几块钱的七彩灯都能 玩起来。 只要 思想不滑坡，办法总比困难多。 针对常态化运营的需求，路菲菲提出的是硬座只加一些简单装饰、硬卧花哨一点，软卧和 餐车可以做大幅度的改造。 理由是会选择软卧和 去餐车吃饭的人，不是价格敏感型消费者，对于他们来说，如 果能 加点钱，体验更好的服务，看到更有趣的东西，那是值得的。 “从北京经蒙古到莫斯科的火车是到了蒙古境内，会把餐车换成蒙古包风格的样 子，配送的餐食，也都是蒙古风味，到了俄罗斯境内，再换成俄罗斯的样 子，很多游客平时在国内火车上就是吃泡面的，坐了这趟车，也忍不住要 去餐车消费。” “火车上的软装饰应该跟着季节主推旅游项目进行更换，比如 春天看花，秋天赏枫，冬天玩雪，车厢装饰和 餐车里提供的餐食也可以根据主推来换，这样 ，就算有游客以前已经坐过一回，也会想再来一次又一次。 就好像在游戏里集齐某种成就的徽章，大多数人都有拿到了什 么东西，就想集齐全套的冲动。 有一家公司卖小浣熊干脆面，它并没有多好吃，但是很多人愿意买，就是为了里面的水浒卡。” 下面一个助理脸上露出“没错，是我”的微笑。 路菲菲接着说：“游戏里收集成就的玩法这么深入人心，就是因为它符合了人性。日本在很多地方推出的东西没什 么特别之 处，但就因为它的包装盒上写 着冬季限定、东京限定，大阪限定，一下子就让游客忍不住想买。” 路菲菲的话，提醒了铁路局的领导，除了卖花生 瓜子矿泉水，啤酒饮料八宝粥之 外，还能 卖点别的。 他是真心想做成点什 么事，对火车之 外的所有交道都进行了调研。 春秋航空那个飞机一到平流层，空姐空少就开始“叭啦叭啦”卖丝巾卖飞机模型的廉价航空他都坐过。 他对丝巾没兴趣，对飞机模型的兴趣还是很大的，于是真的掏钱买了一个。 “对！我们还可以在车里卖纪念品！乘坐纪念章，火车模型。”领导想到盈利方法，刚才被路菲菲冒犯的不悦瞬间烟消云散。 路菲菲提醒他：“如 果是火车模型的话，最好做精度很高的品种，能 打开车厢，看见内部环境，模型不仅仅是赚小孩子的钱，有很多大人是火车迷，他们有经济实力，愿意花钱买好的，而 且做得精度高，也不容易被盗版模仿。” 铁路局领导连连点头 ，非常满意。 他本来只把大巴和 飞机当成自己的竞争对象，对这两种出行方式进行调研。 被路菲菲一提醒，他发现，自己还可以去调查一下旅游纪念品行业，看看受到游客观迎的旅游纪念品都有什 么品种，他也可以有样 学样 ，提高营收。 旁边的助理手中的笔飞快，记下路菲菲说的这几点。 路菲菲针对火车本身 的方案有几十页PPT，针对火车与到站地区景点的联动还有几十页PPT。 领导光看了前面几页，就已经非常满意了：“很好很好，我们要 慢慢看，你-->>
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