者的警告牌。 到了休息的地方，别人都 只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多 少路”，拍照的人也是拍周围的美景。 路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气 。 在路上走了七天，她就 拍了七套照片。 那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过 很多 地方。 他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。 最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就 那么多 ，愿意花很多 钱投入的人更少。大多 数都 是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就 是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因 为我专业，就 是因 为我不专业，刚好经济能 负担得起，那就 挑领域里最知名最贵的。” 一句话：搞专业户外服装不行，人太少。 路菲菲点点头，她也想到了。 丁老 板赞助游戏比赛能 带得动销量，是因 为本来就 不贵，而 且看 起来更加普适。 现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见 。 要他们花很多 钱，买一个用 得很少，还无关 紧要的东西，基本没戏。 林老 板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关 键时候能 保命。” 说得是 没错，但是……绝大多 数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。 不能 把使用 环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。 听着就 跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样 ，听起来就 很没吸引力 ，龙？龙在哪里。 想要卖出去，就 得跟平时的生活场景联系起来。 林老 板知道 路菲菲拿了他的衣服以后，就 去乌孙古道 走了一趟。 他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就 一拍两散了。 他本来也没指望这堆衣服还能 卖出去，也没放在心上。 没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问 他现在的销售渠道 都 有哪些，有没有商场的渠道 。 林老 板怔怔地摇了摇头，说都 放在户外店卖。 路菲菲又问 ：“那能 不能 找到商场的渠道 ？” “能 是能 ……我们家跟各大商场关 系都 不错……不过 ，这个要放在商场里卖吗？”林老 板觉得商场里就 是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，