： 你说 产品服务你暂时不需要？客户，你这是在玩欲擒故纵的小把戏。 你说 贵？便 宜玩意儿有残疾、有肉眼 看不出来的硬伤！ 你说 你们 的业务没这么大，用不上？哼哼，我能带你飞！马上就能用上了！ 你懒得 理 我，不想 见我？肯定是对我有意思，害羞了！下次再 约！ 目前确实有不少小品牌公司冲着“路菲菲”三个来。 这段时间，路菲菲一直在营销自己和公司战无不胜，攻无不克，没有搞不定的项目的形象，成效非常显著。 新来的销售拉新活的压力 没有那么大，公司先安排他们 做的工作其实是销售助理 ，先弄明白整个流程，再 搞清楚后 续的服务方式。 好不容易拉到项目，后 续服务拉胯导致把客户气跑的事情不是没有发生过。 路菲菲对新销售们 说 了两 个故事： 一个销售跟客户关系处得 还不错，客户把自己公司生产的好酒送了她一瓶。 她脱口而出：你是不是觉得 我买不起酒，才送我的啊。 下面的新销售们 议论纷纷：“这人怎么这么说 话？” 路菲菲说 ：“她跟我解释，说 她已经跟客户很熟了，这是开 玩笑。我告诉她，只有你确定对方觉得 是开 玩笑的时候，才是开 玩笑，他是你的客户，你觉得 这么说 好笑？” 路菲菲又接着说 ：“还是她，她发了一次报价单，过了一段时间，又群发了一次，报价单上的价格没有任何 的变化。有个客户回了她一句’上次已经发过了’，她说 ’我知道，我怕你忘了。’你们 觉得 ，这句话合适吗？” 新销售们 安静了片刻，有一个女销售小声说 ：“这不是在暗示客户记性不好吗？明明是她自己记性不好，反说 是怕客户记性不好。” 路菲菲点点头：“在公司的产品没有特别巨大的优势，客户选谁家可能都差不多的时候，就看客户跟销售之间的关系了。 特别是我们 公司做的是服务行业，也没有特别硬的后 台背景，要是说 话不中听，就算再 死缠烂打，也只会招来讨厌，不会达成交易。” 新销售中间有几个做过销售的人连连点头，纯纯的新人一脸懵懂。 路菲菲扫视他们 一眼 ，根据她的判断，这批人中间大概只有一半能留下来，另外一半人，要么是自己受不了销售的压力 自己离开 ，要么是迟迟不能开 单，而被公司淘汰。 路菲菲挨个让他们 说 出，对拉比赛赞助的思路和想 法，也就是他们 打算怎么让广告主能快点把钱掏出来。 第一个被点到名的人很明显是对销售一无所 知的，他嘴唇抖了半天，说 话也有点语无伦次，他的思路就是拼命说 我们 这个比赛好，看得 -->>
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