第 263 章(1/2)
赵春兰这话一落,大家都跟着看了过来。
赵玉兰更是好奇的直接问，“姐，你要这货干嘛？咱们又穿不完。”
就美云送她们的这件衣服,都够她们穿好几年了。反正在她妈那辈的，基本上一件好衣服能穿二十年的，就平时出门见客，逢年过节才舍得拿出来穿。
沈秋梅也奇怪,不在照镜子扯衣服,而是和赵玉兰一样很是好奇。
向来泼辣的赵春兰，头一次期期艾艾,有些不好意思，“我想和美云一起学做生意。”
这话一落，几l人都跟着看了过来。
连带着沈美云也意外。
赵春兰抿着唇,“美云，你是不是觉得我异想天开了？”
沈美云摇摇头,“哪里？”
她笑了笑，认真地问道,“春兰嫂子，你真的想和我一起学做生意吗？”
赵春兰点了点头，“我也想自己挣点钱,不用伸手问我男人要了。”
问男人要钱,腰板都挺不直。
沈美云，“可以呀。”
“这样吧,你当我的下线好了，我给你做批发商。”
“你要什么货，都可以来我这里进，但是我有原则。”
赵春兰忙说,“你说你说。”
“那就是定价是我们这边来定，你销售的时候，必须按照定价来，不然会打乱市场。”
这才是麻烦的。
赵春兰，“自然，我什么都不懂，肯定听你的。”
“至于进货的价格的话，这个我现在不能做主，我回去后要和另外两个合作伙伴商量。”
“你要是有空的话，可以随着我一起跑一趟胜利公社那边。”
“到时候确认了价格，可以直接给你拿货。”沈美云话锋一转，“不过，你想好这些货拿到手后，你卖到哪里吗？”
赵春兰思忖了下，“就卖家属院，我到时候让老周去和供销社协商下，在里面给我加档口，我买成品衣服。”
他们驻队的供销社，还是属于那种小型的，基本上只有卖布料的，属于买回去了布料，自己做。
像是沈美云他们这种成品的衣服，说实话，赵春兰很少见，上一次见到的时候，还是和沈美云一块去哈市时，不过那都是几l年前的事情了。
在赵春兰的印象里面，也只有哈市这种大城市，才会卖这种成品衣服。
沈美云眼睛一亮，“这倒是个好主意。”
旁边的赵玉兰也忍不住说，“我也觉得，这衣服我们都觉得好看，拿出去给大伙儿看的话，他们肯定也喜欢。”
“对对对。”沈秋梅直言道，“我穿上都舍不得脱下来了。”照镜子看了一遍又一遍，总觉得人都年轻了不少，而且穿上后人也高挑显瘦了一些。
眼见着她们都支持，赵春兰也跟着放心了不少。
“你们在说什么呀这么热闹？”
宋
玉书换上了一身崭新的衣服，英姿飒爽的走了进来，她里面穿着一件的确良白衬衣，外面罩着一件大红色西装，还特意弄了一个腰带扎着，就显得腰盈盈一握。
下面配着一条灯芯绒的喇叭裤，脚踩粗跟小皮靴。
说实话，这一身衣服，让在场的所有人都跟着眼前一亮。
“宋会计，你这衣服也太时髦了吧？”
“有一种刚从大城市进山沟沟的感觉，浑身上下都透着洋气。”
“我倒是觉得，衣服好看，宋会计人也好看。”
宋玉书三十好几l了，但是许是因为生活顺遂，不为柴米油盐发愁，所以人看起来年轻不少。
宋玉书转了一个圈，一扬下巴，眉眼都是得意，“好看吧？我让美云给我搭的。”
其实里面有个高领白毛衣的，但是她觉得现在穿白毛衣太热了，就把白毛衣换成了衬衣。
倒是不冷不热刚刚好的地步。
“好看，真好看。”
赵春兰转着圈看，看了一圈又一圈，一咬牙，“干了。”
“美云，你什么时候走，我就随你去看货，确定的话，我直接就拿货回来。”
宋玉书还有些疑惑，“拿什么货？”
旁边的沈美云跟她解释，“春兰嫂子，想跟我一起做生意，从我这里拿货，在驻队供销社开个档口，专门卖女款衣服。”
这话一说，宋玉书就一拍手，“那感情好啊，春兰嫂子，等你把成衣档口开了，我第一个去捧场。”
她别的不多，就是每个月赚的钱多，又不养娃，又不养家，全部都嚯嚯在自己身上了。
衣食住行，宋玉书绝不委屈自己！
赵春兰也是个爽利的，“成啊，我若是真开起来了，到时候喊你们来捧场。”
她是个干净利落的性子，“玉兰，我家俩孩子中午回来了，就交给你了，我要跟着美云走了。”
赵玉兰自然没有不答应的。
沈美云没在家属院待太久，转了一圈，和宋玉书对了个账，了解了下养殖场的情况后，便搭车回到胜利公社了。
和她一起来的还有赵春兰。
赵春兰一路上都忐忑，“美云，你说我是做生意的这块料吗？”
自从结婚后，她就一直在忙家里的这一片，在也没出去上班过赚钱过了。
沈美云笑了笑，安慰她，“春兰嫂子，你要对自己有信心。”
赵春兰性子爽利，为人热心，在家属院的人员几l乎是最好的那一个。若是赵春兰都卖不出衣服，其他人就更难卖出去了。
有了沈美云的安慰，赵春兰努力让自己平静下来，但是好像很难。
这一路对于沈美云来说是极快的，但是对于赵春兰来说却很煎熬。
“我试下吧，我把这几l年攒的五百块都拿上来，先进这么多货，如果卖不出去，我、我就自己穿！”
她算是泼上了！
沈美云，“放
宽心，你都喜欢的衣服，其他嫂子肯定也喜欢。”
因为沈美云回来的及时，金六子还没离开，他还在收拾东西，去一趟老毛子那边不容易，稍有不慎便是满盘皆输，他自然要谨慎了在谨慎。
更别说，他还要带不少货过去，那就更要小心了。
当见到沈美云领着一个陌生的女同志过来的时候，金六子还愣了下，“美云，你这么快就回来了？”
他还以为沈美云要在驻队待几l天呢。
“这边一堆事情忙，自然不好在那边耽误太久。”
沈美云介绍道，“这是我春兰嫂子，周参谋的爱人。”
“这位是金六子，我喊她六哥，嫂子你喊他金六子，或者是老金都行。”
金六子的岁数其实比赵春兰小几l岁的，所以赵春兰真喊不出口六哥。
她思忖了下，“我喊你金老板吧。”喊名字显得太过生疏，喊哥吧，实在是辈分不对。
“也成。”
金六子笑了笑，连带着眼角的细纹都跟着温和了几l分，只能说结婚后真的能改变一个人。
想当初，沈美云第一次见他的时候，金六子阴沉，偏执，一看就不像好人，哪里像如今啊。
逢人三分笑。
“我就随着美云喊你嫂子。”
参谋长的爱人，这个名头可不小。
见他们都认识了，沈美云这才说道，“我嫂子想来拿点货，去供销社卖，六哥，你看下这个怎么定价？”
这才是麻烦的。
沈美云发现这是一个开头，他们几l个人的力量还是有限的，但是如果多了一些零售商进来，那么销售的货物肯定会更多了。
说到底人多力量大，但是难的是怎么弄？
这——
不同于沈美云，金六子早都想到这里了，他想了下，“不按定价，按提成？”
“比方说，卖一件衣服我给你提三块钱？”
他不想把自己的底价告诉对方，这是商业秘密，除非对方哪一天跳过他们，自己去南方进货。
赵春兰还没听懂，她愣了下，“这是什么意思？”
没做过生意的人，显然还转不过来弯。
沈美云在旁边解释，“就是你直接拿货走，我们统一定价，你卖一套衣服，这边给你三块的报酬。”
“我不用出本钱吗？”
赵春兰懵懵的。
沈美云去看金六子，金六子点头，“不出本钱，只出押金，一次押金三百？卖完衣服过来拿报酬的时候，我在给你退还押金。”
赵春兰，“还有这种好事？”
她这不就成无本的买卖了？
自己不压货，卖完过来换钱。
不过，想清楚这关卡后，赵春兰拉着沈美云到一旁，“你可别因为我是你熟人，你就自己吃亏啊？”
沈美云失笑，“嫂子，你放心，我们没吃亏，我们还赚着呢。”
确实是赚了。
比起给她进货价，她和金六子觉得亏了，毕竟，从羊城千里迢迢的运回来，运费都不知道多少了。
可是，涨价卖给赵春兰，她又觉得对不起赵春兰，毕竟，两人关系好。
说到底，和熟人做生意就是这点麻烦，因为金钱里面还涉及了人情往来。
赵春兰再三决定沈美云没亏后，她这才松口气，“以后这种好事，你多找我。”
沈美云笑她，“还有别的货，你要一起进吗？”
这——
赵春兰，“还有什么货？”
沈美云领着她去看了下，赵春兰，“□□镜驻队肯定卖不出去，这玩意儿太招摇了，到时候别带上后，被政委喊过去写思想报告，那才麻烦了。”
“不过这电子手表倒是可以。”
“这个要怎么卖？”
沈美云想了想，“和衣服是一个模式，你卖一条，给你提成，不过电子手表。”
她犹豫了下。
金六子便给了价格，“卖一条提一块。”
这已经很高了。
赵春兰心脏怦怦跳，“这感情好。”她总觉得要发财了。
“不过，这是要怎么卖的？”
回答她的是沈美云。
“这种女款大西装定价是二十六，一分不少。”大西装进价贵，十三块一件，翻一倍已经是最少的了。
而且，还要给赵春兰分三块钱，意味着一件的利润只有七块，说实话，赶不上手表的利润。
但是架不住衣食住行，衣排在第一位，若是走量的话，将来指不定能大赚一波。
赵春兰听完这个价格，立马拿着小本本记录起来。
沈美云继续，“电子手表黑色款是普通版，卖十块一只，彩色款卖十三，夜市款也是十三。”
“都是不还价的。”
口琴和□□镜她倒是没介绍，对方没说要这个，她就不用多此一举了。
“成。”
“那这个衣服。”赵春兰迟疑下，“我先要个二十件？基本上都要大码吧。”
“我们家属院没几l个年轻的嫂子了，都是生完孩子膀大腰圆腿粗的，大码能穿的进去。”
沈美云，“这个你看着来就好。”
“喇叭裤我也要一批。”
“裤子你刚说定价多少？”
这个沈美云还真没说，喇叭裤她进价格是五块，卖个十二吧。
她想了想，“卖十二块，你提成一件一块。”
裤子便宜按理说是比较好卖的。
“没问题。”
赵春兰一一记录下来，等这些都清楚后，她便让沈美云给她拿货了，大西装要了二十件，喇叭裤要了三十件，最后的电子手表也要了三十个。
她不敢进太多，怕卖不出去，这些她都打算卖他娘个一两个月。
希望能卖的出去。
等赵春兰拿完货，
姚志英用着蛇皮袋子一次帮她给打包好，“记着，路上提着手里，尽量不要沾水，不然衣服就糟蹋了。”
赵春兰拍胸口，“肯定不会。”
等临走的时候，她交了三百的押金，“我卖完找你退押金啊。”
金六子点了点头，也没要她的钱，而是单独放在柜子里面锁了起来，叮嘱姚志英，“下次她过来，我若是没在，你就把钱拿给她。”
这个钱防的是小人，不防君子。
姚志英自然没有不答应的。
沈美云看着那仓库还有不少衣服，尤其是喇叭裤，她进了足足一千条，这几l天在漠河就卖了几l十条。
还是几l天的成绩，比起他们之前在沪市，实在是差远了。
“这样吧，喇叭裤给我带走一批，我带到哈市去找人卖，另外一批，我送到北京去。”
她总感觉大城市对这种新兴的衣服，更好销售一些。
不过，沈美云这话落，总觉得自己遗忘了什么，接着灵光一闪，想起来了。
“你说，我们要不要开个服装店？”
“就在漠河开，找个店铺的专门卖？”
这样就会有固定的受众客户。
这下，金六子和姚志英都看了过来，“开店铺？”
这是他们两人从来没想过的，两人的思维一直都是自己摆地摊的。
沈美云嗯了一声，“在地摊上也卖不上价，开个店铺在店铺里面卖，找个人来看店就好了。”
这还真把两人给问住了。
金六子，“你要让我好好想想。”
这个跨度太大了。
沈美云，“不急，你先想，等这批货卖完了，咱们下批货在把开店的事情提上日程也不急。”
反正摆摊是无本的买卖。
金六子嗯了一声，“等我想好在和你说。”
开店的成本高，既要店铺，还要人工，而且还是长期的人工，他们没个人，而且还没有摆摊自由。
在思考完这些后，金六子便拒绝了，“我们现从摆摊开始吧，等摆摊做大了以后，再去考虑店铺的事情。”
步子不能迈的太大，不然会出问题的。
沈美云也只是突发奇想，并不急于一时，她点了点头，“那就这样说吧，我把货先通过邮局寄回去。”
“这中间在哈市中央大街摆摊几l天，但是能卖多少我也额不确定。”她开始以为自己还有时间去哈市，但是后来算了算，真是没时间。若是卖不完的话，她就把货带到北京去。
也是一样的。
金六子，“你按照自己的时间安排就好，我和志英没意义。”
“不过，你打算要多少货走？”
沈美云思忖了下，“她四百条喇叭裤，外加八十件大西装，还有一百只口琴，一百只□□镜，两千只的电子手表，-->>
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