第 266 章(2/2)
陈银花迟疑了下，“美云阿姨，你会不会给我们开的太高了？”她们还上课呢，有时候可能半个月都卖不到。
沈美云，“不多，你们好好干就是了。”
“没课的时候，大家互相换着来就好了。”
陈银花和陈银叶对视了一眼，两人感动不已，在心里发誓一定要好好卖货，不能辜负了沈美云。
乔丽华倒是直接许多，“这样的话，你会不会亏本？”她们三个人就是九十块了。
沈美云，“怎么会？丽华，你忘记了，我是生意人。”
有了这
() 话乔丽华就放心了不少。
敲定了细节后，沈美云便给小猴打了电话，让他从季家过来，拉一批货送到北师大来。
小猴自然没有不答应的。
约摸着一个小时候，小猴便出现在了北师大门口，而沈美云早已经在那等着了。
“嫂子。”
沈美云点了点头，“货物都带过来了？”
小猴，“带了。”
“那搬过去吧。”话落，陈银花和陈银叶也都来帮忙了。
她们以前在乡下的时候，都是干活的好手，如今做这些事情，自然是不在话下。
沈美云犹豫了下，到底也没阻拦，以后她若是不在的时候，这种搬货运货的事情，可都靠陈银花和陈银叶，以及乔丽华她们自己了。
“货物都在这里了吗？”
一共两箱子的货物，看着不多，但是拿着还挺沉。
沈美云嗯了一声，“对，一箱半的衣服，另外半箱是口琴和□□镜。”
“走吧，你们学校哪里人流量最多？”
陈银花想了下，“食堂。”
“中午那会刚下课，食堂门口人是最多的。”乌压压的人头，络绎不绝。
“那就去食堂。”
“小猴，把那个单子也拿上。”他们这次摆摊是没有拿架子的，为了方便直接拿了一个单子过来，打算直接铺到地上摆放起来。
小猴笑了笑，“就在我身上装着呢。”
乔丽华好奇地看了他一眼，“我们以前是不是见过？”她总觉得对方有些熟悉。
小猴看着她，抓抓头，“乔知青，你忘记了，你以前去漠河驻队养殖场学习的时候，在头家吃过饭，我那个时候也在。”只是他那个时候，还不在养殖场，所以和乔丽华接触不多。
而且到了后来，乔丽华回到了前进大队，而他在漠河驻队，双方自然没有交集。
等好不容易小猴去了前进大队，这个时候的乔丽华却去了北京读书了。
乔丽华拍了下脑袋，“我说呢，怎么这么熟悉。”
小猴有些拘谨的抱着箱子，咧嘴笑了笑，有些好奇的看着四周，这还是他头一次来北京的大学。
原来大学里面是这样的，学生们拿着书匆匆而过，一看就是文化人的样子。
没一会的功夫，就走到了北师大的食堂门口，左拐角的位置。
陈银叶说了一声，“就这里吧，不会拦着大家都去路，又刚好可以被大家看到。”
沈美云闻言，诧异地看了下陈银叶，这个位置也是她准备选择的，只是她没想到陈银叶会这般敏锐。
被沈美云盯着看的陈银叶有些不好意思，“沈阿姨。”
沈美云，“没事，就是发现你眼光毒辣。”
“这个位置确实好。”
这话一说，陈银叶有些小雀跃，她就希望自己能给沈美云帮上忙。
“咱们五个人都在这里摆摊吗？”
沈美云摇头，“分两部分？()”
“一部分人在这里，一部分人去女生宿舍？?()『来[].看最新章节.完整章节』()”
两边其实都是好位置。
“那怎么分？”
乔丽华好奇了起来。
沈美云，“你和小猴去女生宿舍楼下吧，我和银花银叶在食堂这边，食堂人多。”
她带两个人，小猴带乔丽华，基本上都是熟手带生手，摆摊卖个两次就差不多了。
乔丽华犹豫了下，但是看到小猴没反对，到底是答应了下来。
“那成吧，把货分给我们一些。”
小猴主动把箱子打开，把单子铺在地面上后，一部分货倒了出来，剩下的一部分货，他则拿到了宿舍去。
等他们一走。
陈银花便跃跃欲试，“美云阿姨，我们现在要怎么办？”
沈美云，“把衣服都摆好，放在这里，电子手表，□□镜，以及口琴放在两边的位置。”
陈银花和陈银叶照做。
不一会食堂的人就多了起来，陈银花和陈银叶开始还有些拘谨，到了后面则是学着沈美云的样子，招呼起来。
“看看衣服啊，这衣服便宜卖了。”
“还有口琴和□□镜啊。”
这般一招呼，陆陆续续过来问衣服的人就多了，不过更偏向于女学生。
有了第一件卖出去后，剩下的就容易了许多。
不过一个半小时，摊位上摆放的衣服和口琴一售而空，倒是□□镜只卖出了了二十来个，他们还剩下三十个左右。
说到底，□□镜在学校的市场真不行。
沈美云吸取教训，打算下次过来多拿口琴。
等这边摆摊结束后，沈美云便收拾东西，“学会了吗？”
“就是叫卖，推销，装货，收钱，四个步骤。”
陈银花和陈银叶能够考上大学，自然不是愚笨的人，两人都跟着点头，“学会了，就是开始的时候有些不好意思喊。”
沈美云笑了笑，宽慰她们，“你们只要想着，喊一声卖出去的衣服，变成中午的米饭，红烧肉，是不是就愿意喊了？”
这话说的还真是。
一想到卖出去的衣服就等于赚到手里的钱，陈银花和陈银叶顿时就乐意喊了。
果然，人啊，还是要有具象的胡萝卜挂在眼前才可以。
沈美云见她们学的快，便把东西收拾的差不多了，“下午我和小猴会去一趟王府井，你们有课没？”
陈银叶摇头，“我没课，银花有课。”
“那银叶跟我跑一趟，去学下东西，多锻炼锻炼。”
陈银叶红着脸，跃跃欲试。
连着两天，从学校跑到王府井，在到西单大市场。
沈美云发现王府井的货最好卖了，那边的人是最多的，接着是西单大市场，但是西单大市场那边有竞争对手，不过好处是那边的服装已经打出了名头了。
所以来这
() 边都是目标性极强，专门来买衣服的。
沈美云在看完后，她琢磨了一番，感觉自己可以在西单大市场租个档口，这样从南方进来的货物，就有了家一样。
至于王府井和学校的货物，也可以同时先摆着，互相不影响。
这样想着，沈美云便抱着考察的心思，往西单大市场里面去看了下，来买衣服的人还不少，不过更偏向于年轻人。
上了年纪的大爷大妈也有，但是到底是少数。
在这个年头，这个时间，西单大市场还是属于年轻人的世界，年纪大的人到底是舍不得来这边买成衣的。
这边的成衣种类也很多，有卖外套的，还有卖棉袄的，还有单独卖布料的。
沈美云去问了下价格，忍不住咂舌，这衣服卖的比她可黑多了。
她买的衣服最多在原来的基础上翻一倍，这里面的老板有的翻了三倍，就那大衣，她都要价到了两百五六，这是普通人能买的？
沈美云摇摇头，找了一个保卫科的干事打听了一番，“这里面还有空的档口吗？”
这种人的消息是最为流通的。
“你要租？”
沈美云，“我想参考一下。”
顺手递过去一包大前门。
那保卫科的干事极为喜欢，一五一十道，“有是有，但是位置不怎么好。”
沈美云，“你带我去看下。”
那保卫科的干事见她给烟大方，刚好这会也不忙，便带她过去了一趟，果然如同对方说的那样。
这位置哪里是不好，是极为不好，属于自己往最里面走，最角落的一个位置，而且还是死角，没有前后，只能左右走。
这是条死路。
做买卖最为重要的就是店铺的位置，这关乎着成败的第一步。
沈美云看完后就摇头，“不太行，这样吧同志，你帮我盯着点，看这里还有其他好位置空出来的话，你给我打个电话。”
她写了一个电话递给对方，“到时候会有你不菲的好处费。”
要想让人家帮忙办事，自然是少不了打点的。
对方听到这，利索的答应下来，“成，我天天都在这里上班，若是这里有合适的档口后，一定给你打电话。”
“对了，电话费报销吗？”
沈美云，“报销。”
从西单大市场离开后，她回头看了一眼，这位置极好，客流量也高。
沈美云思索了下，打算回去后，在把剩下的货物拿过来，既然暂时租不到好的档口，那就在西单大市场外面摆摊好了。
等回到季家后，她盘点了下剩下的货物，不多了。
就三四天的功夫，基本上就把她带来的这批货卖的差不多了，衣服是最先卖完的。
羊城流行的时髦款，在北京照样流行，大城市的审美理念在某一种程度来说是共通的。
最先卖完的是大西装，还剩下一百多条喇叭裤，她打算直接
摆到西单大市场的门口了。
剩下的电子手表倒是还有一些，这个货物本来就是拿的最多的，足足两千只可以支撑一段时间。
□□镜还有一些，口琴基本上在学校就被学生们给买完了，口琴是个比较文艺的玩意，比□□镜更受学生们的喜欢。当然更受学生们喜欢的是电子手表，比起市面上百块的梅花手表，沪牌手表。
显然十块钱一只的电子手表，更为划算一些，因为都是为了戴在手表上看时间。
沈美云点完货后，便打电话到了姚志英那，那边过了一会接了起来，不过不是姚志英，而是沙柳。
沈美云交代他，等姚志英回来了，第一时间给她电话。
姚志英也确实速度，就给沈美云打了过去，“美云，你找我？”
沈美云嗯了一声，“衣服你那还有吗？”
姚志英诧异道，“你那边卖完了？”
沈美云嗯了一声，“卖完了，想在拿点衣服过来卖。”
这还真把姚志英给难住了。
“我这边也没多少了，估计最多一个星期的货物，就全部没了。”他们自己都不够，自然就更不好往北京寄了。
沈美云一听叹口气，“行，我知道了，我这边在想下办法。”挂了电话后，她抱着试一试的心态，打通了远在羊城高蓉的电话。
她单刀直入，“高蓉，你能想办法给我运一批货送到北京吗？”她是知道的，当地厂家和批发商都是有自己的运输渠道的。
当时，他们找车的时候，林西河第一时间给他们找到就知道了。
送上门的生意，自然没有拒绝的。
“能。”
就算是不能，高蓉也要说能。
“你要什么货？要多少？”
沈美云，“大西装再给我两千件，喇叭裤要四千件，毛衣一千件。”
“对了，你有没有冬天的货？”她要的这些都是秋天的货物，最多卖半个月，就彻底入冬了。
高蓉，“我有个同乡是做军大衣和棉衣的，你要不要？”
“若是愿意要的话，我给你拿十件八件过去，给你看看样。”
沈美云，“成，那就这样定了。”
“价格的话，你货物运到后，我一起结账。”
高蓉，“当然可以，按照咱们的交情，这点信任还是有的，不过。”她话锋一转，“你还没给我地址。”
沈美云想了下，说了一个清大附中的地址，也就是她父母住的位置，而不是季家。
季家虽然宽敞，但是婆家到底是没有娘家方便的。
按照她的估计，也就是这两天了，她爸妈就要准备搬家了，前后那边的新家已经收拾了十来天了，基本上都差不多了。
挂了电话后，沈美云捏了捏眉心，躺在竹藤椅上歇息了起来，十月的风不冷不热，午后的阳光照在身上，难得有种放松感。
但是脑子却还没停下来。
她在盘
账。
这次带过来五千块左右的货，如今手头已经有一万七了，而且还剩下不少。
当然剩下的大头是电子手表，这才是利润高的货物。
至于衣服，翻了一倍的利润，对于沈美云来说，算不上拔尖。
算完后，她发现手里还有一千二百只电子手表，估计还能卖个一万二左右，在加上□□镜以及口琴，零散的货物，卖到一万五是够的。
也就是说，她这次过来带的货物，收入能够做到三万以上。
沈美云微微蹙眉，倒是忘记和志英说，让她在寄过来一批电子手表了。
她一一把未做的事情登记下来。
陈秋荷便是这个时候下班的，她手里还提着一块猪肉，不多，估计有一斤多左右。
“美云，你今天在家啊？”这几天他们忙新房子，而美云则是在外面卖货，好几天都没落家了。
陈秋荷显然是极为意外，这个点在家看到沈美云的。
沈美云也没从竹藤椅上起来，像是软脚虾一样贴在藤椅上，“今天货卖完了，我就提前回来了。”
“那你这几天有空没？”陈秋荷提着肉，一边拿着镊子给猪肉拔毛，一边问她。
沈美云掐着指头算了下时间，“也就这两天有下时间，等下一批货回来后，我估计又要忙起来了。”
陈秋荷立马说道，“那我们就明天搬家！”
之前想搬家来着，但是女儿太忙了，他们也不想拿这种小事去麻烦她，都想着等美云忙完这几天了在说。！