的信息是感兴趣的，但是他们的钱已经买了其他的理财了，还没 到 期，买不了地方债。 根据路菲菲的安排，客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来，成为自 己的客户，他们可以 得到 推荐奖。 路菲菲告诉韩副行长，她这边有一整套的计划安排，只要客户经理们配合，非常有希望得到 优质客户。 “就算不是随便 可以 存个一千万进来的顶级VIP，能随时随地帮忙解决人头问题，也是好的呀，对不对？” 确实，人头也很重 要。 银行的各种任务指标多如牛毛，不仅仅是存贷款指标，曾经刚推出网银转账功能的时候，每个银行网点也都有指标，只为在报告上那 一句：“新业务推出后，已有XXXX笔转账通过网银发起。” 转一毛也是转，只要是个活人就行，那 会儿柜员们为了完成任务，连自 己家楼下的保洁阿姨都没 有放过。 韩副行长与路菲菲签定了合同，路菲菲找了几个脑子灵活，平时业绩还可以 的客户经理打电话给客户，让他们打电话跟客户沟通，她在一旁听听，有哪些 话术可以 精进。 等这批客户经理弄明白情况之后，就可以 去培训更多人。 想留学想上名 校的人态度普遍好，大多数人的信息不全面，中介时常用话术把过签率说得非常低，如果不找他们就代 表着肯定过不了。 还有一些 学区房相 关的问题。 二十 通电话打下来，客户经理们自 己都发现了商机，他们原本以 为家有一孩，必然样样精通，事事门儿清，根本轮不着别人指指点点。 没 想到 ，信息可以 匮乏到 这么严重 的程度。 居然有人以 为租个省重 点小学旁边的学区房，孩子就能上省重 点了！ 正好这个客户经理刘梅，自 己也有一个孩子，她是真下功夫，孩子还没 出生，她就在研究学区房了，把各种政策摸得透透。 刘梅跟客户一通侃，最后客户主动问她什么时候有空，想当面再了解了解。 虽然客户没 有保证会买地方债，但是客户主动求沟通，话就好说了许多。 再说，客户本人不买，他还有家人呢。 银行客户经理不能只懂金融，不然怎么跟客户交朋友？不交朋友，人家凭什么存这个银行，不存那 个银行。 路菲菲对韩副行长说：“其实，我有一个建议啊，你们什么时候组织一个高端客户联谊？时不时组织一下投资移民、海外 留学，哪怕风水玄学的讲座，都是有钱人感兴趣的。” 正说着，忽然，刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音，吓得刘梅把耳机摘下来，拿得远远的。 从 连续不断的骂声里，路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社 的人了。 旅行社 收了她一千五百块钱，帮她申请去申根国的签证。 但是，现在被拒签了，而且还说不出理由。 “你们不是说在大使馆里有人的吗！你们不是说肯定能成功的吗？！你们收钱不办