不好卖就降价,出了问题还是降价……天天就知道盯着价格,公司都不赚钱了,哎……” 员工当 然不在乎利润不利润,只要不降他们工资,公司赚不赚钱,关他们什么事。 经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程,林老板路菲菲的信任直升天际,在他心中,路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。 既然要签合同,那 就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。 林老板第一反应是:“让我 们公司的高端线今年销售额超过一亿。” 路菲菲笑着告诉他:“我 做的是市场推广,也就是负责把你和公司的产品让所有人知道,而不是具体的销售。 要是我 这边把名声打出去了,销售人员不努力,或者工厂又出了什么质量问题,导致没有销售额没有达标,这要是算我 没有完成任务,那 就太不公平了。” 林老板一琢磨,她说得没错,便又提出了其他的想法。 一个从来没有营销概念的人,提的那 些想法,转来转去,最后 依旧都落在了销售额、利润率上面。 他不知道怎么评估一个营销活动的效率,也不知道怎么评判一个广告的好坏。 路菲菲听他说了半天都没说到点子上,提出了对市场营销活动的考核方法:做品牌认知度调查,比如看看提到冬天保暖,被调查的人里会有多少人提到冲锋衣,提到冲锋衣的话,会有多少人提到坚石品牌。 还有就是通过电商平台,还有商场获取客户询问、主动搜索数据,以及销售报告。 路菲菲举例:“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣,最后 就成交了一件,我 想,这应该不能算是我 工作不及格吧。” “那 肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。 达成共识之后 ,林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌,他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子,二十块的鞋了。 林老板举全族之力,凑到了一亿元做为营销费用,给路菲菲完成高端产品线的推广。 这一亿元中间 包含了从策划到落地执行的所有费用,中间 如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言,或者在故宫办一场T台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。 最后 没花完剩下的,都是路菲菲自己的钱。 要是做到一半,钱花光卡住了,那 就结束,他不会再追加投资了。 家里人都被林老板吓坏了,觉得他这步子实在走得太大,实在没有必要。 一亿元的营销费用,那 得卖多少钱衣服才能赚回来啊。 全家带全族,除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外,其他人都觉得他在乱花钱。 林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代,在花钱上面,比他的富一代长辈们更加大方,也更加豁得出去。 他力排众议,就是要把一亿送出去给路菲菲。 在签约的那 一天,林老板语重心长地对路菲菲说:“我 借遍了家里叔伯姑婶的钱,才凑到这么多,我 的身家性命就托付给你了,要是赚不回来,我 就要在他们的厂里打工抵债了。” 路菲菲也郑重答应:“你放心,我 -->>
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