第 117 章 番外二十三(最美的幸福)(1/2)
文莉他们拿到文件的当天,就跑到那边去具体看过,那边不是主城区,没有西湖区那边热闹,但也不算差,今年政府在这边搞了新市场试点的关系,人流也不算少。
最主要的是这地方四通八达,交通便利,他们的批发商城每天进出货流通大,交通这块很重要。
文莉和文兴民看了都感觉还不错,他们也没耽搁,回去就筹备起来,然后选了一天吉时,正式动了工。
奶团还小,文莉平时能抱着她去上好吃或者伊美人那边办公室办公,却没办法带着她跑工地那种地方。
不过那边也用不着文莉,文兴民先前在工地上待过几年,文兴远也在建筑院历练过一年多的关系,两兄弟配合得融洽,工地上的一应事务都处理得很好。
有他们盯着,楼造得也出乎意外的快。
不过七个多月时间,大楼就基本竣工了,剩下的就是完善周边基础设施,和楼里的基础装修。
这些文兴远一个人就可以盯。
造这栋大楼文莉和文兴民他们贷了款,还把自己的存款给掏空了,为了确保大楼装修好,边上基础设施完善后能尽快动工,文莉和文兴民现在就得提前准备起来了。
首先是物流仓储这块,他们当初和部队谈过,物流运输用到的车,他们会租借部队淘汰下来的二手车,而物流运输这块上配备的人,则尽可能多的录用部队安排过来的转业人员。
这些转业人员才刚离开部队,对工作岗位甚至杭城都是不太熟悉的,需要提前培训。
这要是刚开始接触这块,估计要摸瞎好一阵,好在的是文莉先前未雨绸缪,给上好吃组建了一个小车队,配备的人全是江元以前联系的那些战友。
他们里面一个叫陈胜的,原来在部队的职级是连级,有管人的经验,这一年来的摸索,他对运输这块还有杭城及周边城市路段都很熟了。
让他来对这些转业人员进行培训和指导再好不过。
另外就是大楼运营管理这块。
一个商城要顺利运转,她需要专业的运营管理人,专业的销售,还需要售后协调人员和对外招商对接人员。
批发商城运营的管理人选,文莉早早就确定下来了,由容琪和娟子担任。
容琪毕业后,先去工商所上了一段时间班,后来她嫌工商所坐班时间不自由,又去百货大楼那边当了主管,几年下来,她运营管理经验丰富。
得知文莉要造批发商城,容琪是最支持的一个。
她支持,文莉又正好缺这方面的人才,自然不想放过她。
容琪表面看起来温温柔柔的,实际是个喜欢挑战的人,文莉和她说等商城竣工让她过来帮忙经营,给她分股,她没犹豫,直接答应了下来。
只
要文莉这里需要,她那边是能立马辞职过来的。
至于娟子,她在夜校上过一年多课,学的也是经济这块,加上有冯军给她背书鼓励的关系,娟子在伊美人从最基层的销售做起,一步步的靠自己从销售升到了销售区域督导的位置,她销售经验丰富,管理也不差,现在手里领了十来个区代,完全可以调派过来独当一面。
运营管理这块定下来,剩下的就是商城的工作人员,销售,售后协调处以及招商对接处,这些地方需要大量的人,尤其是销售这块。
人文莉是不缺的,部队那边需要找工作的烈士遗孀和困难军属一大把,包括那些转业人员家里也有亲属想过来工作的。
同样的问题是,她们也没经验,也需要培训和学习。
好在的是,现在伊美人店多,许多店里的销售都很厉害,把她们安排过去学习一两个月,不说别的,口才和卖货这块肯定能练出来了。
至于衣裳的面料材质和版型这块的知识,让最近正研究这块的江梅给上几回课就成。
盘算好这些问题,文莉给谢清河那边打了电话,让他把人选确定下来,尽快安排过来。
那些人的岗位是没有办法立即确定的,全凭他们在这边来培训过后的表现,这是一早和部队那边确定好的。
不过文莉他们给出的基础待遇不低,就算给不了确定的岗位,也许多人愿意接受调配往这边来。
谢清河办事一向雷厉风行的速度,文莉联系过后的第三天,部队那边就送了两车人过来。
文莉提前有让文兴民在拱村和边上村子租好临时职工宿舍,人一过来,文莉就按计划把这些人分别进行了安排。
安排好这些人的培训工作,文莉又和文兴民出去跑了,他们需要去和杭城还有周边城市的服装厂,鞋厂谈招商合作。
文莉和文兴民最先去的是杭城这边的服装一厂。
有上好吃和伊美人两家厂子,现在又要造服装批发商城,文兴民和文莉在杭城算是拿得出名号,去见谁也不会像以前那样被拒之门外了。
服装一厂的朱厂长,文莉和文兴民他们先前去政府开会的时候还见过,文兴民是个做事有筹谋的,又深知认识人的重要,还特地去和对方打过招呼。
这次他们一上门,很顺利的见到了人。
不过同行是冤家,这句话什么时候都很适用。
尤其是这一年多伊美人在杭城受欢迎,加上现在外面私人厂子增多,零售商贩越来越多,供销大楼销售受影响的关系,服装一厂的日子不好过起来,朱厂长又是个心眼子不算很大的人,一见到文莉和文兴民,他态度就酸得不行。
“什么风把你们二位吹来我这小破厂了啊,我听到老张和我说你们来了,还有些不信。”
“怎么,你们伊美人和上好吃最近不忙啊,还有空到我这儿来。”
朱厂长今年四十有五,身材微微发福,坐在他厂长的大皮椅上,颇有几分领导气势,看到文莉文兴民他们,
他也没起身,只抬头看着文莉他们问道。语气酸得空气里似乎都泛着一股子酸味儿。
文莉笑一下,她也没在朱厂长的态度,神色轻松的道:“难得朱厂长贵人事忙,还能记得我们兄妹,倒是我们的荣幸。()”
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“恏?彎??????艓偛??????虎?し??籩?繢???譎???????[()]?『来[]♂看最新章节♂完整章节』()”
把茶递给文莉和文兴民,朱厂长问道。
文莉伸手接过茶,闻言也没喝,就端在手上,笑一声,说道:“朱厂长是直爽人,那我们兄妹也不兜圈子,我们这趟来是来邀请朱厂长合作来的。”
“合作?”
朱厂长愣一下,像是想到什么,他抬头看一眼文莉,又看向文兴民:“你们那栋楼造好了?”
文莉他们能和服装厂合作的,也就那栋政府如今很重视的批发商城大楼了。
“基本造好了,现在正在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。”文兴民端着茶缸,微点一下头,笑回了句。
“这么快?”朱厂长挺吃惊的。
文莉他们是年底去政府开会,受到先进个人表彰的时候,朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。
在这上面刚重视经济发展的时候,能混到这个地步的人,是很厉害的,朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。
但文莉他们大楼的地点离服装一厂这边一东一西,离得远,对这栋楼后续的情况不是很了解。
“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着?”
“五月底。”文莉笑着回道。
“这不是楼造好了,准备招商了,我们就来找朱厂长了。”
“你想让我们服装厂的货进你们批发商城?”朱厂长眼眸微动,问一句。
“是,不知道朱厂长有没有兴趣?”
兴趣肯定是有兴趣的,这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击,人流量少了,服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。
厂里面堆了不知道多少库存,想清都没法子清,朱厂长都快愁死了,文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题,那是再好不过了。
不过人精的朱厂长也不会表露出来,他看一眼文莉兄妹,抬手端过茶缸,喝了一口茶,才作随意的问道:
“怎么合作啊?”
“看朱厂长怎么选择了。”
朱厂长不急,文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意,最忌急躁。
她说一声,也端起茶缸轻吹一下,微抿了一口,在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们,想听后续的时候,她才搁了茶缸,继续说道。
“我们这儿初步定了好几种方案。”
() “一种,是租铺的形式,服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置,在遵守商城大制度的前提下,自己安排人管理销售,我们这边呢,会负责每天的帮送货进货,当然,会收取一些基本的运输费。”
“不过可以放心,我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。”
杭城这边的服装厂没有自己的运输车队,平时运到各个百货大楼的货,用的运输队的车子配送,价格不算便宜,要给零售摊贩送货,肯定是不划算的。
“厂里最近资金挺紧张的,租铺子怕是不行,另外的呢。”朱厂长脑子里稍微过一下,就否了文莉说的这种。
那批发商城现在什么情况都不知道,他是不可能贸贸然砸钱进去的。
文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候,在车上就针对朱厂长这个人讨论过了,他们不意外朱厂长会这个反应,兄妹两人神色不变,相视一眼后,文兴民把第二种方案说了:
“另一种方案是分成经营模式,我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人,贵厂这边只需要出货,每月售出的销售额,我们再进行分成。”
“当然,贵厂给到我们的必须是低廉的发价,而不是百货大楼的零售价,如果价格不合适,或者贵厂的款式质量不行,走量不起来,我们可能会选择偏僻一些的专柜位置,甚至结束合作。”
“分成,你们想怎么分啊?”
不用出钱,只出货,和他们给百货大楼那边供货是差不多模式,朱厂长想了想,问道。
“分成也有两种分法,一种是纯销售额分,这个我们只需要分三成就行,发价贵厂决定。”
“另一种就是纯利润分,贵厂在给到我们服装的时候,定两个价,一个是给到商城这边的发价,另一个是给到零售这边的发价,我们就按销售额减去给到商城这边发价,再减去店面租金,销售的工资,物流运输费用进行分成。”
文兴民说到这儿,看一眼神色微动的朱厂长,补充道:“当然,这个发价我们会根据服装的实际成本去估算,如果不合理,我们随时可以结束合作。”
文兴民一句话,就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空,他不是很高兴,脸上也带了一些出来,不过,想到利润分成的事,他还是问道:
“纯利润分成也是分三成?”
“不是。”
文兴民一顿,回道:“纯利润分成,我们要五五开。”
“你抢啊!”朱厂长不干了,觉得平白无故分出一半利润出去,不划算。
“朱厂长这话说的,我们出场地,还要出销售,还要帮忙运输,贵厂只需要出货,就能得到百分之五十的利润,这还不够?”
“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧,我们这可是批发式走量的,要仔细算起来可比百货那边要合算。”
“......”
朱厂长没话了,只是他还是有些不甘心:“那货给到你们了,卖不
出去怎么办?我们还要承担库存啊?()”
“繶??籩???噓????彎??艓偛?葶??????彎N???()『来[]?看最新章节?完整章节』()”
“那不行!”朱厂长立即反对道。
“我们现在库存已经堆很多了,要你们再出不去货,那厂子直接被库存压死了,不行,这绝对不行,这样我宁愿先就不合作。”
朱厂长说道这儿,脑子里闪过什么,他立即道:“对啊,你们商城刚开,有没有人去都不知道,我把货拖过去,要卖不出去那不是亏大了。”
“算了算了,不合作了,我还得管着上千号人吃饭呢,冒不起这个险。”
场面陷入僵局,文莉不由和文兴民相互看了一眼,见文兴民微点一下头,她轻抿一下嘴,最终说道:
“如果贵厂不想承担库存也是可以的。”
“可以选择我们的第三种方案。”
“第三种方案?”朱厂长本来打算送客了,闻言,他又看向文莉。
“嗯,第三种方案,那就是由我们的人过来亲自选款,选货,定量,然后我们这边出人,出店铺负责经营,贵厂需要给到我们一个合适的发价,大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格,之后的事,贵厂一律不需要管。”
“当然,因为我们拿货的量大,绝对会超出百货大楼那边的量,所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式,要么,月结,要么先付货款的百分之十五,剩下的全部选择季结。”
文莉说到这儿,看一眼正犹豫的朱厂长,想了想,她又说到:
“我知道贵厂如今积压了不少货,本着合作的诚意,我们可以先帮贵厂消化一部分老库存,在选货的时候,我们每回会搭配着挑选一些老库存回去,当然,在这些老货上,贵厂要适当让出几个点的发价价格。”
“你们能帮我们把厂子里的库存消化了?”朱厂长心头微动,立即问道文莉。
“小妹!”
文莉还没回朱厂长,边上,文兴民喊道了文莉,他眉心皱起来,露出一脸不赞同的神色看向文莉。
“小妹,你这是做什么,朱厂长不愿意,我们再找别的厂子去谈就好了,我们拖一堆库存回去做什么?”
“二哥,合作嘛,自然要拿出诚意的,帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分,我想朱厂长也轻松一点,和我们合作起来也更放心了。”
“对对对!”
朱厂长赶紧道:
“就是文家小妹你这话,你们啊,要是真能帮我把厂子里的库存解决一些,我就和你们合作,就按你们说的这第三种方案,季结或者月结都行。”
看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民,朱厂长心里着急,又急道:“签合同,我们马上签合同!”
“文小妹你这么大一个大老板了,话既然说出来了,可不能反悔了!”
“......”
——
“二哥,多亏了你在办公室拦我那一下,不
() 然我们这第一份合同还真没这么快到手。”
车子开出一厂大门,车上文莉扬着手里的文件,压不住心里的狂喜和文兴民说道。
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