第409章 也是托了老美的福(2/2)
郭阳沉吟道：「嘉禾毕竟不是官方，唯一核心的纽带也只有种子，每一份愿意加入我们的力量都要珍惜。」
季林川也说道：「的确，棉花品牌打造是一个缓慢的过程，但现在逐渐进入了机采棉时代，天棉20在这方面有优势，配套的采棉机也是优势。」
「那就是有信心了？」郭阳问。
「有。」季林川道：「还是那句话，品牌建设的根基种子和种植管理，这两样有了，对下游企业应该有吸引力，现在要做的就是联系他们，达成合作。」
郭阳很满意季林川态度的转变，一开始时，这位还有疑虑，但主要是担忧嘉禾想进入纺织和服装产业。
然而，郭阳品牌建设的路径是产业联盟，虽然同样有难度，但有迹可循。
季林川的信心来自于种子，以及嘉禾的育种能力。
郭阳同样如此。
国内棉花产业薄弱环节是机械化，尤其是机采棉，这也是棉价内外差的主要原因。
但这一短处在未来几年将慢慢补上，加工工艺也相差不大，相当于链上的企业差不多是同一水平。
这时候，棉花原料的重要性就突显出来，这就回到了嘉禾的优势。
随着时间推移，品牌优势就会越明显。
郭阳沉吟道：「在终端的服饰和家纺品牌上，蔚来田间有资源可以提供，后续就需要一家家去谈。」
「这是自然。」季林川已经做好了准备。
生产经理潘端行想到刚才自己的发言，心有馀悸，赶紧出声说道：「纺织企业上，我等会儿就可以和雅戈尔丶华孚等大型纺企联系。」
「团场企业应该也有兴趣。」
「哎，地方政府要不要拉进来？」
「那科研单位是不是也得要？」
众人你一言我一语的议论了起来，积极争取在老板面前留个好印象。
郭阳也不能说完全不在乎。
棉花产业联盟如果做成了，好处是明显的，即使以后国家也要做类似的联盟，也并不冲突。
嘉禾主要针对高端棉花市场，同时也是为了稳固和扩大棉种的销售市场。
会议开了将近一天，才确立了大概的框架。
联盟的名字定名为嘉禾棉花产业联盟，简称JCIA，JCIA也是棉花的品牌名。
原本的采购部也改名为收购质量部，负责相应的基地业务管理，棉花品牌的建设与维护等等，部门经理冯月宁。
开完会后，郭阳又与棉麻公司的管理层一起在酒桌上加深了下感情。
也对这个公司的人员构成有了更深了解。
除了总经理季林川，生产部潘端行，国际贸易部狄珊，信息部彭子逸等各个部门的负责人他都记了一下。
还有个市场部的经理赵瑞宁留守疆省，负责今年的籽棉收购。
总得来说，这是一个比较新的公司，主营业务就是收购籽棉，然后加工成皮棉，再销售给纺织企业。
公司的驻地在阿克苏地区的阿拉尔。
这里也是南疆的棉花集聚中心之一，丰凯其中一个采棉机基地也建在这里。
阿拉尔距离酒泉还是有点距离，第二天，除了收购质量部的经理冯月宁，其馀人组团赶回了阿拉尔。
郭阳则带着冯月宁和祁子文对接了下，同时还给她介绍了曲升丶苗兰春丶纪卓文等人，方便她联系下游的品牌。
冯月宁是个四十多岁的中年妇女，一头干练的短发，接到任务后就立马投入到了各种对接中去。
她首先联系上了有过合作的华孚纺织阿克苏公司，这家公司与才上市的华孚时尚背后是同一家控股公司。
华孚时尚也是A股首家色纺行业上市公司，是全球较大的新型纱线供应商和制造商，『华孚牌』色纺纱也是国际品牌，在全球的市占率也名列前茅。
其客户包括H&M丶ZARA丶POLORL丶GAP丶UNIQLO等国际品牌以及森马丶李宁丶七匹狼等国内品牌。
同时，华孚时尚在产业链上游也布局有种植基地，基地也在阿克苏，对天棉20的产量丶种植模式丶品质等一系列表现都极为满意。
当嘉禾提出建立棉花产业联盟时，华孚时尚直接答应了下来。
一是嘉禾承诺不会进入纺织业，这就意味着嘉禾只是华孚的原料供应商，二是华孚在优质棉种上也有需求。
一个赚纺织业的钱，一个赚种业的钱，双方的合作是互惠互利，一拍即合。
初步达成意向后，华孚时尚也去拉人。
冯月宁也没闲着，通过河西乳业与羽毛球国家队等的合作资源，冯月宁联系上了安踏。
通过惠农网，联系上了博洋家纺，随后又陆续接触到了鸿星尔克丶匹克丶海澜之家等诸多品牌。
这些企业也一直对高品质棉有需求，如鸿星尔克等企业还是国产棉的忠实客户。
某些高端产品也亟需量身定制的棉花，甚至能往最上游的品种进行追溯。
所以，对于JCIA，大多数品牌企业至少是愿意了解一二的，不会直接将人拒之门外。
对于嘉禾所说的根据需求定制棉种，不少品牌都以为是吹牛。
但也有企业愿意尝试。
当郭阳再一次在总部碰到冯月宁时，已经是12月份，对方一副脚步匆忙的样子。
「冯经理，谈妥几家企业了？」
冯月宁恍惚间听到有人在叫自己，扭头看了下，才看到了西装革履的郭阳。
「老板。」
冯月宁往回走了两步，笑道：「七匹狼丶安踏丶鸿星尔克丶匹克，这四家有意向试一试，但意愿不强。」
「其它的呢？」
「交谈了后，都表示还要考虑，连尝试的机会都不愿意给。」冯月宁说道，她心里没多少沮丧，一家种企，一家纺企，份量其实不太够，还好嘉禾各方面的利益关系多。
「能谈下这四家，还要多亏了方晓章总丶叶总以及闽省政府做中间人。」
郭阳讶然，「怎麽扯上了他们？」
冯月宁笑了笑，「同意和我们合作的都是闽省企业啊，厦门的鸿星尔克和七匹狼，泉州的匹克，晋江的安踏，嘉禾生化在那边的关系挺硬！」
郭阳愣了愣，「你说的叶总是？」
「卓越新能的叶活动啊！」冯月宁笑了笑，「厦门的两家都是他帮忙拿下的，打开了突破口。」
「噢，好。」郭阳说道：「进度不错，接下来尽量满足他们的需求。」
冯月宁点头，「我这次来就是去找毕院长的。」
「他和严群刚去玉米种子加工车间了，你先打个电话问问。」
打发了冯月宁，郭阳脑海里还在想着叶活动，让他低调点，结果这厮突然搞这一出。
不过他又是怎麽和方晓章搭上关系的？
还真是江湖草莽，见洞就钻，不过在『九百元行动』的合作中，双方挺有默契，也达成了目的。
就在前不久，有关部门就正式下达了有关免徵生物柴油消费税的意见。
可能也正是这份意见的出台，让参与了此次行动的叶活动不遗馀力。
冯月宁这次找对了人。
回过神来，郭阳继续往前走，这是嘉禾粮油所在的楼层，同一层的还有嘉禾国际，两间公司刚好在电梯间的一左一右。
没一会儿，郭阳就敲响了陈燕秋办公室的门。
「进。」
郭阳推门而入，俊朗丰益的陈燕秋恰好抬起了头。
「老板，刚才想着来找你汇报工作呢！」
「听说你回来了，我也是呆不住，这不，立马就过来看看。」郭阳笑道，一屁股坐在了松软的沙发上，「今年海外的销售情况怎麽样？」
陈燕秋作势要起身泡茶，郭阳挥了挥手，「不用，我自己来，你看你，回来连杯茶都没人给你泡。」
「人都派出去了。」
陈燕秋没在这种事上过多纠结，说起了工作，「金融危机影响还是很大，欧美日韩各国的消费都不景气。
好在老美这两年谷物丶棉花丶牧草生产出了大篓子，国内的玉米和牧草在日韩市场上的话语权越来越大，
岛国的伊藤忠丶丸红丶三井物产，南韩的希杰再次加大了在国内的玉米和牧草采购，
今年日韩在玉米和牧草上给嘉禾一共贡献了接近三百亿的营收！」
这几乎占了集团去年营业收入的五分之一，嘉禾今年的增长虽然很快，但这也不是一个小数字。
郭阳沉吟道：「难怪近期岛国的粮商在国内动作频频，接连发起了参股丶收购丶兼并。」
陈燕秋也很警惕，「这是岛国政府支持的，毕竟涉及到粮食安全，所以丸红丶伊藤忠等岛国粮商发展速度很快，丸红的大豆和谷物营销量超过了4000万吨。」
郭阳心算了下，「比嘉禾还高？」
「是的，这还是在嘉禾分散了对岛国企业出售玉米的情况下的数据，主要是丸红与巴西一家本土企业成立合资公司后，其贸易量就大涨。」陈燕秋说道。
「其它市场呢？」
「靠着价格优势，我们拿下了墨西哥和埃及最大的玉米市场份额。」
「国内玉米有成本优势了？」郭阳瞪大了眼，这是什麽虎狼之词，一直以来，国内的谷物生产成本都是要高于南北美洲的。
陈燕秋笑了笑，「也是托了老美的福。」
(本章完)