第334章 分房；农资江湖(2/2)
而两家龙头企业：排第一的是华夏农业生产资料集团，第二是中化化肥控股。
这两家合计占国内化肥市场的20%出头。
但华夏农资和中化都只做批发分销，终端网络只覆盖到区县。
此外，30馀家省农资集团改制后的企业，约占了30%的市场。
其馀50%则由上万家农资流通企业所瓜分。
郭阳沉吟道：「再坚持坚持，最多还有半个月，尽量再储藏点。」
袁文武说道：「云天化断货，西南和两广的氮肥和磷肥已经没办法了，惠多利在浙省举报我们没有淡储旺销的资质，又在湘省联合辉隆丶湘农控斥德农抬高化肥价格。」
听着就头疼。
郭阳说道：「发一份资料给我研究研究。」
「老板，你已经好几次了，资料都准备三次以上了。」
「再尽力囤点，配送中心仓库可以装不满，连锁店的库棚得装满了。」
想了想，郭阳岔开话题，「天禾的种子，全王的农药应该陆续到位了吧？」
「按你说的，南方区域的玉米丶大豆丶水稻丶棉花丶蔬菜已经在配送路上，农药主要是种衣剂和种子处理剂，也没问题。」
「嗯，给下面兄弟说，再撑一撑，多请地方上吃几顿饭。」
「一顿饭就几万没了。」
「算销售费用，能打开局面就行。」郭阳说道：「舆论上，我再想想办法。」
费了一番功夫总算将袁文武安抚好。
国内农资市场是个竞争异常激烈的行业，除了华夏农资和中化没人能覆盖全国。
但前二十的企业中，有不少都能覆盖十几个省份，几千上万个网点。
德农农资能打开局面全靠种子。
化肥是费力不赚钱，生物农药是价格高，农民意愿不强，但这两样又不可能不做。
而近期，德农在化肥市场上的扫货，大肆布局，无疑引来了竞争对手的关注。
尤其是湘丶鄂丶贵丶桂丶徽五省。
这里也是大雪重灾区。
一眼看过去，全是背景深厚之辈，没有一个是善茬。
惠多利农资的母公司是全国第三的浙省农资集团；
辉隆股份排第四，前身是徽省农资集团；
湘农农资则是湘省农资改制。
另外，活跃在湘省的还有安邦农资，原身是衡阳农资；以及川省泸天化控股的九禾股份。
云贵川地区还有云天化旗下的天盟丶川省的开元。
这些农资连锁企业，基本都覆盖到镇甚至村，还有一个共同点，背后都具备一定的化肥生产能力。
只有德农农资是完全依靠采购。
云天化终止供应，确实打在了德农的七寸上，继续下去，类似的例子不会少。
唯一能稳住的可能就是罗钾的钾肥了。
舆论上，郭阳只能通过惠农网预测今年的天气异常现象，农民会看，专家会看。
但农资企业，不影响到自身利益，谁关心这个？
…
鄂省，秭归。
沿着蜿蜒的山路，海拔不断上升，直到海拔600米处，才到了郭家坝镇，烟灯堡村。
这里有一处脐橙果园。
本该在12月采摘的脐橙，因为留树保鲜技术的应用，直到现在还挂在树上。
成熟的脐橙在绿叶中分外鲜艳。
崔老汉正在给柑橘树刷白，而他的妻子忙着在树盘覆盖稻秸秆，寒假归来的儿子也在帮忙。
一家人忙到中午才回村。
「老崔，你还真听镇上新开那家德农农资店的建议啊，那都是忽悠人的，有这功夫赶紧把橙子卖了。」
「我还真觉得人家说的有道理。」崔老汉说道：「再等等，马上过年了，价格好。」
之所以三峡坝区留树保鲜技术有推广市场，完全是被动的。
因为竞争不过赣南脐橙。
所以才藉助靠北的地理条件，留树保鲜错季销售，而且经过冬季的霜冻，脐橙口感也会更好。
有村民说道：「离过年就大半个月了，哪有那麽厉害的冻害？」
「对啊，快别瞎折腾了！」
这时，一名骑着摩托车，黑色羽绒服外披着蓝色马甲的德农超市店长卫科杰在路边停下。
「老崔，你那果园防冻要加快点效率了，这温度越来越低，再晚可能会对树造成损伤。」
「好叻，我明天找两个人帮忙。」
路过的村民说：「老崔，这姓卫的给你灌了什麽迷魂汤？」
卫科杰咧了咧嘴，「徐老二，别怪老子没提醒你，你家那几亩果园，海拔730米，已经超过了种植的安全线了。」
「咋的？还能全冻死了不成。」
看他这副模样，卫科杰就恨得牙牙痒，还想说什麽，电话却急促的响了起来。
「店长，不好了，辉隆的人又来闹事了，来了一伙人，不让我们卸货。」
「等着，我马上带人回来。」
卫科杰急忙踩燃发动机，走之前还不忘大声说道：「老崔，最好在果园里准备些杂草或者稻草堆。」
「好，记着了。」
「你还真信啊？」
「你管不着，徐老二。」
半个小时后，卫科杰赶回了郭家坝镇，新开业的农资店前已停了辆9.6米长的挂车，车里装满了钾肥。
车前还有七八个人对峙着。
卫科杰炸毛了似的冲上去，「干嘛呢，已经报警了哈，不想惹麻烦的就赶紧滚！」
「艹**，报警算什麽本事！」
「报警就怕你啊，你个大傻叉，怂球样，这车货是我们辉隆的，要卸到我们仓库去！」
卫科杰：「放你妈的屁，什麽时候这成你们辉隆的货了？故意找茬是吧？卸货，我看谁敢拦！」
就这麽一会儿，双方都叫来了人，加上围观的搬运工和群众，好不热闹。
「厂家说了，这车货给我们。」
来人是辉隆秭归配送中心的采购经理米峰，这会儿同样气得很。
这车货本来应该是辉隆的，只因德农扰乱市场，给了明显更高的采购价。
辉隆当然要闹。
「你看清楚，『盐桥』牌钾肥，辉隆是华东地区总代理，是青省盐湖钾肥公司的最大客户。」
卫科杰早已了解了对手的情况，辉隆是国内最大的钾肥销售商，与上游100多家化肥厂建立了战略合作关系。
在化肥供应链上，德农确实不占优势，但到家门口的货怎麽能被人抢了？
「鄂省是华中，不是华东，白纸黑字的合同签了，盐湖钾肥来也不行。」
卫科杰吼道：「卸货！」
「不准卸！」
一帮人上前。
另一帮人又堵上。
反反覆覆，剑拔弩张。
双方又这麽对峙了两三个小时，吃瓜群众也不愿离去，吃饭时就端着碗蹲在马路沿上。
直到大挂车严重影响到了交通时，警察才姗姗来迟。
有白纸黑字在，两方又都克制住了，这场闹剧才最终收场。
但这已经严重影响到了德农郭家坝门店的工作效率，一车货直到晚上八九点才全部装进库棚。
「靠，这活干得真憋屈，半个月换着来了四五波人，上面还没拜好码头？」
「拜什麽码头？我们自己就是码头，它们就是怕了。」卫叔杰将烟嘬完，踩灭，看了看装了大半的库棚。
「明天再加固下。」
「还加固啊？」
「如果真有大雪，我们既有种子，又有化肥，机会不就来了吗？」
…
鲁省，寒气逼人。
袁文武脑门却气得直冒汗！
「欺人太甚啊！」
「闹事就闹事嘛，我们又不是不能忍，干嘛要掀桌子呢。」
连着两三天，不仅各地的冲突愈演愈烈，德农本就不稳固的化肥供应商也接连反水。
除了云天化，盐湖钾肥丶兰花科创丶中信国安科技等国内主要化肥厂商也暂时停止供货
化肥的成本和石油丶煤丶天然气等原材料息息相关。
在大宗商品市场上涨的态势下，化肥价格也高出了天际。
目前又是淡季，再加上原有的销售企业联手反对，生产厂商也不愿再冒风险，一时之间还真有点无奈。
捋清了态势，袁文武又又又给老板打去了电话。
「老板，这下好了，不用再备货了。」
「配送中心的仓库也装满了？」
袁文武暗自嘀咕，你想得真美哟，「没，90%以上的供应商都断货了。」
「咦……还有谁在供货？」
原来你都知道啊，袁文武无奈道：「除了罗钾，川省的开元也和我们有些合作，开元希望经销天禾的种子，特意释放的善意。」
「嗯，我给瞿阳说下。」
开元集团旗下的汇力农资连锁，和嘉禾的德农农资，是国内前二的民营农资流通企业。
而且开元的布局面比德农更广，在全国17个省市构建了30个分公司，网络成员店两万多个。
另外，还有件事郭阳有印象，以后开元集团的成员企业——亚钾国际，拥有寮国最大的钾盐矿权。
这会儿亚钾国际还没出海。
嘉禾还有截胡或者合作的机会。
袁文武说道：「库棚已经满了，如果没有大雪或者年后农资降价，德农的发展很可能就此沉寂。」
「放心，至少短期内不会降价。」
农资行业最怕的就是储存，价格高了，你去农资店买化肥，农资店库存不多，但老板就是不进货。
种植大户想几袋，十几袋的买，店主还不一定卖给你，因为几斤几斤的散货卖给农民，利润更高。
不敢囤货，自然是不愿意担风险，这都是血淋淋的经验教训。
而对于德农大肆囤货抬高价格，业内一边怒骂，一边也在鄙夷。
徽省农资供x社的一位管理人员，就在媒体上大肆抨击和嘲讽。
「袁文武依然没汲取德隆系崩塌的教训，在农资销售淡季，不仅大肆扩张门店，还高价满仓储存化肥，这种无脑的莽夫作风，必将让嘉禾付出惨痛代价。」
「化肥价格被德农恶意抬高，这就大幅挫伤开春农民的种粮积极性。」
供x社基本和辉隆穿一条裤子，明眼人一看就知道是怎麽回事。
辉隆虽然脱胎于徽省农资，但其实在徽省的市占率不到15%，全国第四完全是周边每个省都占了点。
这几个省本来就竞争激烈。
嘉禾又蛮不讲理的突然杀出，将华中市场搅烂了。
不仅辉隆急得跳脚，惠利多丶湘农农资丶安邦农资也同样气急败坏。
「德农的发力点错了，高风险运营很快就会让其自食恶果！」
「如果德农好好卖种子，靠着天禾的种子渠道优势，会活得很滋润的，但现在…前景堪忧。」
「抬高成本价格，售价也低不了，即使有农民进店买化肥，一问价格扭头就走。」
这样的公开发言，在业内广为流传。
所有人都认为，以种子销售起家的德农这次要栽在化肥上。
…
1月10日，酒泉。
北方的冷空气越来越凛冽。
牛虎林临时召集的工程队早已停了工，但疏勒河下游100多公里河道已清理了个大概，应该能勉强通水。
常年加班的一线基地人员，也放起了长假。
嘉禾的办公室里，却繁忙依旧。
宁小婧说道：「老板，邦吉中国的的执行长杨邰仁在采访中提到了你。」
「邦吉也掺和进来了？」郭阳一阵无语，「又说什麽了？」
宁小婧脸色凝重道：「他认为你的风格太过激进，嘉禾迟早要吃大亏。」
「你也这样认为？」
宁小婧就那麽站着，不说话。
年关将近，嘉禾却动作频频，接连在化肥丶种子丶粮油等领域里与人四处交锋，接连树敌，麻烦不断。
集团内部也身心俱疲。
员工分房的喜悦迅速的淡了下来，一边忙碌，一边担忧公司的处境，以后还能不能继续分房。
铃声打破了这种沉默。
郭阳拿起桌上的手机，接通，「老板，中东部开始出现了大范围的雨雪天气。」
透过窗户看向祁连雪山，鹅毛大雪也正在飘落。
(本章完)