得比当服务员多,根本就不敢想销售冠军什么的。 路菲菲扬起唇角:“是吗,那 我可不觉得。你大 概是你们售卡中心最后一个找我卖卡的,你猜我前面为什么不买,是因为不需要,遇上你之后就突然需要了吗?” 毛定红怔了怔,她一直以为自己 就是凭着 细心耐心,赢得了路菲菲,赢得了第一单。 就是没想到 ,为什么路菲菲前面都没买。 路菲菲把自己 跟其中一个销售的对话学给她听: “在你这边买卡,如果 买得多,可以有更 多的折扣吗?” “不好意思哦,八折已经很 优惠啦,别的没有了。” “可是我听说开卡有额外的礼品?” “对,是送十张咖啡券。” “给我咖啡券也行啊。” “不好意思,这是要给买二十张以上至尊卡的集团客户的。” “所以,就没有其他的了?” “还有杂粮大 礼包。” “杂粮大 礼包也可以。” “对不起,已经送完了。” 路菲菲耸耸肩:“喏,现在,你知道,为什么我没在她手里买了吧?” 毛定红张了张嘴,出于维护公司形象,她想解释一点什么,比如我们都有经过培训,都是专业的,都是…… 不过就刚才那 套对话,如果 这就是“专业”,那 什么是不专业? 甚至连用 “她是新来的”都没法解释,售卡中心里最新的人 就是她。 路菲菲对她说:“反正呢,你肯定是有机会当销售冠军的,也不是所有的中年 男人 都会为了睡一睡年 轻小姑娘而买卡,再说,好多负责公司出差的行政部的老大 是女的。” “当上销售冠军,你也别只管抱着 奖金,就不争取别的了,你一定要多争取礼物、折扣。在你这买比在别人 那 里买得到 的好处更 多,客人 就会在你这里多买,你的销售业绩越好,老板就越看重你,你能争取到 的权益就更 多,然后,才能良性循环起来。对了,你还得记得强调,只有找你,才能有这么多好处。” 毛定红哪听说过这个,她只知道销售业绩特别好的人 ,逢年 过节可以多配一些给客户的礼物,用 来稳固客源。 但那 也就是年 底给日历、福字对联红包壳,过节的时候给点水果 。 毛定红不太敢提:“要是这样的话,集团早就这么做了吧,没做肯定有什么别的原因,我提会不会不好,显得我事特别多。” 路菲菲:“你有没有想过,别的原因是,他们根本就没想到 ?” 毛定红又是一愣,她确实一直把高层想得聪明 睿智,没有想不到 的事。 “嗯……等我的业绩再增加一些就提。” 路菲菲摇头:“今天你这个大 单带回去,就可以提了。你就说这个客户说先买一次试试,要是服务 够好,就再买,你得维护好这个客户。” “这次就提吗?会不会让人 觉得我没做成什么事,就先提条件了?人 家会不会说什么……” 路菲菲睁大 眼睛看着 她:“哎,你不是吧,离婚的