第384章 棘小白：杀出重围(2/2)
当地人也喜欢买上一支。
可以说，晋省就是国内最大的沙棘果汁市场。
如今，棘小白破圈了。
赵双虎喝了口桌上的棘小白饮料，悲壮的感叹道：「从来没喝过口感这麽好的沙棘原浆。」
「你说这是沙棘原浆吗？」
「这已经不重要了，而且，棘小白配料表里成份写得挺清楚，口感和品质好，据说是沙棘品种原因。」
赵双虎追问道：「收购这种原料一斤得多少钱？」
销售总监摇了摇头，「听说大部份都来自自有种植基地，想收购也找不到货。」
「应该也不便宜。」赵双虎又喝了口棘小白，「对老百姓是好事。」
晋省有沙棘的地方都是深山，有些地方如今已没有人烟。
二十多年时间过去，维仕杰的沙棘收购价也从仅0.1元/斤，上涨到了如今近1元/斤。
老百姓上山一天也能挣上百元钱。
只是，棘小白的定价让赵双虎仿佛打开了新世界。
棘小白一瓶280ml卖6元。
而维仕杰去年产值2500万元，一共产销3000多吨沙棘汁丶果油系列产品，每斤加工品产值约4.16元。
粗略一算，棘小白就是维仕杰的数倍。
据说，嘉禾的沙棘基地还开发了沙棘蜜丶茶丶提取物等产品……
接连一段时间，赵双虎都在关注着棘小白的市场发展趋势。
眼看着它从北上广深等大城市开始铺货，又迅速蔓延到各省会和重点城市。
藉助河西乳业打通的快销渠道，棘小白的铺货速度远远超过国粮的悦活。
没过几天，棘小白就打到了太原…
它哪儿来的胆子打太原！
这里已经是维仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。
藉助深耕多年的品牌优势，赵双虎亲身下场，带领团队步步抵抗。
就在这关键时期，赵双虎注意到了棘小白的宣传攻势。
电视GG丶网络平台丶平面传媒……棘小白——天然美白，几乎无处不在。
天然，是因为沙棘果中，维生素C的含量远远高于鲜枣和猕猴桃，被誉为天然维生素的宝库。
美白，字面意思，也是棘小白用户黏性高的核心原因。
在投入了大量宣传资源下，棘小白品牌知名度迅速爆发，天然美白概念深入人心。
「这是传统饮料豪门的打法！」
「沙棘果汁何德何能啊！」
还不等赵双虎感慨完，手下人又提醒他。
开心农场丶惠农网丶沙海农牧等酝酿已久的治沙纪录片《百万森林》今晚要上线了。
赵双虎当然知道这部纪录片，事实上，他也在开心农场偷过菜，种过树。
且因为对沙棘情有独锺，他一直种的都是沙棘。
开心农场丶沙海农牧丶生态公益林……这是一波数亿级别的用户流量。
早在一周以前，开心农场就陆续更新了数百张公益林的照片。
在沙海的管理下，即使是公益林，长势也颇为亮眼，这引起了诸多热议。
同时，赵双虎清楚，
汇源丶都乐丶可口可乐丶统一丶康师傅等诸多企业也清楚。
《百万森林》这部记录片捆绑了棘小白等诸多沙产业产品。
七月初。
在万众期待之下，沙海农牧第二部治沙纪录片《百万森林》正式上线。
无数翘首以盼的开心迷丶企业等第一时间观看了记录片。
纪录片开篇短暂回忆了下过往飞沙走石丶昏天暗地的景象。
然后是种树丶浇水丶管护的身影，几年的时间里，无论是梭梭丶沙棘丶红麻，还是柠条丶甘草……
每一片植物沙海都用心进行了管护。
随即画面一转，初冬的寒意掩不住广袤沙漠上的生机。
航拍的画面上，首先映入眼帘的是水保先锋树种沙棘的身影。
它们一丛丛，一簇簇地伫立在曾经寸草不生的盐硷沙漠上。
那漫山遍野如玛瑙般跳跃的橙色，是沙棘递给来者的喜悦；
那一片片成熟与丰收的景象，为沙漠装点出暖色情调。
在项目区，陆汉斌的身影出现，为众人介绍着沙棘。
顽强的生命力，极强的抗逆性，伐不死的再生能力，以及最为独特的涵养水源能力。
在青土湖湿地，最初的自流泉眼已经被湖水掩埋，湿地里的红麻丶红柳等植物交映成趣。
在梭梭林里，一只灰黑两色相间的山雀从灌木丛中悠闲地飞出，在行间踱来踱去。
「这两年，山鸡丶野兔丶山雀甚至野狼都在这里出没，要是夏天来，满眼的绿色，更为醉人。」陆汉斌如是说道。
紧接着，画面就换成了夏天的景色。
航拍的镜头不断拔高，拔高，再拔高，但镜头里始终是延绵的森林。
绿洲浩渺，一望无际。
百万森林，恰如其分。
跟随着镜头，始终有一个个治沙工述说着各种生动有趣，抑或激励人心的小故事。
治沙并不是无根之萍。
沙产业早已孕育而出，点燃市场的肉苁蓉，饱受好评的红麻蜜，柠条和苜蓿组成的饲料产业，沙漠边缘饲养的黑猪肉，蜜瓜丶红枣……
以及让众多人惦记着的沙棘果汁。
从品种的培育，种植，到沙棘产品的研发，以及棘小白这一品牌的诞生，呈现了一条完整的沙棘产业链。
「棘小白——天然美白。」
这一GG语的出现，让众多人会心一笑。
从民勤的沙漠，到酒泉的戈壁绿洲，再到青河的郁郁葱葱。
沙产业染绿了百万亩荒滩，致富了千万名百姓。
数年光阴，两重景象。
点绿荒原，播种幸福。
不少人看到这里，都不由激情高涨。
至于棘小白等沙产品的消费者，早已像战斗中的公鸡，仰首挺胸，恨不得全世界宣扬。
而在纪录片的结尾，则是一片片新栽的树苗。
沙棘在成长，队伍在壮大，那层层密密的沙棘林吐露的是水保卫士的芳华。
…
一部民营企业的治沙纪录片，用朴实的行动缔造了一幅幅振奋人心的画面。
如果说沙海农牧的治沙如润物细无声，那《百万森林》就是一道平地惊雷。
普通民众看到了沙漠戈壁变成绿洲，而企业家们则看到了其中的机会，见证了一个冉冉新星迅速崛起。
《百万森林》上线后，宣发持续发力，陆续吸引了众多人群观看。
棘小白等品牌产品GG轮番轰炸。
而红麻蜜丶红麻茶等则通过一篇篇软文和微纪录片持续出圈。
嘉禾总部的屋顶农场火了。
酒泉和嘉峪关之间的戈壁绿洲火了。
阿魏戈壁的牧场丶向阳湖的路亚钓鱼比赛也火了……
无数开心迷丶种树迷丶生态迷在网络上享受着这场盛宴。
纪录片丶微视频丶文章……甚至于惠农网上的技术视频都被这些人看了个遍。
偶尔出现的致富案例，更是让人拍案叫绝。
「这不比致富经强多了！」
晋省，维仕杰的创始人赵双虎跑遍了各大超市，发现了一个让他惊愕的事实。。
棘小白与汇源丶美汁源丶统一丶娃哈哈等诸多品牌陈列在同一个货架上，销量却丝毫不落下风。
「太原这就沦陷了？」
事实确实如此，棘小白对喜欢饮用沙棘原浆的人群格外有吸引力。
它酸，但又带有点回甘，口舌间还会津生出一股格外的清香，特别诱人食欲。
而在南方和沿海各地，随着一波波的宣传，沙棘的营养价值也为更多人所知。
在论坛上，以农业记者为代表的各类记录贴还在持续更新。
此外，还多了不少的新帖，记录美白已然成为一种时尚。
「棘小白——天然美白」的知名度和美誉度还在持续提升。
反应在销量上，则是棘小白在百分百果汁和中高浓度果汁市场上，层层突围。
从90年代初碳酸饮料大行其道，到矿泉水与纯净水之间的相互厮杀，再到茶饮料市场的如火如荼…
饮料行业的战争从未停止过。
如果说2001年，统一鲜橙多的出现，在饮料业具有划时代的意义。
而今年夏天，棘小白的异军突起，则让人目瞪口呆，几乎是在一夜之间就撼动了整个果汁市场！
棘小白究竟拥有何种魔力？
是《百万森林》的影响力吗？还是那铺天盖地的宣传？
那为什麽同样声势浩大的『悦活』，在今夏的果汁大战中被冷落了？
有市场观察的分析师在分析调查了各种资料后，作出了简短的总结。
「是产品。」
大多数业内人都没能想到这一点。
实际上，果汁行业产品丶价格丶渠道都已经趋于成熟，蓝海正变成红海，品牌与营销传播逐渐成为在搏击中制胜的杀手鐧。
而棘小白偏偏就靠着产品过硬，找准差异定位，明确细分市场，最终杀出了包围圈。
「棘小白——天然美白」的概念已经在消费者头脑中根深蒂固。
有媒体评论道：「相比悦活，棘小白的品牌更具亲和力丶独特性和生命力。
它离消费者更近，与消费者接触更频繁更加全方位，也能满足消费者的需求。」
汇源控股董事长朱新礼也对棘小白作出了盛赞，「没有任何一家果汁企业可以忽视棘小白。」
「棘小白的出奇制胜并不是昙花一现，而是筹谋已久。」
「不做第一，就做唯一，这才是棘小白真正的制胜之道！」
媒体认为朱新礼慌了。
汇源欲嫁无门之后，朱新礼就面临一个艰难的抉择。
是继续独立把汇源品牌经营下去还是寻找新的买家？
时间并不等人，收购被否之后，百事可乐丶康师傅丶统一和娃哈哈等企业就发起了反攻。
可口可乐收购失败后也决定自主开发果汁市场，也许会成为汇源最强劲的对手。
如今，两家果汁新军中，嘉禾的『棘小白』又杀了出来。
汇源的霸主地位再次岌岌可危。
有记者追问：「汇源还能再嫁吗？」
…
「极其漂亮的一次战役！」
魔都，家化集团的葛文耀在了解了「棘小白」的崛起之路后，发出了重重的赞叹。
其对面，是一位身材消瘦，戴着眼镜的男子。
这是家化高端化妆品品牌--佰草集的销售总监宋贵虎。
「更令人欣喜的是其美容养颜效果，沙棘中丰富的维生素E和β-胡萝卜素，是肌肤的天然滋养品。」
佰草集同样走的是差异化路线，主攻中草药和天然方向。
从1998年上市，文火慢熬，2005年首次实现了盈亏平衡，2008年才登陆巴黎，是真正的十年磨一剑。
但这也同样与国际美妆巨头未把「中草药」丶「天然」作为主攻方向有关。
但是现在，当国际巨头纷纷调转矛头，主攻「天然」产品时，国际巨头们雄厚的资金优势，成熟的渠道体系，精湛的品牌操作手法，一两年不惜重金打造出一个新品牌，也未尝不可能。
欧舒丹丶欧莱雅等行业巨头也一直对佰草集虎视眈眈。
「棘小白——天然美白。」
葛文耀嘴里念叨了几句，说道：「我有预感，这可能是家化最重要的抉择了。」
(本章完)