。 反正她都亲自出 面了，想来对方也不会要求看 版权采购合同。 从严格意义 上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问 周澜这边有 没有 专门负责商务的人。 周澜摇头：“暂时还没有 ，由 我兼任。” “我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有 兴趣的话，可以顺便把 商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。” 路菲菲历数在谈判的时候，一旦给 对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别 人再比一比，可能找着找着，就凉了。 “要是条件特别 好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。” 路菲菲说的在合作中出 现的问 题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。 怎么样才能让投资方尽快把 真金白银砸下来，这是一个技术活。 路菲菲在这方面有 着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。 然后，周澜就跟路菲菲签约了。 签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？” 从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见 个面，简单聊聊，看 看 她对项目有 什么看 法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。 连成品都没有 ，何 谈营销。 路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小 鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第 二名说不定都只能饿肚子。有 个理念就可以开始卖啦。” 周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。 这些资料再拿到路菲菲的公司，由 文案和PPT之神包装、完善，确保这份展示资料拿出 去，一看 就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。 周澜曾经的央视身份也没有 被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。 这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。 路菲菲有 过与国外纪录片频道合作的历史， 而且播放成绩很不错。 “我们的目标是在国际的知名电视台播出 ，目前计划的合作伙伴有 Discover、NHK、KBS……” 就单纯受众人数来说，中国这个人口 大国，自己就是一个庞大的市场。 以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小 龙，有 一种魔幻的色彩。 对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。 借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对PPT说明进行 了调整。 新加页里赫然写着——战略合作-->>
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