第378章 王老吉凉茶三十年租期(2/2)
如果都谈不拢的话，那就算了，要是能谈下来，那咱们食品公司下一款产品，就搞王老吉凉茶。”
邓昌玉问道：“董事长，那我们要准备什么？”
“只需要准备好钱就行。”
邓世荣看向财务经理，问道：“现在我们公司账上，能动用的流动资金有多少？”
邓昌华笑道：“动用两个亿是没问题的。”
邓世荣点了点头，有了这么大一笔钱，他对于购买凉茶配方以及王老吉商标的所有权还是有一点信心的。
这个年代的两个亿，就不相信砸不晕对方。
哪怕对方是国有企业，估计也不至于会无视这么大一笔钱。
当然，要是真碰到眼光长远的领导，两亿也不肯出售王老吉商标，那大不了就学前世的加多宝，采用租的办法。
不过，租商标的期限，肯定不能只签十年八年，一定要签得长一点，免得前世加多宝事件发生到他们公司身上。
想到前世王老吉与加多宝的商标之争，邓世荣就想到了防御性商标这个重要信息。
所谓的防御性商标，是指商标持有人在原有注册商标的类别，或近似类别以及其他不相关类别上注册相同或近似的商标。
就拿老干妈来举例，老干爹、老干爸、老干娘、干儿子、干女儿等类似的商标，都被老干妈给注册了，这就是防御性商标。
这种做法的主要目的是为了防止他人在相同或近似类别上使用相同或近似的商标，从而保护品牌不受侵害，防止山寨。
防御性商标注册成功后，企业可以通过商标质押、商标授权、商标转让、商标拍卖等方式获得额外收益，同时也能抵御他人侵权攻击。
这个办法，自家的公司也要学起来，提前注册这些防御性商标，免得以后出现慷师傅红烧牛肉面这种包装完全一致，就连读音都相同的山寨货，那样就太恶心了。
于是，邓世荣便吩咐下去，让邓昌玉安排人专门做这个事。
……
次日。
邓世荣便带上食品公司的法律团队，再次乘坐大客车前往广州。
食品公司的法律团队，也是今年新建立的，组建法律团队的重要性作为重生者的邓世荣自然非常清楚，前世的知名企业，基本都有属于自己的法律团队。
到了广州后，经过一番打听，邓世荣知道了王老吉现在的拥有者是羊城药厂。
在饭店休息了一晚，次日邓世荣便动身前往羊城药厂，准备跟对方商谈购买王老吉配方与商标的事。
平时，邓世荣做人是比较低调的，但在外面进行商务谈判的时候，就没办法低调了，有什么身份都得亮出来，让人知道你的份量，才好办事。
否则，你一个默默无闻的家伙前去跟人家谈合作，搞不好连厂领导的面都见不到。
邓世荣的做法无疑是正确的，当他亮明自己的身份之后，便第一时间被请到了厂长办公室，见到了羊城药厂的张厂长。
双方客套了一番后，才进入正题。
邓世荣问道：“张厂长，王老吉凉茶这个老字号的所有权，是贵厂所拥有的，这个没错吧？”
张厂长点头道：“没错，王老吉凉茶的所有权，是我们厂所有。”
邓世荣也不绕圈子，直接开门见山道：“张厂长，我想问问，这王老吉凉茶，贵厂有转让的想法吗？”
张厂长惊讶的看向邓世荣，问道：“邓董，你们公司想收购我们厂的王老吉凉茶？”
邓世荣点头道：“是有这个意思，不知道贵厂愿不愿意转让？价格好商量。”
张厂长道：“邓董，真是不好意思，这个事我一个人也做不了主，需要跟厂里其他领导商量，还要向领导汇报，得到领导批准了才能给你答案。”
这毕竟是国有企业，涉及到资产的买卖，肯定不会那么容易，这个邓世荣心里有数，便笑着说道：“张厂长，那就麻烦你跟领导汇报一下，看看领导愿不愿意出售王老吉凉茶，价格保证让领导满意。”
张厂长应道：“好的，等会我就先跟厂里其他领导商量一下，等统一了思想，再跟领导汇报。”
邓世荣道：“那就麻烦张厂长了！”
接下来，双方又闲聊了几句，邓世荣便留下联系方式，然后就离开了羊城药厂。
……
三天后。
邓世荣再次出现在羊城药厂厂长办公室。
互相打过招呼后，张厂长就一脸遗憾的说道：“邓董，你想要收购王老吉凉茶的事，我已经跟厂里其他领导商量过了，有人支持也有人反对，我也向上面的领导汇报过了，领导的意思恐怕是让邓董伱失望了。”
对此，邓世荣早就有了心理准备，这个年代有很多国企由于连年亏损，已经成为了国家的负担，国家想要快速发展，就不得不把这些沉重的包袱给一一甩掉。
在这其中，国有资产遭受了重大损失，让某些人吃得是脑满肠肥。
而羊城药厂的经营状况还可以，领导不愿意卖也正常，因为这王老吉凉茶原本就是在特殊时期从私有变成国有的，现在要是再从国有变成私有的话，真的是好说不好听。
而邓世荣其实也不执着于买，真买的话要大价钱不说，主要是怕以后把王老吉凉茶做大做强了，会被人说成像某些人一样侵吞国家财产，这样的风评是他不愿意看到的。
因此，听到张厂长这么一说，邓世荣便不强求，而是立刻调整策略道：“张厂长，既然贵厂不愿意卖，那我们租可以吗？”
张厂长惊讶道：“租？”
邓世荣点头道：“对，我们公司出高价租，希望可以取得王老吉凉茶的经营权和商标的使用权。”
这样的合作方式，显然有些出乎张厂长的意料，他想了想，问道：“邓董，你们公司打算出多少钱租，租期多久？”
邓世荣开价道：“租期50年，第1年到5年，每年租金是100万；第6年到第10年，每年租金是200万；第11年到第15年，每年租金300万；第16年到第20年，每年租金500万；第21年到第30年，每年租金1000万；第31年到第40年，每年租金2000万；第41年到第50年，每年租金3000万。”
虽然后面的租金让张厂长心动不已，但他还是连连摇头道：“邓董，这个租期太长了，领导不会同意的。”
“张厂长，至少也得租个40年。”
邓世荣解释道：“我虽然看好这王老吉凉茶的前景，但那也只是前景而已，不知道要投入多少时间与金钱去运作才有可能看到利润，要是只租个十年八年的，那我们公司估计连租金都赚不回来，那就没什么意思了。”
张厂长自然也明白这个道理，比如说这王老吉凉茶在他们药厂，一年下来还真就赚不到100万，而对方给出的租金不是一成不变，是随着时间的增长而增长，越到后面租金越高，还是非常有诚意的。
想到这里，张厂长便说道：“邓董，我明白你的意思，还是老规矩，你得等我跟厂里的领导商量，还要上报领导，看看领导是什么意思，才能给你一个准确的答复。”
邓世荣点头道：“行，那我就等张厂长你的好消息。”
……
很显然，对于邓世荣的这个提议，不管是药厂的领导，还是上面的领导，都挺感兴趣的。
这等于坐着收钱，不管邓世荣这边经营成什么样，都不会影响药厂的收益，而且等租期一到，又可以收回来自己经营，确实是稳赚不赔的买卖。
唯一有争议的，就是这个租期的时间属实是长了点。
于是，接下来双方开始讨价还价，用了一个多星期的时间，总算搞出了一份让双方都能够接受的协议。
协议内容主要有两个，一个是租期，一个是租金。
租期由原来的40年，改成了30年，授权时间从1990年起，到2020年结束。
按照前世的岁数，到了2020年的时候，邓世荣一只脚都踏进棺材了，所以他也没有再纠结这个租期的问题，反正在2020年之前，这王老吉凉茶已经可以赚得盆满钵满了，做人也没必要太贪心。
而租金比原来也提高了一些，第1年到第5年的租金不变，每年是100万元；第6年到第10年，每年租金是300万元；第11年到第15年，每年租金500万元；第16年到第20年，每年租金是1000万元；第21年到第30年，每年租金是2000万元。
想到王老吉凉茶巅峰期的销量，这点租金邓世荣自然不放在眼里，在跟对方商谈了几次后，就都应了下来。
至此，双方便愉快的达成了协议。
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