对于大人来说确实 很慢，但是小 孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。 整体来说，就是把 使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小 了。 国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。 第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少 影响力。 路菲菲在会议室坐下 ，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。” “有的有的！”市场部经 理马上拿出一份市场调查结果。 从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。 与实 际销售结果大相径庭。 路菲菲：“问卷能让我看看吗？” 市场部经 理又马上拿出了问卷。 路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想 要的答案，而专门设置的提问陷阱。 因为老板想 要这样的答案，所以，手下 人费尽心思，也要让问卷说出老板想 听的话。 路菲菲看完最后一题，心想 ：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。 “调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。 路菲菲看了市场部经 理一眼，对方 的神态明显有些 紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。 路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才 需要我这个外部顾问嘛。” 接下 来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想 ，路菲菲身边的策划经 理飞快列出实 现她的梦想 需要多少 工作 量、大概需要多少 人、需要多少 工时 。 销售经 理再通过这些 数据，计算应该要收多少 钱。 姚碧瑜收到销售经 理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？” 路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想 继续做的吗？难道只是想 清仓？那确实 没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实 在不行，把 电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。” “当然是想 继续做的，不过，你这个价格……” 两千万，她一仓库的存货都没有两千万。 路菲菲看着她的表情，知 道她跟其他没什么信心的人一样，不知 道该不该签这份合同 。 销售经 理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方 案：“或者，您也可以选择提成的方 法。” 提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分 之三十给大地芬芳公司。 姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分 之十。 路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些 地方 的目标客户，提到便捷的短途出行，就想 到电动滑板车，提到电动滑板车，就想 到你们公司。” 路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚-->>
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