1/2)

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    凌晨一点钟。

    京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。

    从去年12月份,京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总,几经畅谈还是没有组成框架,而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。

    一直到4月,凭借京东方在京城自主建设的第5代TFT-LCD生产线接近投产,再加上某些领导意愿的推动,京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。

    偏偏,三星这个时候强势杀出,用巨大优势的6代线规划破坏了项目,随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟,接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。

    地方上见异思迁,电视联盟人心涣散,京东方自己也心灰意冷。

    这个时候,方总来了!

    勾搭索尼,引进松下,放血长虹,串联行政,演了一出大双簧!

    终于,在今天的凌晨时分,谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。。

    6代线的洽谈!

    王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕,又瞥了眼安静的方总,忽然悟了,下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的!

    “我们三星是抱着很大诚意的,这对几方也是都有益的。”

    “我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场,京东方需要更先进的技术,诸位TCL、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕,华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。”

    “这桩合作就是这个时代的天作之合。”

    凌晨时分,李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。

    不得不说,年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。

    方卓看了翻译一眼,赞许的点点头,“天作之合”这个成语翻得好。

    李在镕见方总点头,心里更有把握了,这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说,反而让人格外没底。

    “我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口,引来会议室里众人的聆听,“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品,不愧是三星的接班人,这句话足见格局。”

    电视联盟有几位适时捧场的微微点头。

    方卓继续说道:“商业理论不出奇,在座的任何一个人都能侃侃而谈,但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方,我对李健熙先生神交已久,今天见到李总颇有乃父风采。”

    “不管这次能不能谈成,也算不虚此行。”

    方卓起身:“时间也晚了,咱们今天就谈到这,关于彼此合作的意愿、方式,就由王总、周总明天接着谈。”

    他点了京东方和海信这两位掌门人的名,松下那边还需要人来应付,正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。

    两边都得谈着,保持压力。

    持续两个小时的洽谈结束,会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。

    凌晨一点多,依旧是方卓和王东升同坐一辆车。

    “王总,你觉得三星他们怎么样?”方卓询问王东升的判断。

    王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈,谨慎的答道:“从这四家的表现来看,他们应该是想谈一谈,至于想谈到什么程度,还得看接下来的接触。”

    方卓默不作声的点点头。

    王东升见他没给意见,问道:“方总,你觉得呢?他们这次是不是有诚意?”

    “我可能比你还要乐观一些,从李健熙的角度来考虑,三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业,一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟,也递给王总一支,“但竞争发展哪能都最理想呢?”

    “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”

    “三星拿不到最理想,拿个中上也不错,加快液晶成本的降低,击溃等离子产业,在华夏市场拿到很不错的利润。”

    “最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流,被等离子扭转强弱态势。”

    “那样的话,三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”

    “从这个角度来说,三星这时候让一点让两点都是可以接受的,他们拿的还是最大的那一份。”

    方卓落下车窗,若有所思的说道:“但对执行战略的李基泰来说,他要尽量压榨我们想得到的东西,要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先,Lcd不是终点,利润越多,技术升级越快,在更高级的赛道上又是领先的身位。”

    王东升看方总没评价三星太子,问道:“那对李在镕呢?”

    “好好历练,好好接位。”方卓简单的说道,“把大项目处理个七七八八,没准这次过后就是三星电子的副社长了,至于以后,以后再说。”

    王东升:“……”

    他想了一会:“也就是说,即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩,很可能也不是隐藏在背后,而是被夺了权,没法实际的影响这次合作洽谈?李在镕和李基泰闹翻了?”

    方卓猜测道:“很可能,但要说闹翻,也未必,李在镕是公认的接班人,李基泰凭什么闹翻?李在镕没有李健熙的属意,也凭什么闹翻?就李健熙在三星的威望,真要撤掉李基泰也就一句话的事,不需要经过‘闹翻’这么一出。”

    王东升振奋道:“不管怎么样,少了一个老辣的对手,这是好事!”

    方卓“嗯”了一声,考虑着近期对三星的研究。

    三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”,恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路,而李基泰这位年近六十的社长,他的位置正坐在集团的核心业务上。

    接班人要继承,必然是从核心业务入手,像李健熙的女儿,要么负责酒店,要么负责服装,虽然看似风光,但都早早的被排除在核心之外。

    轿车在京城的夜幕里行驶了一会。

    方卓忽然又开口道:“王总,如果这次与三星他们的合作真的谈成,你需要注意一下液晶面板的垄断。”

    王东升笑道:“放心吧,只要京东方拿到6代线技术,加上国内电视市场的发展,一定会彻底打破垄断。”

    “我的意思是,你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。

    王东升的念头转了转,迟疑道:“对其它市场?”

    全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、宝岛,如果再加上内地,也还是在亚洲,方总显然不会说对国内的垄断,那便只能是对欧美。

    方卓点点头:“既然加入液-->>

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