第354章 李长河的零售帝国(2/2)

投票推荐 加入书签 留言反馈

来,他有些不太明白李长河的思路。

    「所谓高端,我给它命名为会员卖场,顾名思义,这家卖场,只面对我们的会员,不对普通大众开放,而想要成为我们的会员,自然是首先要办卡。」

    「在这家卖场之中,我们售卖的是来自全球的高端精致产品,记住了,是高端精致产品,这个不一定必须是顶级奢侈品,但是一定是全世界的优质产品。」

    「能明白这个特性吗?」

    「明白,就是说,这家店卖的,从衣食住行,都不再是普通产品,而是那些优质的品牌,对吧。」

    「这个需要我们开发一条全新的优质采购链条,从欧洲到米国到日本,都要有,这样才能供应这种卖场的商品。」

    「boss,采购链条倒是简单,之前和记黄埔就有国际供应链,但是有一个问题,就是运输。」

    「之前怡和有自己的船务公司,和记黄埔也有自己的船务渠道,他们可以解决运输问题,但是如今置地没有这样的渠道,我们要搭建国际供应链,必须要有自己的船务运输渠道。」

    「这个如果去跟港岛的船王家族谈的话,恐怕时间会很慢。」

    韦理认真的冲李长河说道。

    远洋运输,最方便的还是船运,不仅量大,有的船运会有保险仓,能保持一些物资的新鲜度。

    但是这方面的渠道,置地如今是没有的。

    「这个不用担心,港岛的船王包钰刚,是我伯父,环球航运可以承接我们的运输业务。」

    李长河轻描淡写的说道。

    「伯父?包钰刚是boss您的伯父?」

    「对,我的中文名字,叫包泽阳,他是我的二伯父。」

    李长河此刻亮出了自己的假身份,冲着韦理说道。

    「你是包玉书的儿子?」

    包玉书,包兆隆的第三子,包钰刚的弟弟,也在港岛做航运,有自己的船运公司。

    「不对,据我所知,包玉书先生也有自己的航运公司吧。」

    「我是包氏三房的子弟,我的爷爷,跟包钰刚先生的父亲包兆隆先生是亲兄弟,明白了吗?」

    李长河冲着韦理解释说道。

    韦理明悟的点点头,他在港岛多年,也明白了华人家族的亲属关系,其实跟大英的支脉类似。

    难怪他能得到洛克菲勒的信任,原来根源在这里。

    毕竟据韦理所知,包钰刚跟洛克菲勒家族的关系极佳。

    「如果是这样,那就没问题了。」

    「不过这样的会员市场,我们开在哪里呢?」

    韦理又思索着问道,这种高级市场,肯定不能开在普通地方。

    「这个回头我再告诉你。」

    「我先跟你说另一件事,那就是所谓的低端卖场。」

    「除了会员超市之外,我们还要开一种低端卖场,当然,低端卖场不是说我们卖的产品低端,而是我们要把这种卖场缩小化,做成便利店。」

    「便利店?」

    「你知道日本的7-11便利店吗?」

    「24小时不停营业的那种!」

    李长河这时候冲着韦理问道。

    「这,我还真没有太关注过。」

    韦理摇头轻声的说道,他这些年都忙于和记黄埔的整合,711这种便利店模式,他还真没怎麽了解过。

    「这玩意儿其实很简单,说白了,就是一个小商店的变种,提供基础的日常物资产品,而且24小时营业的连锁模式。」

    「你有时间,去日本看一眼,或者找份资料研究一下就懂了。」

    「这个可以共享惠康的产品供应链,对我们来说,无非就是选址新开的问题。」

    李长河认真的冲着韦理说道。

    没错,他提出的高端零售和低端零售,其实就是山姆会员超市和711便利店这两种模式,再加上惠康超市,李长河就是要藉此打造三位一体的零售帝国。

    不过现在,山姆会员店模式还没出来,沃尔玛要到1983年才会开第一家会员店。

    而711便利店这种如今还在日本,没有进行海外市场扩张,这个时候,凭藉着惠康在本土的影响力,完全可以先一步抢占港岛这个市场,然后往东南亚快速扩散。

    「这样的话,是需要我们寻找很多新的商铺?」

    韦理此刻也大致明白了会员店和711的思路,会员店还好,这个不着急,得慢慢来。

    倒是711这个,似乎就可以立刻办。

    「这个,我们临时以租为主,先租两到三年,这种便利店的模式就是铺设简单,只要搞个统一的装修风格,就可以了。」

    「等到再过两年,我预估地产市场的崩溃就要来了,只要中英一开启谈判,地产的好日子,会立刻到头的。」

    「到那时候,就是我们扩张的好时机。」

    「到时候会有大量的住宅和商铺对外出售,而且价格照比现在一定是大跌,那时候,我们就可以在港岛购入大量的自有物业,用来铺设我们的店铺辐射范围。」

    「这种便利店,面对的就是最普通的民众群体,不管是中环,还是九龙,甚至元朗,屯门,将军澳这些市镇,都是我们的市场。」

    「依托惠康进行辐射,用便利店下沉到最底层的市场,到时候惠康的分店就像仓储,不仅维持着卖场,还供应着周围的便利店。」

    「到那个时候,什麽百佳市场之类的,都给它干翻。」

    「普通民众只要习惯了惠康便利店,那麽商场选购也一定会去惠康大卖场。」

    「如此一来,我们的供应渠道,从中产精英到普通民众,可以完全拿下整个港岛市场,然后再辐射东南亚。」

    李长河认真的冲着韦理说道,而韦理听完,则是莫名的动容。

    是的,如果真的按照李长河这种模式,那麽真有可能把和记黄埔旗下的百佳给挤死,因为客户购买产品是有惯性的。

    他只要在惠康便利店买习惯了,就一定会去惠康卖场,这是购物潜意识决定的。

    和记黄埔想要跟上,除非也大面积的跟着开便利店,但是这种事情,一旦慢了一步,后续想跟上脚步,可就没那麽容易了。

    「明白了,boss,那接下来我们就先把工作重心,放在这方面?」

    「韦理,我们现在打造的,可不单单是一个零售店,而是三位一体的销售渠道。」

    「想一想,如果我们的销售渠道遍布到港岛的方方面面,那我们对于很多行业,都会有绝对的掌控力。」

    「装个木架,就能卖歌曲磁带和电影录像带,搭个木板,就能卖报纸刊物,可以说,我们变相的搭建了一条传媒销售渠道。」

    韦理听完,若有所思的点点头,是的,零售的终端渠道,理论上来说可以影响很多行业。

    「现在,我再跟你说说,我们的会员超市,开在什麽地方。」

    「这个地方,其实也在我的新规划区域。」

    「这个地方,我给它的命名,叫商业综合体!」

    李长河这时候,开始向韦理科普起了商业综合体的概念。

    而韦理这一刻,听得则是目瞪口呆。

    祝大家中秋节快乐,幸福美满每一天

    (本章完)

章节目录