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“有什么使不得的?”叶老太爷笑着说,“应澜进?车行一直你在带,说起来还是你的半个徒弟。”
“是呀!吴叔,您是真心实意教我。”叶应澜给自己倒了一盏茶,举起茶盏,“我以?茶代酒,敬吴叔一杯。”
吴经理一口干了酒,打开了话匣子,说起这旧卡车的状况:“旧卡车不像旧轿车,轿车是老板坐的,车子保养不好,别说坐着不舒服,还没面子。卡车都是用在种植园与那些矿上,别说保养了,就是修理通常也是撞运气,司机不仅要会开车,还要会修车,小毛小病都是司机自己解决,大毛病去找修车师傅,也是碰运气,运气好遇到一个厉害的司机,修好了,运气不好的修修就只?能凑合用了。除了新车头几年车子不错,接下去大多数也就凑合了。”
“这些车子修起来难吗?”
“放在我们手里其实修起来不算难。”吴经理喝着酒,跟叶应澜说,“我说这个的意思是,旧卡车卖起来很难。买卖旧车的经纪,就算懂行,他最多也就是能准确评估车子的状况,不可?能从头到底进?行检查和维修,把毛病都修了再卖吧?买旧车的人呢?如果是懂车的,挑修起来便宜的买回去,也是划算的。但是又有多少人真懂?所以?旧卡车买卖做不大。如果按照大小姐这样?,经过咱们工厂检修过了,再卖出?去。那可?不仅是卖到中国?了,就是南洋都有生意。这个生意做的人少,盖因这个生意不仅要资本、还要技术。”
“所以?这个生意,不仅是现在可?以?做,以?后也能做长久生意。”叶应澜问。
“自然。”吴经理说,“现在我们把主要吸引的点?,放在我们要推奥奇的卡车上,让大家以?为我们为了推奥奇的卡车才以?旧抵新。这样?就能按照比较低的价格来收旧车了。”
叶应澜连连点?头:“回去我们就商量,怎么在报纸上登广告?”
“应澜,钱这块你不用担心,尽管告诉爷爷。”老太爷拍胸脯保证。
叶应澜不想从爷爷那里再拿钱:“爷爷,我还有那么多嫁妆呢!”
“做生意不能想着吃独食,有好生意要让大家一起发?财,同时也是风险共担。”余嘉鸿跟她说,“另外,我认为这个生意,在外是以?旧抵新都是兴裕行,但是内部应该车行的两个部分,新车销售和旧车收购销售要分开。然后股份比例上,也可?以?分开操作。不要让两者混在一起。”
“是啊!还是组建公司,这个生意点?子虽然是我起的头,但是能够扩展到可?以?成?为长久生意,还是多亏了吴叔,吴叔也应该有股份。”
叶老太爷见自家孙女,一点?就透心里十分高兴,他说:“应澜,钱也未必要用你的嫁妆,我跟你说的意思,是问银行借款。”
“你手里有购车契约之?后,就能抵押给银行,进?行借款。”
“……”
叶应澜一顿午饭,听爷爷、余嘉鸿和吴叔分别跟她讲做生意的门道。
吃过饭,余嘉鸿说让叶应澜开他的车回车行。
叶应澜一上驾驶座,余嘉鸿就问:“怎么不开心?”
“没有,我就是很意外,你也就比我大两岁,你刚刚留洋归来,刚刚进?家里的公司,我已经进?车行做了一年了,为什么你懂那么多?”叶应澜想不通,就算他在书里天赋过人,可?这些不是常识啊?难道不要学?