。 坚石跟Emma’s house之间 的距离, 差得有点远, 对方可能 只是随便一问。 美国总部和巴黎总部, 也不是让路菲菲随便挑, 而是要根据路菲菲约定的会面时间 , 来确定他们的品牌部负责人那个时间 到底在什 么地方。 先定了这 位大佬的行 程, 路菲菲才能 知道自己到底是要 去哪里跟他会面。 约见面的条件里写包机票和住宿, 还有出签证邀请, 可能 这 已经体 现他们的诚意了。 有机会得上, 没有机会创造机会也得上。 路菲菲不会错过任何一种可能 。 路菲菲请对面的联系人 发来详细的合作方式说明, 对方整理了一个PPT发过来, 主要 描述了一下双方品牌的消费者圈层, 以及品牌认知。 文 件内容写得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 携手创建美好明天 。 在官方资料上看出的东西, 就得自己研究，路菲菲认真翻看了近十年 来Emma’s house的品牌策略, 主打人 群和发展方向，还顺便翻了翻他们的发家史。 发现他们一直以来，都是顺势而 动 ，从来都不会待在高台上不下来。 国外的人 很早就开始玩户外运动 , 讲究骑马有骑马装、滑雪有滑雪装、登山有登山装、钓鱼有钓鱼装……就算是普通人 ，也对干什 么事就应该穿什 么衣服有认知。 国内的人 就不一样了, 户外运动 刚刚兴起。 时常会看到新闻，说有人 穿牛仔裤登雪山被 冻死、穿大裤衩溯溪被 蚂蝗咬了，至于一双回 力运动 鞋从跑步到踢球到登山都能 穿是大家的共识。 想要 把家里那些专业服饰卖出去，就得先从讲究专业运动 的普通人 入手。 冲锋衣相对够硬核，愿意且买得起冲锋衣的人 应该是能 听得进品牌对消费者的教育：做什 么运动 就应该穿什 么样的衣服，别一件中学生校服就走遍全世 界了。 至于为什 么Emma’s house找了坚石，没有找已经进入中国市场的始祖鸟……大概是因为始祖鸟现在还在专业户外运动 圈子里打转，而 坚石穿在了CBD的各位科技新贵的身上。 坚石能 从联名里得到的好处就比较一目了然了，无论如 何，这 是一次成功的话题营销，毕竟坚石火得太快了，总显得根基不稳，有大牌愿意提携一下，就能 证明品牌本身的品质是得到认可的。 路菲菲把联名的利弊写好分析发给林老板，让他先过目，确认他是否同意。 林老板第一件事关心的就是：“他们不会抢我们生意吧？” 路菲菲：“不会，他们本身卖的东西都是讲究舒适生活的，好看和品质为重，并不是专业户外玩家，他们的外套讲-->>
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