第285章 新天地(2/2)

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    「算了，走吧。」

    然后武姐亲自开车，直奔张大奕的临时直播间。

    路上，她忽然道：「其实你找我打掩护是没有意义的，我只能围着小姐转。」

    哟，意味深长啊？

    苏淮现在的脑子多灵，一听就听出了话里的深意。

    「怎麽着？还有人专门围着我转吗？」

    苏淮用开玩笑的语气试探她，武姐没声，抿嘴笑了笑。

    坐在副驾驶上的苏淮一看就彻底明白了，心想：看来老顾不止是往公司里掺了沙子，还在外面对我搞了监控—.—.

    其实他对这种事早有猜测，现在只是确认罢了。

    仔细思考了一阵，他感觉，狗顾的监控应该不是守在校门口的，大数据班来来回回在三个校区上课总共10个出口，守得过来吗？

    所以，只能是香格里拉楼下有监控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是从酒店大堂泄露的消息。

    照这麽看，以后得常去住了。

    彻底不去肯定不行，花了那麽多钱长租套房，然后一次都不去，不是明摆着告诉顾同书「我发现你了」吗？

    所以得照常去，但尽量别带女生去，形成一种错觉，

    其实带不带女生都没关系的，老顾不敢撕破脸皮，狗淮只是未雨绸缪，想给老顾制造一些误判。

    跟他玩心眼儿是一种长期斗争，倒也不必争一时长短。

    到了地方，张大奕正在直播，苏淮索性就在开放式房间外侧，和田野参加团队的讨论工作。

    眼下，张大奕的女装战略已经走完了开头的一半，搬回并修改出了一百多套版型，接下来就是从中挑选主推，确定生产事宜。

    目前她的团队有点卡思路，主要卡在「以粉丝体验为主」还是「以确保利润为主」这两个方向上。

    正常人一看，肯定会选择「以粉丝体验为主」。

    这不是明摆着的吗？

    你靠粉丝吃饭，不把体验拉满，以后怎麽混？

    但其实，在女装行业中，这是一个谬论，

    苏淮听着两方的辩论，很快理解了现在的困局。

    「体验？体验要好到什麽程度才能满足大部分粉丝？别闹了，女人在女装方面有多挑剔多无理取闹，你们不知道吗？」

    「咱家奕姐的粉丝还行，退货率应该不至于上到50%的，成本做高点不会亏———」

    「那上到50怎麽办？按你们讲的300多一件的成本，备1万件货要多少钱？定价499，性价比是好了，怎麽不算算回本线呢？」

    「这是咱姐全新旅途的第1场发布，我不管你们有什麽理由，总之口碑必须放在第一位！」

    「你这是饮止渴！」

    「对，你现在把口碑定得那麽高，下一场下下一场呢？仍然赔本赚吆喝？」

    「女装的质量，只能升不能降，以后如果咱们做不到同样的品质，口碑崩塌会更快！」

    「你们怎麽就不能往好处想？为什麽咱姐不能做到好口碑低退货呢？

    ）

    「别TM闹了，这逼话你自己信吗？！」

    两拨人吵得面红耳赤，但不是因为私人矛盾，而是理念确实不同。

    女装，可能是所有商品类目中最难做的生意。

    一方面，终端消费者有强烈的个性化需求，稍有一点不满意就容易退货。

    另一方面，生产者的制造难度极低，随便一家小厂都可以创造出大量劣质的「个性化」细节。

    两边一撞上，女性消费者拿着到手的衣服，满世界对比，发现这儿没有别家的好，那儿不如别家的靓，从面料到颜色到小细节，哪儿哪儿都能找到不满意的点。

    如果说这种「货物到手立即降级」的心态还算情有可原，那麽一部分女性天生缺乏信誉概念，

    更是悬在所有商家头上的一把刀。

    这部分人在购买的时候就打定了主意要退货，衣服到手，穿两天新鲜，然后洗都不洗直接退。

    甚至更过分的是在XHS等平台上教大家怎麽商家羊毛，先买再租出去最后仅退款，0成本创业发发发。

    所以，所谓的「靠质量征服女性用卢」是一个伪命题，神仙来了都做不到。

    那麽商家就必须提前做好成本管控，明确思路。

    而张大奕之所以牛哗，就是因为她巅峰时期能把退货率控制在一个相对较低的水平。

    她之所以倒下，则是因为这种情况很难长期保持，有没有蒋太子事件她都在渐渐退步。

    薇娅正是从她身上得到教训，所以不再死磕女装，而是打响名气之后马上扩大选品区间，赚更轻松的钱。

    现在，张大奕转到星虞重头再来，第一炮十分重要，团队成员在焦虑之中产生了重大分歧，这也是压力的一种体现。

    苏淮听懂了，但是没有急于站队。

    他等到张大奕下播，拖着疲惫的身体过来，然后带着大家一起去吃夜宵。

    喝着热牛奶，苏淮问了张大奕两个问题。

    「你觉得，利用你的名气和眼光去销售别人的品，然后收取销售提成的模式，具不具备长期可持续性？」

    「具备，但是没有自己的品牌终归是要受制于人——.」

    张大奕一开口就讲了很多理由，但苏淮没听，在中间打断。

    「所以既然你能卖别的平价品牌，并不少赚，那麽为什麽不让你的自有品牌凌驾于他们之上真正避开同质化竞争的泥潭呢？」

    「额—·嗯？」

    张大奕最近天天琢磨这件事，闻言立即反应过来了。

    「你的意思是，在保证质量的前提下，把价格提上去，把销售频率降下来，彻底定位成轻奢？！」

    「对，既然是赚粉丝钱，那就彻底一点。」

    苏淮的声音十分冷静，甚至接近冷酷。

    「300多的成本，卖499，你感觉是在回馈粉丝，可惜没有人真正感激你替她们着想。

    那些占到便宜的顾客或许会在各种社交平台上疯狂夸你性价比高，然而一旦某一次的性价比不再那麽高时，她们又会毫不犹豫的翻脸。

    别陷入讨好她们的陷阱，女人是讨好不了的。

    你把成本再提高一百多，到500块，然后卖1888，告诉她们我的定位就是轻奢，从来都不是实惠有性价比，那麽或许只有死忠粉会买单，但是，也永远不会有人道德绑架你。

    另外，死忠粉是可以培养的。

    培养死忠粉和降低退货率是两种思路，百万女装商家都挤在后面那条赛道上，绞尽脑汁弹精竭虑，谁成功了？

    奕姐，是时候走上新路了。」

    张大奕像是被雷劈了一样，彻底愣在那里，看着眼前一片苍茫的新天地，震撼到久久失语。