第105章 交锋(5k)(2/2)
但今天很大程度上是一种谈判。
刘建凯觉得还是得压一压这一位的「气焰」。
他问了个问题：「俞总，百晓生对于融到的钱有什麽规划？」
俞兴这次是自己回答：「我们打算大部分都用来打GG，先扩大用户群体。」
这也是写在意向书上面的。
刘建凯微微点头，抛出一个数字：「百晓生的A轮融资必然要在千万华夏币之上。」
他密切注视着对面的反应，吕海颖与锺志凌脸上有喜意，宋宇锋与孔惠琳嘴上都带了笑容，但俞兴的表情很平静。
对于初创公司而言，千万已经是很大一笔钱了。
刘建凯继续问道：「百晓生打算多久花完这笔钱？」
他准备接下来就要求百晓生一年之内花完这笔钱，小小的展示气魄。
就刘建凯碰到的想要融资的创业者，几乎所有人都会对进来的钱很精细。
俞兴毫不犹豫的答道：「半年花完。」
刘建凯：「……」
你妈的……家境肯定很好吧！
千万级别的钱就打算花半年？？
徐欣这时候说道：「我没记错的话，你上次喊出来的是500万美元，你这个半年花完囊括了500万美元？」
「今日资本能投多少钱，我都打算半年就花完。」俞兴很严肃，「百晓生现在就是在和时间赛跑，这个钱越多，时间越短，我们能拉起来的优势也就越大，看似花销很多，实际是竞争的代价最小。」
「半年花不掉这笔钱，未来一年两年就要花成倍的钱。」
他反问了一句：「我相信徐总是有这样的魄力的，也不会介意我这样的花法，不然也不会京东只要200万美元，而你一下子就给了它1000万美元。」
刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。
徐欣平静的说道：「你了解的倒是很多。」
她不置可否的继续说道：「500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20%，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那麽多吗？谁能这样投？」
俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：「今日资本愿意怎麽投？」
徐欣摇摇头，话题还没结束。
另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：「百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎麽确定和展开的？」
俞兴给了锺志凌一个眼神。
锺志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。
关于定向地推的考量，锺志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。
他侃侃而谈，针对且只针对京城丶申城丶鹏城丶羊城丶临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。
刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个GG的问题：「你们用钱推广的章程是什麽？」
孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：「我们打算重点把GG打到线下。」
这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。
「我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上GG很难准确推广。」孔惠琳娓娓道来，「对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。」
「所以，百晓生不适合线上大撒网式的GG推广。」
「锺总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。」
「职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。」
「想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上GG的。」
「所以，我们针对的会是五个城市的公交丶地铁等场景。」
俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：「硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。」
「我们初步考察了这方面的GG商。」
俞兴说到这里，喝了口茶：「比如，分众传媒，它的商业地段GG很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的GG，而不是许久才能播一次。」
「写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁丶公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。」
徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。
她示意副总裁报出价格。
刘建凯合上笔记本，说道：「俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。」
按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的A轮融资。
粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元。
他继续说道：「另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用。」
「我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化。」
刘建凯看向俞兴，说道：「百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的。」
200万美元已经达到预期。
但吕海颖丶锺志凌丶宋宇锋丶孔惠琳还来不及多高兴，听到后面的话就忍不住在心里一突，怎麽感觉啥啥都要。
徐欣这个时候也提了个要求：「俞总，百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系，你们现在这样动辄收律师函是不行的，网站的营收要做，单纯凭藉GG很难。」
俞兴面色没有太多变化，只是说了句：「徐总，我做百晓生是带着些批判性的。」
他放慢语速，谈论价格：「500万美元或许确实溢价了，但你们这个200万美元的30%也真的很低估，不管从行业的开创性还是我们做出来的效果，这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。」
徐欣不答。
刘建凯连连摇头：「俞总，这个价格不低了，也不是我随口说的，我给你看看我们的估值方式，这是经过合理计算的。」
俞兴摆手，示意刘副总裁停下他的动作，继续说道：「另外，关于设置办公室，我觉得这一点值得商榷，先不谈价格了，我们再考虑考虑。」
他站了起来，吕海颖丶锺志凌等人也跟着起身。
刘建凯有些愕然，不谈价格？是因为不喜欢机构的插手？
徐欣没有挽留，只点头道：「行，你们好好考虑，刘总，你送送他们。」
俞兴笑着与徐总握了握手，然后才带人离开。
片刻之后，刘建凯返回办公室，询问老板意见：「徐总，你觉得是价格还是运营方面的因素？」
「俞兴是想还价的。」徐欣肯定了这一点，又说道，「但两方面都有。」
刘建凯「啧」了一声：「他还挺有脾气。」
徐欣并不太惊讶：「毕竟是年轻人，有点脾气正常。」
刘建凯摇摇头：「他会想明白的，而且，百晓生的机制也已经很透明了。」
这话里带了些深意。
徐欣微微点头，机构投资，有时候也需要顺其自然的软硬兼施。
(本章完)