第266章 上连结(2/2)
郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。
怕什麽来什麽。
这场谈判虽然他们处在有利地位，但数量是唯一的软肋。
己方的心理预期是十套。
对方的预期是是二十套。
双方没有站在同一个共识上，矛盾立刻显现。
好在昨天陈晨已经做过了类似的预判，郑宇村心里多多少少有底。
既然对方想要那麽多，价格必须得提上去。
让萨拉曼知难而退。
于是郑宇村直接避开了数量，开始提价格。
「参考同级别防空系统的价格，再考虑到国际形势带来的风险，我方标价每一套13亿美元。」
「13亿？」
郑宇村点头：「是的，只是单套武器的价格，不包括人员培训和装备维修保养的费用。」
「…」
萨拉曼脸上出现了短暂的微表情。
猛吸一口气，眼神也有些许震惊在里头。
虽然很细微，但逃不过郑宇村的眼睛。
震惊就对了。
这个价格就是为你们量身定制的。
高肯定是高的。
主要是一口气要20套太粗暴了，要个溢价拉满的价格先杀杀你们的威风。
等到你们准备把数量降下来的时候，咱再进入正式的谈判环节。
这就好比去跳蚤市场买东西。
但凡开口问价格，都是一百二百的。
可是最终成交的价格也就一块二。
在双方都没有确定对方的诚心的时候，价格都是胡说的。
在郑宇村的期待中，萨拉曼终于从晃神中拉回：「可以。」
「？？？？」
「？？？？」
「？？？？」
郑宇村这边三脸懵逼。
他们彻底不会了。
不是！
剧本不是这样写的。
这玩意儿的心里价位是8个亿，我要了13亿。
整整5个亿的差价。
20套算下来，100亿的差价。
还他妈不包售后。
什麽就可以了？
回头看陈晨，他也是懵逼的。
虽然陈晨已经够损了，支招让郑宇村狮子大开口。
可郑宇村把嘴咧到后脑勺，还是没萨拉曼的调羹大。
好家夥。
还是低估了萨拉曼的强度。
不过陈晨的演技比郑宇村好一些，还能保持镇定，不露声色的结果话头。
「既然阁下对于价格没有异议。」
「那我们说一说保养方面的事情吧。」
「你知道的，FD2000作为世界上最先进的防空系统。」
「日常的维护和保养很费事。」
「如果短期内装备，恐怕贵方的人员无法承担繁重的任务。」
萨拉曼对于这些细枝末节并不感兴趣：「我明白，贵方可以派遣团队进行培训，培训期间的费用我们承担。」
「现教肯定是来不及的，我觉得前期还是由我们的人操作比较好，等到贵方形成战斗力再转交。」
郑宇村听到陈晨也提出的条件连忙竖起大拇指。
害得是奸商能整活儿。
既然价格吓不到他们，附加条件总可以了吧？
陈晨的提议等于告诉萨拉曼——13亿只能买使用权，不能买拥有权。
这种条件很苛刻了，甚至已经有些有辱尊严了。
可是陈晨和郑宇村想不到。
像这样的国家，对尊严有另一种理解。
以前买鹰酱的武器，不但没有拥有权，还无法按照自己的意愿发射。
有的时候萨拉曼甚至摸不到自己买来的武器。
说是军购，实际上是花钱请了一堆爹回来。
至少东大不这样，还能让自己摸一摸武器。
萨拉曼也没有过多的犹豫：「这方面原则上没有问题，细节我们可以再磋商。」
「……」
陈晨有点不会了。
你这……
还是低估了萨拉曼对于成为列强的渴望。
我闹着玩的，怎麽就答应了？
合着我有含泪赚了一笔培训费，还不把武器的使用权给人家？
萨拉曼爽快的回应，让陈晨奸商的含量再次上升。
关键是陈晨主观上也没打算这麽奸。
他只是想狮子大张口，为谈判制造分歧，好让大家回到原来的起点。
没想到分歧没整出来，双方的意向反倒一致加速了。
既然已经这样了，陈晨也只能破罐子破摔。
有钱是吧。
那我可就下死口了。
「关于魏修保养，我们还有一点要求。」
「近些年双方交流日益频繁。」
「之前贵国就订购了我们的无人机生产线，并且引进了大量我方的技术人员。」
「这次又即将订购FD2000系统。」
「可以预见，以后会有更多的工厂和技术人员迁入贵国。」
「为了保证这些我方人员的权益，我们有意在出售协定上补一条附加条款。」
萨拉曼有些警惕：「什麽内容？」
「请贵方给我们规划出一片专属的经济区。」
(本章完)